刘磅：节能先锋缔造者

　　见习记者李玲

　　1995年，在深圳天安工业区，刘磅和他中南工业大学研究生毕业的同伴开始了创业之路，他们最初承包做生意，从事自动化设备贸易。两年内完成了原始资本积累，想法就有了改变。“做生意并非终点”，刘磅开始思索如何把知识运用到实践中。由于具有自动化控制专业优势，刘磅选择了在这个领域驰骋。

　　我出资，你节能

　　刘磅带领达实不断进行产品创新，业务方向也在聚焦。1995年－2000年是以工程业务为形态，做楼宇的自动化、工业自动化；2000年－2005年开始自主研发产品，实现建筑智能化；2005年以后，达实对自主产品提供跟踪服务，深入到建筑节能领域。

　　作为民营高科技企业，达实智能看上去是走了一条顺利路线，成立13年已经拥有各项专利18项，科技成果21项，国家及省级新产品4项。

　　在达实公司，记者感受到了达实如何研以致用。公司内部设置了大量现场终端控制器，通过统一的应用软件平台，满足了整个公司机电设备智能控制的需要。

　　除了对公司自主开发的智能系统颇感自豪外，刘磅对自己的经营模式更是推崇，“你不用掏钱，我出资给你安装节电系统，再从你节省出来的电费里获取回报。”节能是必要的，却需付出成本，达实采用的模式避免了节能工程的前期巨大投资。刘磅说，出资出设备出服务，获取的是节省能源的回报，这是一个双赢甚至多赢的局面。

　　变身职业经理人

　　在1999年的首届高交会上，达实公司试着推出一个智能卡项目寻找合作伙伴，结果香港某大型集团相中该项目并注资1000万元成立一家合资公司。“这一成功尝试使得我们对资本市场有了初步了解，不仅能够从技术、市场的角度来看待研发成果的价值，还能以资本的眼光来认识其价值。”刘磅说。

　　从此，达实更加主动地向资本市场靠拢，于2000年吸纳了清华大学研究院、深港产学研基地、深圳创新投、高新投、兖矿集团等一批新股东，进行了股份制改造。2003年，公司再次进行了新的增资扩股。2007年，97个公司自然人股东权力被写进文件。

　　对于2000年之前创业阶段，刘磅说那是小男孩到大老爷们的转变，能单打独斗；而2000年之后是老板到职业经理人的转变，需要在战略上思考问题。

　　如今，蓬勃发展的达实公司，还在筹划进一步的资本运作。刘磅称，通过资本运作，不仅可提高品牌效应，进一步规范企业的治理结构，而且对公司的研发方向有显著的导向作用。