楼盘打折的六种类型 真心实意型
特点：不附带任何条件，购房即可获得优惠。
个例：近日上海外环线以外某楼盘宣称，只要购房便可获得9.8折的优惠。记者了解到，该楼盘并未提价，也未设置各种各样的条件，购房者不必为获得优惠资格而刻意迎合开发商，可见这是真正的让利于购房者。
剖析：真心实意型是开发商出于加快销售速度而采取的一种优惠措施。不附带任何苛刻的条件，购房者可享受到真正的优惠。不过就目前的情形来看，“真心实意型”促销行为让利幅度不大，一般只有1%～2%的优惠。不过可以预见的是，如果未来市场行情持续平淡，不排除会有更大幅度的优惠。这在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定区某楼盘为了尽快回笼资金以开发后期项目，便降价20%促销。
浑水摸鱼型
特点：明说打折，实际上只是针对少量楼层不好、房型一般的房源进行打折。开发商只想借打折来吸引人气，引起更多关注。
个例：广州某楼盘近期推出促销措施，号称购房可获得9.5折的优惠。但记者进一步了解得知，打折房源只有两套，而且是在售房源中品质最差的一种，靠近一条主干道，过往的机动车发出的噪音让人难以忍受。而与此同时，附近其他楼盘早就推出优惠措施。可见开发商是借打折之名，来提高人气。
剖析：浑水摸鱼型的促销活动在市场上并不少见。这样做的主要目的是想试探一下市场的反应，如果能通过这样的活动带来更多的购房者，开发商的目的便已达到，而不会有更进一步的优惠措施推出，但是这样的促销活动，购房者能够得到的实惠却不多。因此针对这样的促销活动，购房者一定要做到不见兔子不撒鹰，没有真正的实惠，不要轻易下定。
镜花水月型
特点：镜中花、水中月都很美，但得不到、捞不着。开发商虽然嘴里说打折，但在实际操作过程中，会设置各种各样的条件，虽然最高折扣相当诱人，但是要享受到最高折扣，却有不小难度。
个例：去年年底，北京某酒店式公寓为了促销，曾打出这样一则广告：认购期间可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”优惠。根据一番换算不难发现，最低可以打至8.58折。
这句广告语中为何有那么多的乘号呢？想必有经验的购房者已经看出了一些名堂，每个乘号意味着一项条件。如果要享受到最低的8.58折，只有满足所有的条件。实际情形的确如此，据了解，该楼盘设定享受最低折扣的条件是一次性付款。这对于一般的投资者来说，动辄掏出百余万元，实在是有些为难，因此很多投资者只能望“折”兴叹。
而在杭州，记者也看到某楼盘的打折措施中有这样一条规定：对于一次性付款者给于8折优惠。据了解，参与打折的房源大多总价超过150万元，如果能享受8折优惠措施，最少可以得到30万元的优惠，的确很诱人，但仔细想想，又有多少人能够一次性掏出150万元的现款来购房，尤其是对于那些首次置业的人来说，这种可能性小得几乎等于零。
剖析：对于给出很高折扣的楼盘来说，看到广告语之后千万不要被几个字号很大很显眼的阿拉伯数字所吸引，而忘了看其他尤其是解释部分的内容。对于高折扣楼盘来说，开发商肯定会设置较高的条件，只有购房者全部满足这些条件，才有资格享受优惠措施。因此对于此类打折措施，购房者一定要先做推测，看看自己是否能够达到他们所设定的条件，如果不能则将注意力转向别的楼盘，不必留恋。
愿者上钩型
特点：姜太公钓鱼??愿者上钩。优惠幅度看似很诱人，但其中究竟暗藏多少玄机，不得而知。
个例：北京某楼盘在去年年底推出优惠活动，广告语中称购房(指定房源)即可获赠“五重大礼”，包括免多年物业管理费、赠全额购房契税、赠购房维修基金、赠全额购房印花税等，而且不购买指定房源，则可以参加抽奖活动，大奖为欧洲双人七日游。
初看之下，这么多大礼，的确让人眼热心跳。但通过进一步了解得知，指定房源品质一般，多为面积超过130平方米的三房，而且是底楼，因此即使享受到所有优惠，也不过相当于获得3%左右的优惠买到一套楼层不好的房子；而如果参加抽奖，欧洲双人七日游也不过20000元左右，近相当整个房价的1.5%。由此可见，得到的优惠并不多，同时能否享受得到还要看自己的运气。
剖析：此类促销活动最大的特点，就是开发商会开出看似很诱人的优惠条件，比如买房送宝马等，但是能否享受得到得看开发商了，里面存在一个概率问题，而如果开发商暗箱操作，那么其概率则基本为零了。福利彩票销售活动都存在暗箱操作的行为，更何况缺乏监督的开发商呢？所以建议购房者不要做吞下鱼钩的鱼，免得一不小心上了开发商的当。
鸡头鸡脚型
特点：在楼盘销售后期剩余的少量房源，往往被购房者叫做“鸡头鸡脚”，而业内人士则称之为尾房。尾房是挑剩下来的房源，要么所处位置不好，要么有一些“致命伤”。
个例：年前，位于广州珠江公园板块附近的某楼盘推出打折措施，根据朝向和楼层不同，最贵的一套单位是22000元/平方米，最便宜的一套是18000元/平方米。这个价格与10月份的24000元/平方米均价有所下调。不过通过对打折房源进行分析发现，该项目早在去年年中就已经开盘，此次打折的是尾盘，要么位于底楼，要么靠近马路，对于高层住宅来说，位于底楼的房屋采光多少会受到一些影响，而靠近马路则会受到噪音影响。此后有购房者进一步了解发现，开发商为了尽快回笼资金，所以采取打折销售的措施，来加快销售进度。
剖析：对于鸡头鸡脚型的房源，即使是在房价快速上涨阶段，其售价也要比一般的房价定价低，而在行情冷清阶段，打折销售自然在情理之中。因此购房者对于这种类型的房源，不要被其较高的折扣所蒙骗，因为开发商往往会以同期销售过程中房价的最高点来进行对比，虽然折扣看似很诱人，但是实际上实惠并不大，这是其一。还有就是此类打折房源总归存在一些问题，如楼盘不好，或者位置不好，还有就是房型设计方面存在缺陷等等，需要购房者仔细辨别对比后再做决定。
请君入瓮型
特点：事先将房价“拔高”，而后打出降价旗号，不明就里的购房者往往会上当。
个例：近日上海外环线附近某楼盘打出“让利促销”旗号。据了解，该楼盘目前售价为9300元/平方米，对前30位购房者予以5%的优惠。但是记者发现，该楼盘在去年10月份的开盘价为8800元/平方米，开盘之后成交状况不太理想，至今仅售出三分之一，近期售价达到9300元/平方米，要比开盘时高出5.68%，虽然售楼人员解释是小区中心位置景观房，但是有“拔高”嫌疑。
剖析：这是不折不扣的虚假促销行为，虽然名义上让购房者得到了实惠，但是实际上却并不是这么一回事，这与一些服装店先提价然后标出“跳楼价”的行径毫无二致。对于这种促销活动，购房者最好敬而远之。
(责任编辑：李瑞)
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