中国供应商三级助推 小企业大外贸一步登天

　　受人民币升值、美国次贷危机、出口退税率下降、国家外贸顺差增加、劳动力成本上升、原材料涨价等诸多原因影响，中国企业出口贸易正遭遇前所未有的一场“寒流”，而在此同时，在刚刚结束的第18届华东进出口商品交易会上，却以参会外商1万2千多人，出口总成交额高达36.78亿美元，分别较上届增长22.5%和3.52%的结果，形成强烈反差。

外贸专家分析认为，在“寒流”面前，中国企业正在努力求变突破困局，表现出了前所未有的创新意识。一方面积极通过在产品、技术上的创新来提升企业的品牌知名度，为产品注入更高的附加值；另一方面则通过各种营销手段的创新挖掘商机，其中尤以国内B2B电子商务的飞速发展，有效推动了国内中小企业逆流而上。

　　目前国内众多B2B平台，主要是以信息发布、浏览，建立商铺、站内通讯、社区交流构成电子商务服务的主体，而拥有权威政府背景的电子商务平台??中国供应商(www.china.cn)却另辟蹊径，借助自身丰富的资源优势和强大外贸、技术、商务团队的支撑，总结出一套以国家级权威诚信认证，产品持续创新，线上+线下立体渠道推广为核心手段三级助推、层层递进的服务模式，不但助国内中小企业一臂之力，实现小企业做大外贸的目标，更直接拉动国内中小企业外贸额的显著增长。

　　诚信为先。中国供应商认为，网络是一个虚拟的环境，其上充斥着各种各样的信息，有时真假难辨，一个企业的信用程度往往直接影响其对外贸易的优劣，通过授予优秀企业国家级权威诚信认证的方式，能从网络上呈几何数量级良莠不齐的亿万企业中将优秀企业凸显出来，使他们在对外贸易谈判中占据有利地势，从而加快企业商机到生意转化的进程。

　　产品为基。对有业内人士提出“B2B平台的服务不需要搞创新”的说法，中国供应商总经理王连涛深表无法认同，“B2B的产品就是需要根据市场环境的变化和目标人群的需求变化不断推陈出新。” 王连涛还透露，中国供应商近期推出的国内首款打通内外贸的产品??信用会员（外贸版），除了内外贸互联互通的高效结构，更特有一支外贸专家团队作为后盾，可时时响应并处理现阶段中小企业做外贸过程中出现的问题，在试运行阶段受到企业的高度认可和普遍欢迎。

　　渠道为主。 线上+线下的立体渠道推广无疑是中国供应商的杀手锏，王连涛认为，电子商务代表着未来贸易的方向，电子商务平台与展会的结合已经成为双方共生，互惠互利的全新发展趋势。在18届华交会上，中国供应商通过现场专家撮合、及时供求信息匹配发布等多种方式，现场成单十数桩，收获有效商机数千条。华交会作为中国供应商08年第一展，仅仅是08年渠道推广的第一步，接下来中国供应商还将以唯一驻会商务机构的身份，第三次携带旗下千万级会员全面进驻4月举行的广交会，届时将有更多外贸专家莅临现场，在借鉴已有成功经验的同时，在操作上更加注重条理化、细节化、高效化，促进现场商机速配、商机撮合服务的更高成功率。

　　无论采用什么样的方式方法，终极的目标只有一个，就是通过更加深入周到的电子商务服务，帮助更多中小企业克服规模小，人才少，实力弱的重重困难，实实在在做成生意，继而走出国门走向全球，开拓国际市场，获取最大收益。