频频“联姻” 西藏药业押宝“新活素”

　　“隐形富豪”陈达彬带领的西藏诺迪康药业股份有限公司(以下称西藏药业)昨日对外公告称，8日已联手深圳市康哲药业有限公司（以下称康哲药业）。此前不久，西藏药业刚刚宣布联手香港确思医药投资控股有限公司（以下称确思）。频频“联姻”背后是重金押注“新活素”。此次西藏药业行色匆匆，出手预计上亿元。

　　西藏药业急“联姻”

　　“授予康哲药业"新活素"在全国地区的独家代理权”，昨日西藏药业对外公告称，3月8日已和康哲药业签订了《新活素独家代理总经销框架协议》。

　　这是最近西藏药业针对“新活素”第二次“联姻”，上月26日，西藏药业对外宣布，拟和确思共同出资设立一家“合资公司”，进行“新活素”等项目的开发和生产，发展中国医药业及相关服务市场。西藏药业与确思计划设立的“合资公司”最终拟投入资本约为3.92亿元，双方持股比例分别为49%、51%。

　　“新活素“主要勇于抢救和治疗心衰病人，截至2005年的统计，我国的心衰患者超过400万人。而按国家有关规定，由于西藏药业申请并获批了“新活素”5年监测期，这意味着到2010年，“新活素”将垄断中国市场。

　　西藏药业“联姻”与上述监测期紧密联系。西藏药业公告披露，“如果康哲药业未能在5年的监测期内完成国家规定的四期临床试验，"新活素"将不能再注册。”按照时间计算，目前距离监测期结束仅剩2年了。

　　据悉，西藏药业药业授予的上述独家代理权以康哲药业承诺为“新活素”开展四期临床试验并完成符合国家食品药品监督管理局要求的2000例合格病例为前提条件。

　　豪赌“新活素”

　　西藏药业一位高管表示，连续两次“联姻”，是希望通过人力、物力的引入，做大“新活素”市场。

　　“新活素”是一个利润很高的药品，市场前景被广泛看好，但坐拥资源的西藏药业先前并没在“新活素”上获得丰厚回报。

　　西藏药业从2005年开始生产销售新活素，“由于市场开发方面的原因，该产品的销售额不大，在2007年度实现销售额不足500万元，由于销售量低，单品种盈利为负值”。

　　西藏药业高管认为，上述两项合作“能获得较大的市场开发支持和新产品的开发，有利于"新活素"的市场推广和扩大销售”。据悉，确思主要从事使用验血及肝纤维化扫描测试以诊断癌症及若干肝脏及其他疾病的研究与开发。康哲药业在药品销售方面拥有经验，并且拥有一支覆盖全国范围的销售队伍。

　　香港媒体最近报道，“新活素”的售价和生产成本分别约每瓶1150元、100元。今年销售目标为4万至4万瓶，估计净利率将为25%~30%，根据经济规模效益估计，未来一至两年其净利率可达40%。

　　有证券分析师认为，西藏药业上述计划也面临变数。西藏药业公告显示，确思资产规模很小，其拟通过新发股份及发行可转债等筹集投资所涉及的2亿元资金，资金来源存在融资不到位的风险。