看碧桂园这只大象如何起舞

　　碧桂园（2007.HK）让同行们望尘莫及的，无疑是低成本的土地储备以及快速开工快速销售的经营模式。去年国庆黄金周，当国内不少城市楼市成交量急剧萎缩之际，碧桂园却以总销售面积23万平方米取得不错的成绩。值得关注的是，2007年底，碧桂园计划的动工面积超过2000万平方米，2008年预计新动工面积又会增加1600万平方米。而这为碧桂园在未来几年的时间内成为千亿豪门提供了极大的可能性。

　　快速动工

　　于2007年4月20日成功在香港联交所主板上市的碧桂园，不仅为自己进军国际资本市场打开全新局面，一次筹集资金约148.5亿港元，更为其大幅度增加土地储备提供了最为关键的保障。

　　杨国强曾经表示：“碧桂园将策略性地挑选房地产项目位置，通过大规模物业发展，配合短时间完成开发和建设项目的雄厚实力，将成功的商业模式复制至广东省及广东省外新的经济高增长地区。”

　　因此，上市后碧桂园购入位于辽宁省沈阳、广东省江门及汕尾、湖南省张家界及长沙和安徽省巢湖的优质地块。

　　公开的资料显示，截至去年9月30日，该集团已取得国有土地适用权的建筑面积达到3700万平方米，另有市场消息显示，其已经签订合同但未签订土地适用权证的土地储备超过5000万平方米，是名副其实的大地主。

　　因此，有人士指出，碧桂园目前的土地储备足够其开发27年之久。但杨国强则表示，那是按照该集团此前的开发速度计算。事实上，杨国强的策略是快速拿地快速开发，在2007年9月30日之前，碧桂园可动工面积只有770万平方米，但到当年底，其计划的动工面积将超过2000万平方米。可以说，上市之后的碧桂园，在以数倍于过去的速度进行着扩张。

　　去年9月30日，碧桂园发布的关于集团“快速开发经营模式”的公告声称，截至2007年年底，集团在全国近30个城市的总开工量将超过2000万平方米，2008年新报建及开工的面积更有望达到1600万平方米，而其产品通常在一到两年之内就可达到交付条件。

　　因此，如果说2007年碧桂园以“土地储备”扬名；那么2008年该集团恐怕将以销售量让同行咋舌。

　　快速销售

　　“像卖白菜一样卖房子”，这是广东房地产行业对碧桂园销售快速的一种形象说法。上市之前，碧桂园在广州的项目凤凰城就曾经创下一日销售7亿多元的神话，上市之后的碧桂园依然不改先前策略，以较低价格换取快速销售，即通俗所说的“薄利多销”。去年国庆期间，韶关碧桂园开盘，以每平方米2900元的价格，三天售罄取得预售许可的所有产品。

　　在去年年底广州房地产市场成交量陷入低迷之际，碧桂园凤凰城率先以4800元/平方米的价格打开市场僵局，其低价销售的策略一直延续到春节期间，因此，楼市低迷很难对碧桂园造成较大的冲击。因为按照碧桂园的思路“平过自己建楼（比自己建楼便宜）”，那么，只要社会对房子还有需求，碧桂园的房子就不愁卖。

　　如果碧桂园去年年底动工的2000万平方米建筑面积都在近年内销售或者交付使用，就算按照该集团2007年上半年每平方米5824元的销售价格计算，那么千亿目标对于碧桂园而言，并不是一个遥不可及的数字。

　　更为重要的是，碧桂园的利润率更是处于众多开发商的前列。2007年中报显示，碧桂园上半年实现销售收入60.34亿元，较上年同期增长48.0%。净利润达14.21亿元，同比大涨164.3%，与万科同期相比毫不逊色。但万科为达到这样的净利润水准，其销售规模却接近碧桂园的一倍。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。