中行出口双保理业务量跻身世界首位

　　中国银行保理业务屡创佳绩，在供应链金融服务中尤为突出。目前，该行已和全球超过60家保理商签署了合作协议，成为世界上合作伙伴最多，业务网络最大的保理商。近年来，中行更与中银保险、中信保、平安、大地等保险机构强强联手，将其保理业务的覆盖范围拓展到我国进出口企业交易伙伴所在的绝大部分国家和地区，真正形成了健康、良性的全面增长态势。

　　2008年伊始，银行业就迎来了一条鼓舞人心的消息??根据国际保理商联合会（FCI）的统计，中国银行出口双保理业务量成功跻身世界首位。这是中国银行自去年以9.92亿美元的出口双保理年交易量在229家FCI会员中位居第二，并创造FCI历史上单月出单量最高纪录之后，在国际保理业务领域取得的又一历史性突破。中国银行保理业务的这一佳绩，不仅让中国，更让全球保理界为之惊叹、瞩目。

　　保理是一项集融资、账户管理、商账催收和坏账担保功能于一身的综合金融服务。该业务19世纪诞生于欧美大陆，有着悠久的传统和历史，但在现代金融市场中它又是一项朝气蓬勃的新兴业务。很多人听到“保理”这个词可能尚感陌生。而事实上，作为供应链金融服务中不容忽视的一大亮点，保理业务已经成为贸易融资产品体系当中极为重要的一部分，并且日益凸现其举足轻重的作用。在过去的几年里，我国保理业务的发展取得了长足的进步，这其中，尤以中国银行的保理业务表现为最。

　　据了解，自2000年至2007年的短短数年时间里，中行国际保理业务量从0.24亿美元激增至85.26亿美元，国内保理业务量也从最初的11.8亿元猛增至538.54亿元，年均增长率分别高达131.4%和72.6%。同时保理产品线的收益率也始终保持着高增长态势，2007年中行保理业务收入较2006年同比增长近150%，收益率在各项贸易融资产品中遥遥领先。

　　随着中国银行国际保理业务的快速发展，越来越多的保理商将目光投向了中行，并与中行建立了亲密、稳固的合作往来关系。迄今为止，中行已和全球超过60家保理商签署了合作协议，成为世界上合作伙伴最多，业务网络最大的保理商。近年来，中行更与中银保险、中信保、平安、大地等保险机构强强联手，将其保理业务的覆盖范围拓展到我国进出口企业交易伙伴所在的绝大部分国家和地区，真正形成了健康、良性的全面增长态势。

　　经过多年的实践积累和产品研发，中行原有的国际、国内两大系列五类产品的保理体系已日臻完善。出口双保理、进口双保理、出口商业发票贴现、国内综合保理、国内商业发票贴现五大标准化产品的发展均衡、成果喜人。同时，中行还秉承“客户为本”的原则，根据客户的实际需求，为客户量身定制了多种保理解决方案。如隐蔽型保理服务、集中化贴现、加工贸易保理、租赁保理等等。完善的保理产品线与丰富的各种细分产品，不仅赢得了客户的一致好评，切实提高了客户忠诚度，还进一步提升了中行保理产品的品牌形象和知名度。

　　但是，这些成绩并没有让中行人感到满足。为了实现可持续的发展，为了在成功的道路上走得更远，他们不断创新、积极进取，在新产品的研发上取得了重大突破。

　　放眼世界，现代保理业务的蓬勃发展，反映了全球范围内的商务交易正从“单单相符、单证相符”的信用证模式向以应收账款管理为主的放账赊销模式过渡的大趋势。顺应这个国际大环境，我国国内以赊销为代表的信用销售模式也逐渐成为主流。应收账款管理的理念越来越被市场和客户所认可。中国银行在对赊销方式盛行、产业供应链高度细分、中小企业加速发展、融资市场需求旺盛等等市场动向做了充分的调研、分析之后，在保理业务领域大胆创新，相继推出了一批高质量、高效益的新产品，在适应市场变化的同时，及时满足了客户的种种个性化需求。

