私人银行业务瞄准富豪 客户门槛高需百万美元

　　上周5天之内，上海滩一下子增添了3家私人银行中心。一向以“私密”、“顶尖”著称的私人银行业务就这么高调进入了人们的视野。

　　少数客户 丰厚利润

　　两年前，花旗银行率先在中国内地市场启动私人银行服务；一年前，中国银行在中资银行中首家推出私人银行业务。目前，已有中行、招行、中信、交行和工行等5家加入这一阵营，光大、民生等也在紧锣密鼓的筹备中。

　　作为财富管理金字塔尖的私人银行服务，进入门槛至少得100万美元(目前折合人民币约700万元)，能享受这项服务的人群可谓凤毛麟角。然而，私人银行客户带来的利润，却能够达到银行普通零售业务的10倍左右。美国的私人银行业务过去几年平均利润率高达35%，年平均盈利增长12%-15%。在私人银行业务刚起步的中国内地市场，业内人士披露的信息同样演绎了“二八定律”：交通银行5%左右的中高端客户贡献了约75%的个人银行业务，中国银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。难怪中外资银行在中国竞相圈地跑马，纷纷加入对高端客户的争夺。

　　瞄准富豪 度身理财

　　商业银行一般以50万元人民币为门槛的贵宾理财业务，主要针对中产阶层，而私人银行业务瞄准的就是大大小小的“富豪”们。据招行私人银行部总经理刘建军介绍，截至2007年末，招行“金葵花”客户已接近30万户，其中上海地区金葵花贵宾客户数量达到4万多户。在现有贵宾客户中，拥有1000万元以上金融资产的就有6000多户。

　　相比海外的成熟市场，第一家在内地开办私人银行业务的花旗银行深有感触：中国客户基本上以企业家为主，年龄在三四十岁，而且刚刚经历了10-20年的财富累积。他们通常花很多时间创富，对管理财富却认知甚少。

　　除了资金量的不同，私人银行与贵宾理财最本质的区别还在于私人银行更强调为客户度身订制一整套专属的财富管理规划方案。“1+N”(高级客户经理+投资顾问)的服务团队，可以为客户在全球范围内寻找合适的产品，提供跨领域的综合服务。

　　刚刚起步 尚在探索

　　业内人士指出，私人银行业务在满足富裕阶层的投资和财富保值需求的同时，必然也会促进银行对理财产品及理财服务不断进行创新，从而推动银行中间业务的提升，推动整个银行战略转型。招商银行副行长唐志宏坦言，目前国内私人银行还刚刚起步，“探索在目前阶段适合中国客户金融需求的、适合中国经济金融环境的私人银行发展模式，是各家银行共同的目标”。(记者王欣)

　　部分中外资银行私人银行准入门槛

　　中国银行 100万美元

　　招商银行 1000万元人民币

　　中信银行 100万美元

　　交通银行 200万美元

　　工商银行 800万元人民币

　　美国摩根大通银行 500万美元

　　美国花旗银行 300万美元

　　香港汇丰银行 300万美元

　　英国渣打银行 100万美元

　　英国巴克莱银行 200万美元

　　新加坡星展银行300万美元 (来源：新民晚报)