企业并购关键要看它能带来什么

　　如果不是18年前决定下海，张近东现在可能是一名优秀的国企职工，市场上则少了一艘从江苏驶出的家电连锁业航母??苏宁电器。张近东创业的资本不过10万元，如今他的财富上涨了28万倍，在2007胡润百富榜排名中以380亿元财富排名第九。

　　始终坚持

　　自身的发展规划

　　从2006年开始，国内家电连锁几生变局。无论是大中牵手永乐、永乐投奔国美，还是大中、三联先后纳入国美版图，国美都是行业格局演变的推动器。而作为家电行业的另一家巨头，苏宁电器始终显得相对低调。

　　对于大中、三联的并购事件，张近东看得很淡。“一加一不一定等于二，也不一定大于二。靠吃兴奋剂比赛是没有用的，只有练强内功才能赢。兼并合作本身无可厚非，关键是看它能给企业带来什么。”张近东承认当初国、美永乐的合并对整个家电行业可能有一些影响，但即使这样，苏宁也没怎样看重，至于三联、大中的并购，苏宁更是看得很淡。“前年，我跟光裕讲，苏宁做不过你，我一定送你。现在我还是这么说。”张近东丝毫不掩饰内心的霸气。

　　在张近东看来，远见和缜密是苏宁的决策秘密。“苏宁的发展是有预见性的，信息系统改造、物流基地建设、连锁门店发展等等这些重大决策都是数年前制定的发展规划。”1998年，苏宁制定了流程再造规划和连锁发展决策，对企业的经营、管理进行了规范。如今苏宁的许多决策都是围绕当初的规划而进行的，普通的行业变动不能影响苏宁既定的发展规划。

　　即使不能合作

　　也避免对立

　　尽管张近东出生于南京，但是徽商的“左儒右贾”文化对他产生了深远影响，在经商过程中他笃信程朱理学“生财大有道，以义为利，不以利为利”的价值观、义利观。张近东称，“一个企业的价值观决定了它最终的发展方向，一个企业的理念决定了它成功与否的问题。苏宁价值观是，社会，企业，员工，价值共享，我们的理念是合作共赢，是和我们上游的供应商和下游的消费者共赢”。

　　在中国，真正决定连锁命运的是厂商博弈，而这种博弈又脱离不了商业大环境，应对这种商业大环境，张近东认为，“能实现合作共赢最好，即使合作不成也不能造成对立”。

　　业内人士都知道，一些大型连锁商因为渠道模式经常造成厂商关系紧张。但是苏宁却始终保持着与各类家电厂家的良好关系。“一些厂家的渠道模式的确不合适，但是苏宁不会跟他们针锋相对，即使不合作大家也可以做朋友，况且现在不合作不代表以后没有合作机会。”张近东深知处理好厂商关系对于连锁发展的重要意义，但是对于渠道竞争对手，张近东依然表现得很强势，“我们希望培育同行，培育对手，但是目前还没有出现能形成合作局面的迹象。”

　　对于业内外盛传的“渠道为王”论，张近东笑道，“没落的贵族毕竟还是贵族，在厂商博弈过程中，供应商仍然强势。至少苏宁不存在所谓占压货款现象，我们的年报都特意把这些相关数据公开”。

　　国内零售业

　　亟须安全预警机制

　　多年的从业经历让张近东对家电行业的经营运作颇有心得，“中国的家电行业有三个制约因素：一是制造技术，二是企业体制，三是企业老板太有个性”。而对于整个国内零售业的发展，张近东也有自己的看法。

　　“中国零售业在拉动内需的大环境下，承担起维护社会稳定与推动国民经济的重任，但是发展和管理滞后已成为制约中国制造业发展的重要瓶颈。”张近东称，政府应该建立零售业安全预警机制，维护国家的商业主权。同时，他还建议政府继续加大力度扶植本土零售企业，抗衡国际零售巨头，“零售业每个行业都应培育‘国家队’”。张近东认为，在中国零售业繁荣的背后，潜在的危机不容忽视。“众多国际零售巨头以其雄厚的资本后盾、科学的渠道管理、现代的物流配送挤占中国市场的竞争空间，众多国内企业在面对国际资本注入的强力竞争时就显得力不从心。”

　　他表示，当前中国零售企业信息化水平低，物流配送成本偏高；零售环节资源消耗利用率低，造成零售社会成本增高。而尽管2004年商务部制定了扶植政策，重点培育20家具有国际竞争力的零售企业，但从目前的情况来看，国家实实在在的投资不多，行之有效的扶植政策也不多。

　　商报记者 白森森