北京商报：汇源集团董事长朱新礼："中国制造"奥运觅良机

　　朱新礼简介

　　1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。1988年至1991年脱产进修。1991年至1992年，任沂源县外经委副主任。1992年辞职下海创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。

　　16年来，朱新礼带领汇源员工在全国各地创建了30多个现代化饮料食品企业，带动了40多个果蔬等原料基地的规划、建设和发展，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了庞大的果蔬产业化经营体系，带动了百万农民奔小康。累计缴纳税金数十亿元，投入社会公益事业4000多万元。

　　汇源集团公司荣获“全国五一劳动奖状”、“农业产业化国家重点龙头企业”、五连贯“中国饮料工业十强”等殊荣。“汇源”商标为国家驰名商标。汇源牌果汁饮料为中国名牌产品。

　　“中国企业的品牌意识才刚刚开始培育，随着各行业一起树立‘中国制造’这个整体品牌形象，未来10、20年，涌向世界并占据一席之地的中国品牌将大量出现。”谈及中国企业品牌的前景，汇源果汁集团有限公司董事长朱新礼认为，奥运是“中国制造”最好的自我形象宣传机遇。“今年的北京奥运会将汇集世界各地的运动员、记者、游客，要让世界看到、体验、了解‘中国制造’，接受、喜欢并信任中国品牌。”近日，“搜狐大型奥运报道中国制造全国行”首站巡访汇源，朱新礼如是表示。

　　16年只做一件事

　　16年前，朱新礼辞官下海，接手县里一家濒临倒闭的水果罐头厂，并请人在正对厂大门的墙上做了四个大字：“走向世界”。当时在人们眼中，这是一个笑话，一个遥不可及的幻想。

　　1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背着山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑食品展览会。当时困难很多，语言不通也没钱带上翻译出国。但由于工艺先进、产品质量过关，样品很快被瑞士商人带去检验，并非常满意。展会还没结束，他已是满载而归。

　　回忆创业初期，朱新礼坦言并没有想到汇源能有今天的规模。时至今日，他自信地表示“不要说汇源是不是以国际化为目标，它从一成立就已经具有国际化的特征。”对“国际化”的解释，朱新礼也更加宏观，“看一个企业是否国际化，不是以产品市场是否国际化为标准，主要还取决于企业的视野、团队和目标”。汇源无论从设备、技术、产品，还是人才引进，都是以国际目标为背景。

　　2007年2月，汇源果汁集团在香港联交所成功上市，实现了超额937倍的认购，开盘首日收盘价涨幅高达66%，创造了多项香港股市纪录。连同超额配股权，共筹集了40亿港元。

　　上市之后，法国、美国、荷兰、中国香港4家投资方的进入形成了汇源更加多元化的董事会，为汇源带来了更高质量的公司治理结构。但是，随着汇源规模的扩大和品牌影响力的提升，朱新礼感觉自己所从事的事业从整个中国乃至国际市场的需求、潜力来看，反而越来越微不足道了。

　　10年前，国内只有汇源一家在做果汁。而现在，包括可口可乐、百事可乐在内的国际知名品牌都已经进入了中国的果汁市场。而汇源也将在今年开始自己的扩张计划，准备投资30亿元人民币新建8家工厂。朱新礼说：“汇源能够和国际最优秀的大公司一起开发市场，也给了消费者选择和比较的机会。我们相信消费者能够挑选出最好的产品，而汇源也自信无论是质量、安全、口味还是价格，我们都是最具竞争力的。而且，竞争说明行业正在趋于成熟，大家一起做市场才会做大。所以我跟我们的员工说，汇源纯果汁目前接近50%的市场占有率并不是一件了不起的事，最重要的是我们要在50%的份额中增加我们的‘分量’。”

　　给更多人看奥运的机会

　　“从奥运门票预订第一阶段开始，我们就动员全集团的员工在网上订购奥运门票，然后我们将征订到的部分门票作为奖品回馈给汇源的消费者。”朱新礼在接受记者采访时表示，他希望能让更多的人去现场体验奥林匹克运动精神的精髓。朱新礼还透露，今年汇源还将推出新的产品，该产品将适合体育运动类人群。

