京城楼市稳步开盘 开发商频玩“销售花招”

　　“我们的均价是每平方米10200元，现在推出30套特价房，一次性付款8折，折后价8200元左右。”而前几天，该项目的销售员还告诉记者，所售房子的均价是8800元。

　　从上周开始，本市的开盘量稳步增加，仅3月2日，就有舜泽园、建邦华府、绿城?百合公寓、明日花园4个项目拿了预售证。但在开盘量上扬的同时，成交量并未明显上涨。于是有开发商玩起种种“销售花招”。

　　先涨后降“逗你玩儿”

　　昨天下午，沸城的销售员告诉记者，该项目均价每平方米10200元，但一次性付款8折，折后价8200元左右。粗算一下，该项目的实际均价应在9000元左右，整体价格不但没降，反而比几天前记者问到的8800元均价还高200元钱。另外，以8800元的基价算，8200元的折后价只是93折，这个优惠幅度与目前北京楼市一次性付款95折的折扣率并没有多大优势。“可以问一问开发商，有客户按每平方米10200元这个价格成交吗？如果没有，这个价格和折扣就没有意义，甚至可以说是一个骗局。”业内人士评价说。

　　滞销房成了“珍藏版”

　　明明是半年多都卖不动的房子，却打出“珍藏、限量户型特价推出”的广告。比如金地格林小镇6推出的一套叠拼产品，节日期间直接优惠20万元，据了解，这套房子是去年年中推出的，至今已推出半年了。再比如东四环外一项目朝西两个单元以低于均价1500元的价格促销，虽然没有遮挡，但西晒、临街噪音大的硬伤很难支撑起高房价。有业内人士透露，当有项目拿出部分指定房源“促销”时，多有滞销嫌疑。

　　物业费也敢“慷慨”送

　　买房送精装、送家电、送宝马、送购房契税、送维修基金……如今楼市赠品五花八门。

　　如果说这些都不为过，但有些开发商打出买房送5年物业费、买车位减免10年车位管理费就有些离谱了。

　　而实际上，开发商是没有权利送物业费、送车位费的。根据本市的相关规定，开发商必然通过招标方式选聘前期物业服务公司，而且一般只有2至3年的合同期。因此即使前期物业服务公司与开发商有关联，因双方独立核算，开发商也是没有权利赠送物业费的，另外，因为后期物业管理公司由业主来定，如果开发商以多年的物业费和车位费为赠品，对于业主来说，只是开发商许下的一个空愿。(李海霞) (来源：北京晚报)