网络“狐人”张朝阳（图）

　　一直以作秀、另类为搜狐作代言的张朝阳在沉寂了好一段时间以后，近日，又频繁现身于各类媒体。

　　可以理解，作为2008年北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商，如何做好奥运营销是张朝阳和搜狐的头等大事。

　　从约到访，三个月，张朝阳终于有时间与《新财经》记者面对面。

　　他的做派依旧：愿意说的，想着法儿让你知道；不想让你知道的，怎么追问，他都绕道走。

　　毕竟，张朝阳还是张朝阳，耍着“太极”，跳着“狐步”，奉行着自己的一套生存法则。

　　2008年1月11日，搜狐大摆十岁“生日宴”，主人张朝阳身着灰色西服，比往常精神许多。1998~2008，是搜狐的十年，更是张朝阳的十年。

　　穿惯了休闲服的张朝阳似乎不太习惯西装革履的装扮，“西服，一年也就穿这一次。”他一边说，一边从胸前掏出金黄色的领带，接着说，“这个也是一年见一次光。”

　　虽然身着笔挺的西装，但屁股一落沙发，张朝阳即表现出他那招牌式的神态和坐姿，半躺着斜靠在沙发上，略带狐疑的眼神。

　　坐定后，张朝阳开始说道。记者试图在交流中剖析这个外表看似不羁，内心实则狂热的网络“狐人”。

　　觅食篇：拿别人的钱赌自己的明天

　　十二年前，一个年轻人拖着疲惫的身体，乘坐地铁越过查尔斯河，来到波士顿政府中心，注册了一个公司，叫爱特信(Internet Technologies China，搜狐的前身)。一年半以后，爱特信推出了搜狐这样一个战略性产品；两年后，也就是1998年，爱特信正式更名为搜狐。自此，这个年轻人开始了“与狐共舞”的日子。

　　这个年轻人就是张朝阳。当年的他并没有钱成立公司，但是，他说服了美国麻省理工学院（MIT）媒体实验室主任尼葛洛庞帝和美国风险投资家爱德华?罗伯特，融到了第一笔资金，计22万美元。他成为拿着美元回到国内做互联网的第一人，此时是1996年。

　　然而，第一笔资金到1997年年中就消耗殆尽，如果再不抓紧筹粮，这个刚出现的互联网之狐，将面临一个难熬的冬天。对于这一段，张朝阳记忆很深刻。

　　很显然，张朝阳的第一笔融资掺杂着私交的感情成分。在当时，中国互联网的故事远没有今天这么丰富精彩，况且美国的风险投资人根本不相信远在大洋彼岸的中国创业者。可想而知，张朝阳的第二笔融资该有多难。

　　据张朝阳回忆，为了给投资人打电话，他曾经在美国大街上的公用电话亭排队。他甚至还尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味。

　　几乎是山穷水尽时，罗伯特和尼葛洛庞帝又一次帮了他。在他们的引荐下，张朝阳接触到了美国一批重量级投资人，资本的先知先觉，使他终于赢得“美人”归。1998年4月，搜狐获得包括英特尔、道琼斯、晨兴公司、IDG等投资者在内的第二笔风险投资。

　　为什么当时对互联网前景这么笃定？张朝阳表示，网络经济的发展有其内在规律，欧、美、日本等发达国家网络产业的成长轨迹是中国互联网发展的一面镜子。也正是这面镜子，成就了丁磊、王志东、张朝阳等第一批吃螃蟹的新经济贵族，也使他们成为中国网络产业的开创者和成功楷模。

　　有了“粮草”，搜狐迅速从中国首家大型分类查询搜索引擎，发展成为综合门户网站。

　　联姻篇：整合他人壮大自己

　　狐狸渐渐成年，需要结交伴侣，与自己共患难，并壮大家族。

　　有这样一则故事：狐狸在海滩上游荡，看见海豚跃出水面，便劝它与自己结为同盟，说它们会是一对最好的搭档，因为一个是海洋动物之王，一个是陆地兽中之灵。海豚高兴地答应了。不久，狐狸和猎狗展开了一场生死搏杀，它请求海豚助一臂之力。尽管海豚想出海助战，但心有余而力不足。这样的联盟注定要失败，原因在于联盟者只考虑到强强联手，却忽略了双方的匹配度。

