性格即命运人性即江湖 透视国美大中合作

　　性格即命运。国美抢食大中的背后，折射出黄光裕、张近东和张大中三位家电连锁掌门人的人性江湖

　　国美收购大中一事，在折腾了近一个月之后，终于尘埃落定。无论是国美的“从中作梗”，还是苏宁的“因小失大”，抑或是大中的“坐等出价，胜似闲庭信步”，无不折射出人性即江湖的商战逻辑。

　　黄光裕：狼性

　　如果想借用一种动物来比喻黄光裕的个性，还真让人犯难，他拥有狮子的霸气，但又不像狮子那样没头脑；他拥有狐狸的智慧，但又不像狐狸那样甘愿屈尊。对于黄光裕来说，狼可能是再合适不过的形象代言，凭借不羁的野性和灵敏的“嗅”觉在恶劣的环境中寻找生存空间，他能组织起强大的团队力量，在强者队列中不断竞争和超越。

　　“思所以小则大，究所以衰则强”，这是多年来，国美所有的活动会场一成不变的宣传片。其器宇轩昂，气势磅礴，大有一统江山之势。如今，这种“思”和“究”再次显现在国美收购大中一事上。

　　国美收购大中之前，业内已经传出，苏宁收购大中一事已成定局。甚至有消息称，苏宁将为此在2007月12月20日召开新闻发布会。但就在业内传闻有鼻子有眼的时候，12月14日，国美召开新闻发布会，宣布全面托管大中。一时间，家电连锁领域风云再起。

　　有媒体报道，之所以出现这样的变动，缘于国美在苏宁与大中谈妥价格之后48小时内答应了大中电器的全部要求，并且在苏宁30亿成交价基础上加价20％：不计成本，只为打败苏宁。最终结果是国美一击而中，苏宁没有加价，大中出售成功。

　　对于这种说法，记者半信半疑。以黄光裕的张扬个性，为了得到“猎物”不惜血本貌似可能，但血本决不等于不计成本。到了这个层次的黄光裕，“冲动的惩罚”已多有领教，恐怕早已悟到：“赌”可以让企业赢得一时的生存，但绝对不能让一个企业发展壮大。

　　记者的疑问在国美集团副总裁何阳青处得到证实：“国美与大中的合并，到今天为止，外界都认为是国美突然插了一杠子。实际上，永乐和大中早有合并协议，国美收购永乐之后，照理国美对大中有优先收购权。”

　　同时，记者获悉，国美收购大中这步局，早在两年前就已开启。这也就不难理解2007年年初，黄光裕在记者问及永乐和大中一案时言之凿凿：“永乐与大中的纠纷应依据法律条文及行规道义去处理，大中与国美、苏宁都在接触，永乐能够收购大中最好，但如果不能够收购大中，对国美来说也并非举足轻重的事情。”

　　如此看来，关于国美收购大中一事，当时的黄光裕已经胜券在握。

　　张大中：马道

　　用马来比喻张大中或许最贴切不过了。马性情温顺，商场如战场，它似乎只有被吃掉的份儿，但是别忘了，马也有尥蹶子的时候。即便家电连锁领域风起云涌，张大中依然保持着特有的“低调”，继而无声无息地，从对手那里赢得了利益。

　　2004年前后，家电连锁企业纷纷上市融资：国美借壳鹏润中国完成香港上市；苏宁登陆深圳中小板；永乐香港上市成功。面对对手高调上市，上市之后连续跑马圈地的竞争压力，大中依然一副自得其乐的模样，将主要精力放在北京市场这一亩三分地上。直到国美收购大中前夕，人们猛然发现，大中在北京市场已经完成了平均每四公里一家店的布局，三环路上的11家大中门店占尽先机。其中的大多数店面还一度不被业内看好，但随着时间推移，这些在专业人士看来不规范的地方，居然成了风水宝地。由于先入为主，它的租金价格甚至比旁边竞争对手的门店低2/3。

　　在国美和苏宁为收购大中争得面红耳赤的时候，张大中也坐享了“鹬蚌相争，渔翁得利”的喜悦。他不言不语巧妙周旋于国美、苏宁之间，大中电器也卖出了将近38亿元的高价（36亿+没收1.5亿永乐收购大中的履约保证金），无疑成为这场商战中最大的赢家。

　　国美收编大中之后，张大中的去留也成了业内关注的一大焦点。

　　无论记者如何问及，国美都是一个声音：“我们与大中的协议中不涉及张大中的去留问题。”众所周知，国美收购永乐后，永乐董事长陈晓随之被收编到国美，身兼要职成为黄光裕的左膀右臂。

　　据记者了解，退出家电行业的张大中并未停歇，他拥有了新公司??大中投资，这匹马找到了新的征途，重新上路。

　　这个结果虽然在意料之外，但也在情理之中。

　　大中电器虽然跟永乐有相同的命运，但是张大中和陈晓不同。如果同样用一只动物来比喻陈晓的话，非狐狸莫属。

　　狐狸拥有天才般的智慧和能力，它懂得在什么样的环境下扮演什么样的角色，能屈能伸。马则不然，它是温顺的，但又不乏野性，是难以驯服的。

　　同时，从年龄来看，相比于38岁的黄光裕和44岁的张近东，60岁的张大中已无力继续打持久战。如此看来，国美接管大中之后，张大中的低调退出也就在情理之中了。

　　张近东：象形

　　苏宁有钱。它拥有比国美还要高的市值。

　　作为苏宁电器董事长，张近东给外界的感觉更像是一头大象。大象拥有一种从容不迫的力量，不会主动攻击；由于拥有庞大的身躯，没有哪一种食肉动物会想到去吃大象。大象习惯独来独往，不需要有丰富的“捕猎”经验。也正出于这样的原因，原本已接近尘埃落定的“中苏”联合成为了泡影。用国美的话讲，“苏宁在谈判中小账算得太多，这与苏宁并购经验没我们丰富有关。”

　　苏宁曾多次在公开场合表态：“大中的并购价值在20亿元左右，30亿的要价太高了。”它误以为黄光裕因不满大中的“左顾右盼”，已经撤离火线。

　　回头想想，家电连锁并购大戏的主角一直是国美，永乐和大中是绿叶配红花。除了这次主动与大中的接触，苏宁掌门人张近东和主事者孙为民大有事不关己高高挂起之意。在国美已经杀得兴起并多有斩获的时候，苏宁依旧悠然自得地吃着长在树枝高处的叶子。

　　此次出击收购大中，表明张近东已经有意加强“捕猎”训练。虽然以失败告终，但他已经意识到了危机，并且及时应对。

　　在国美收购大中之后，张近东果断作出了快速收编旗下加盟店的决定。据记者了解，到目前为止，苏宁已经与现有19家特许加盟企业终止加盟合作，并计划斥资近3亿元，收编19家特许加盟企业的120家加盟店。收购完成后，苏宁在全国的门店数将由现有的500家变成620家。而苏宁此举并非盲目地增加“体重”，而是以资源整合为主，从而提升苏宁单店的经营质量，凸显整个苏宁连锁体系的规模效益。