　　不难看出，面对竞争日益激烈的国内果汁饮料市场，汇源的品牌营销策略也悄然发生着变化。汇源与MTV进行战略合作，对形象代言人袁泉、奇异王果代言人“许三多”王宝强进行推广……更值得注意的是，在体育营销方面，汇源也开始大幅增加与体育赛事的深度合作。

　　去年，汇源果汁成为首家赞助美洲杯帆船赛的中国企业，并携手“中国之队”首次出征美帆赛，进入高端赛事。在美洲杯的156年历史中，中国人第一次组队参赛，对外充分展示了中国人的精神风貌。朱新礼表示，在国外，参加赛事的船队都能接到很多国外知名大企业的赞助，如果“中国之队”都是由外国人来赞助则是美中不足。

　　在去年姚明、纳什慈善之旅的慈善拍卖会上，两件拍品总计460万元的付出让朱新礼成为最耀眼的买家。他先在第三拍以100万元的高价拍下 “NBA体验之旅”（纳什、姚明的签名球衣+火箭队新赛季主场比赛球票+拥有火箭队老板专署的场边最近距离坐席+进入火箭队球员更衣室+同姚明、纳什二人共进午餐）。在随后的“奥运光芒之旅”（奥运门票2张+五星酒店1周住宿+从全球任何地方抵达北京的头等舱机票2张）竞拍中，姚明与朱新礼一直相持不下，互相抬高价格，最后朱新礼以360万元的天价拍下。

　　“做好‘中国’这个大品牌”

　　长期以来，当整个西方都在用苛刻的眼神审视着“MADE IN CHINA”的食品之时，去年汇源果汁出口订单却一次就超过了亿元，刷新了中国果汁出口美国的最高纪录。美国卫生与公众服务部部长莱维特和食品与药品管理局（FDA）局长埃森巴赫由衷地翘起了大拇指，为“中国制造”做了一回免费的“代言人”。

　　面对着国际食品市场的风云变幻，朱新礼认为：捍卫“中国制造”，民族食品企业必须冲在最前面，用国际领先的品质，占领餐桌这条“第一防线”。

　　“为什么中国制造的产品好，但是卖不上价钱？是因为很长一段时期以来，我们缺乏品牌意识，产品的附加值不高，信任度不强。”朱新礼强调：“我们一定要做好‘中国’这个大品牌。在这个前提下，中国企业才能真正地做大、做强，并走向世界。”

　　朱新礼认为，中国改革开放30年间，前15年是思想转变，后15年开始行动的转变。然而，部分企业的品牌意识、服务意识不到位，对于品牌的附加值认识不充分。

　　那么，如何把中国制造的中国品牌做好？朱新礼认为，一方面是媒体大力监督假冒伪劣的企业；另一方面也要树立良好的企业形象，让世界知道中国有很多优秀企业。他指出，品牌的建立需要强大的基础，这个基础就来自于质量。没有好的质量控制体系，就很难实现品牌的塑造。对于质量的全面把控，绝不仅仅是引进最先进的设备，还需要一个素质高、责任感强的团队，要有完善的质量管理体系。

　　“我们的形象代言人叫王宝强，我很喜欢他，从一个普通的农村孩子成为一个兵王，成为一个明星。我看了两遍《士兵突击》，我看完之后在公司内部讲了很多次要学习《士兵突击》里的故事，学习王宝强不放弃、不抛弃，坚持、坚韧不拔的精神。”显然，朱新礼选择王宝强做代言有其自己独特的看法。

　　“我们要建立国人的信心，特别是今年奥运会世界各地的运动员、记者都要到中国来，要让世界看到、体验、了解‘中国制造’，接受、喜欢、信任中国品牌。”朱新礼告诉记者，“奥运就是‘中国制造’最好的自我形象宣传的机遇”。（记者 金冰）