　　寻找到合适的配偶，是拥有美满婚姻的前提，人类繁衍如此，企业发展亦如此。

　　2000年，搜狐在全球网络泡沫破灭前夕登陆纳斯达克，其业绩在2000年CNNIC（中国互联网络信息中心）中报中首次超过网易，跃居十大影响力网站的第二名。但在三大门户网站里，搜狐的地位着实有些尴尬。新浪有新闻，网易有社区、聊天室，搜狐有什么？在人们的印象中，搜狐似乎除了拥有一个具备高超作秀能力的张朝阳之外，别无所长。

　　就在业内对搜狐股价跌破5美元“评头论足”，猜想搜狐是否将沦落到被网络巨头收购的命运时，搜狐出现了峰回路转的局面。通过一系列并购，张朝阳调整和扩展了业务，给自己的网络之狐一个全新的定位。

　　上市当年，搜狐以3000万美元收购ChinaRen（中国人网站），后者在CNNIC十大网站中排名第九，从规模和影响看，这在当时算得上是中国互联网的一次重量级并购。时隔三年，2003年11月，搜狐宣布收购中国最大的网游网站17173.com以及北京最具影响力的房地产网站焦点房产网（focus.cn）。毫无疑问，网游和房地产是搜狐的弱项，17173.com和焦点房产网(focus.cn)在细分用户群的基础上提供了最专业的资讯和论坛，这与搜狐有着很强的互补性。

　　自此，搜狐从单一门户走向矩阵门户，形成拥有四大主体的网络资产架构，分别为国内最大门户网站??Sohu.com；最大的年轻人门户网站??ChinaRen.com；最大的游戏门户网站??17173.com；最具影响力的房地产门户网站??Focus.cn。

　　现在看来，张朝阳的兼并思路是成功的。在选择并购对象时，他首先审视了自身的缺失和不足，有针对性地选择并购对象，然后，扎堆壮大，一起成长。

　　打斗篇：以其人之道还治其人之身

　　狐狸是自然界中最聪明的动物之一，狡猾的狐狸善于借力，很少自己出手。

　　有这样一则寓言故事：狮子生病了，动物们都去问候，只有狐狸迟迟未到。狼便趁机在狮子面前诬陷狐狸，说狐狸胆大包天，藐视大王，居然不来问候。就在此时，狐狸进来了。狮子一见狐狸便怒吼起来，狐狸非常冷静，反问道：“在所有向大王问候的动物中，有谁像我这样忠诚，为您四处奔走，遍访名医，寻找妙方呢？”狮子让狐狸交出药方。狐狸说：“将狼的皮活剥下，趁热裹在身上……”

　　这就是狐狸的智慧，终以其人之道还治其人之身。

　　2008年是中国的奥运年，也是搜狐的奥运年。作为奥运会独家互联网赞助商，搜狐一举获得了大量奥运赛事核心传播资源，比如奥运会网络媒体独家采访权等。纷争也因此而起。但张朝阳依旧口气强硬，“按照规定，任何打着奥运五环标志的互联网广告，都只能在搜狐网发布。”话虽如此，眼瞅着对手们联盟结义，张朝阳也没闲着。他没有一味地将宝压在监管机构身上，而是同样采取了联盟战略。搜狐与华奥星空、央视国际结为战略合作伙伴关系，并绑定国内大批都市媒体与数百家电台。两军对阵，开打赛前口水战。

　　随着奥运会的临近，细心的人发现，一度强悍的搜狐突然安静了许多，“光靠在媒体上打口水仗，是不管用的。奥运来的时候，老百姓想的是‘我要看奥运’，早忘了什么联盟不联盟的事情。因此，能不能提供好的奥运报道才更重要。我们要培养亿万网友‘看奥运，上搜狐’的习惯，而且要让他们上得满意。”张朝阳进一步阐述，搜狐并非只是个单一的产品提供者，作为一个平台，它更多的是奥运服务的提供者。搜狐要将与奥运相关的产品、技术、内容以及活动等各个方面整合后进行立体营销，进而全面推广提升搜狐的品牌影响力，“搜狐要通过好的产品、好的技术，保证人们上搜狐看得更好。他们因为奥运而关注搜狐，习惯上搜狐，并将这个习惯延续。这是一个有机链。奥运给了搜狐全面提升技术和产品的机会，同时也促进了团队建设。这些是竞争对手很难复制的。”