　　回流保理

　　国际保理业界的首创

　　回流保理是中行专门为通过海外子（分）公司（即代理商）向欧美销售商品的中国出口企业提供的应收账款融资及账务管理服务。

　　目前美国消费市场有近80%的产品产自中国，这其中又有很大一部分是通过中国出口商在美国设立的分公司销售到美国各地。“出口商??代理商??最终经销商”的销售模式打破了传统双保理的适用范畴。代理商由于实力有限，难以获得进口保理商的授信支持，因此导致大量的应收账款沉积在美国境内无法流转，使国内出口商陷入流动性困境。

　　针对这一情况，中行经过反复研究和斟酌，提出了多层次转让，即应收账款反向回流的设想，并精心设计了业务操作模式。多方努力和探讨之后，这一模式最终获得了美国进口保理商的认同。仅此一举，就帮助中行客户成功拿到了美国进口保理商核定的上亿美元保理额度，顺利实现了对美国多家大型卖场的大额销售。这项业务作为国际保理业界的首创，一经推出便得到了市场的热烈回应，尤其是在深圳等试点地区，更获得了当地政府及有关部门颁发的金融产品创新奖项。而中行人在设计、研发该业务过程中所表现出来的职业素养和敬业精神，也得到了包括进口保理商、客户在内各界人士的高度赞誉。

　　融易达业务

　　供应链融资体系重要产品

　　2007年初，中行完成了融易达业务的研发工作。这是一项借用买方信用额度为卖方提供融资支持的金融服务产品，主要适用于买方处于核心地位的供应链业务。此项业务的推出刚好契合了当前买卖双方共存共赢、互惠互利的供应链管理需求，因此获得了市场的高度关注。现在，融易达业务已成为中行整个供应链融资业务体系中力能扛鼎的一项重要产品。中行表示，今后还将继续在全辖范围内大力推广这项业务，让更多客户在使用这项产品过程中切实受惠。

　　国内融信达业务

　　弥补国内金融市场空白

　　融信达业务，是指客户在投保贸易信用保险后，将保险单项下的赔款受益权转让给中行，并由中行为其提供资金融通的业务。2006年，我国国内信用贸易稳步发展、日趋成熟。中行敏锐地捕捉到了这一重要的市场动态，凭借与中信保公司在出口信用保险项下长期以来的合作经验，携手国内多家保险公司将信用保险项下银保合作的先进理念和成熟模式率先引入国内。

　　2007年末，中行与中银保险、中信保、平安、大地等多家保险公司深度合作，开拓性地推出了又一项特色贸易金融新产品??国内融信达，有效地弥补了国内金融市场在这方面的空白。在短短的三个月时间内，中行的国内融信达业务就为国内企业提供了近3亿元人民币的融资支持，充分体现出银行与保险公司强强联手、为国内企业的信用贸易保驾护航的巨大优势。

　　这些紧贴市场脉搏的新产品，不仅为中行的保理业务注入了新的活力，推动着中行保理业务“又好又快”地发展，同时还为整个中国保理界树立了良好的典范，在国际保理界打响了中国保理商的名号。

　　在不断做大做强保理业务的同时，中行还积极致力于扩大在业内的影响力。2006年，中行代表当选FCI执行委员会委员，开创了中国保理商加入FCI执委会的先河。同年，中行又牵头发起国内13家保理商联合创建了“中国保理商协会”并当选为协会主席单位。作为来自全球最大保理市场的保理商代表，中行在以欧美保理商为首的FCI执委会中取得了一定的话语权。带着这份荣誉与责任，中行代表在FCI执委会和中国保理商协会的工作中，积极维护我国保理市场的竞争秩序、努力提升中国在全世界保理行业的地位，不仅因此赢得了保理商同业的尊重，亦大大提高了中行，乃至整个中国银行业的声誉。

　　展望未来，全球保理业务在自身快速发展的同时，其相关业务范畴已经逐步拓展到了其它周边领域。尤其是在保理市场相对发达的欧美地区，保理的外延已从应收账款融资业务延伸到存货融资（Stock Finance）、资产支持融资（Asset-based Finance）等领域，构成了覆盖企业供应链各个环节的金融服务组合方案。我们有理由相信，凭借中行在过去表现出的这种紧随市场潮流、务实进取、积极创新的精神，中行的保理业务也将在这一世界大潮中继续稳步前进，通过挖掘保理在供应链金融中的潜在功能，打造出具有中行特色的供应链金融品牌。乘着08年北京奥运会的东风，更好地为中国，以及世界各国的客户服务。