　　对于奥运赞助商而言，奥运实际上是一种营销资源，而如何像可口可乐、阿迪达斯等国际知名品牌一样，利用好这个资源，是所有中国奥运赞助企业的一堂必修课。

　　古人云，两军相逢勇者胜。而在现代商战中，应该是两军对垒智者胜。狐的生存法则，不知道是否给了钟情于“狐”的张朝阳以“灵”的启示，但他“狐行狐步”地一路走来，却成就了中国互联网产业中的一道别样风景。

　　记者手记

　　王石曾这样评价张朝阳，“我登山只是自己的爱好，是生活的一部分，和万科无关。不像喜欢作秀的搜狐掌门人张朝阳，无论是在天安门广场上玩滑板，登珠峰，还是半裸着上时尚杂志的封面，都能想到为企业‘省广告费’。”

　　西方著名智者葛拉西安曾说“不能披狮皮，就披狐皮”。披狐皮干什么，简言之，就是用智慧去生活。意大利近代著名政治思想家马基雅维利又说：“君主必须是一头狐狸以便认识陷阱，同时又必须是一头狮子，以便使豺狼惊骇。”

　　在张朝阳身上，我们更多看到的是他狐一般的狡黠和智慧。比如借资创业，比如为了正业而不务正业，比如特立独行，我行我素。狐游行于猛兽之间而得以生存，张朝阳可以说是深悟其道。自然界中的竞争法则，成就了动物之狐，也成就了网络之“狐”?张朝阳。

　　张朝阳的“快乐号”

　　张朝阳是中国企业家群落中唯一拥有私人游艇的人，他的游艇取名“快乐号”，长22米，是中国最大的私人游艇。张朝阳的游艇品牌Sunseeker是仅次于意大利Riva和WALLY的全球第三大奢侈豪华游艇品牌。

　　张朝阳买游艇除了为享受之外，更多是为了引起注意力的炫耀。他曾坦诚地表示，“虚荣一直是人类无法克服的东西，这是动物的本能，你根本无法回避它。就如同这艘船，如果它不是中国最豪华的，那对我来说意义可能就失去了很多。我承认这里有炫耀的成分，但更重要的是，我可以凭着它获得一种更好的生活方式。它能让我感到被肯定、被接受。”

　　搜狐、新浪奥运报道比拼

　　搜狐奥运报道规划：

　　１、持有近100张采访证，300人现场报道奥运会，700人采编团队，覆盖整个奥林匹克区域及奥运28大项302小项赛事现场；是赛时唯一获准进驻奥运村的网络报道团队。

　　２、在媒体联盟方面，与新华社体育专线独家合作，与包括中央电视台、北京电视台等全国10多家卫视、35家主流平面媒体、80家国内、外华语电台结为奥运媒体联盟，与世界各国和地区奥委会及《体育新报》、《体育画报》、欧洲体育等媒体合作。

　　３、独家网络视频访谈夺金运动员；并全面覆盖全部中国体育代表团、运动队、奥运冠军资源；唯一获准在赛场内进行视频拍摄的网络媒体。

　　４、全面对接Info系统：比分直播至少领先其他网站60秒。

　　５、拥有中国所有顶级运动员个人官方网站及博客。

　　６、搜狐5大语种整合4大资源。

　　新浪奥运报道规划：

　　１、将至少拿到15张采访证，可通行任何场地；在鸟巢旁搭报道棚，前方、后方新闻中心450人的专业报道团队。

　　２、在媒体联盟方面，新浪与40余家网络媒体、16家省级权威平面媒体、９家电视台分别结成奥运报道联盟，新浪同时还与《体坛周报》和《足球报》以及国际三大通讯社?法新社、美联社和路透社建立了紧密战略合作关系，缔造媒体联盟平台。

　　３、图片方面，与GETTY IMAGES、北京奥组委的官方图片社、TWI等众多世界著名新闻及权威体育机构达成伙伴关系。

　　４、与中国排球协会、中国网球协会、国家体育总局水上运动管理中心等３大运动协会达成战略合作伙伴关系，该3大运动中心管辖下的13支国家运动队将指定新浪作为优先信息发布平台，对其奥运战况、选手信息、获奖感言等进行第一时间报道。

　　５、汉、英、法、德、西班牙、阿拉伯6种语言版本的新浪奥运站，体育名人博客资源。

　　６、新浪为2008奥运准备了3大“秘密武器”，将在合适的时机予以公布。