侯孝海“庖丁解牛” 金星啤酒资本新政上路

　　古语云，兵未动，粮草先行。正当金星啤酒紧锣密鼓进行企业改制，金星啤酒集团(以下简称“金星”)董事长张铁山不惜动用高于华润雪花三倍年薪外加人情攻略，得侯孝海空降金星。

　　以市场和销售管理见长的侯孝海受任于企业内耗的危难之时，如何快速稳定金星的军心，提升业务，自然成为了当务之急。

　　“企业改制和市场整合是两条平行线，同步进行是为金星三年内实现上市做准备。”3月29日，金星啤酒总经理侯孝海向记者透露。

　　据侯孝海透露，金星啤酒今年上半年内力争完成改制，随后将引入外资成立合资企业，力争三年内实现上市。与此同时，企业销售和市场业绩不能受以上动作所影响。

　　金星困局

　　占据河南，挥师西进，再转战东部，截至目前，金星啤酒已在全国建厂16家。然而在啤酒业狂欢节的奥运年，张铁山却坦言，2008年是金星的调整年，金星战略不在扩张而在调整。

　　近三个月过去，空降总裁侯孝海在金星啤酒的首轮考验就是管理调整和改制上市。他告诉记者，三个月来，他主要工作还是在磨合和了解这个阶段。

　　据悉，侯孝海入驻金星后，先对金星公司市场状况、业务操作、产品结构、品牌管理、高层团队进行调查，他发现，目前金星近年内扩张迅速，但是优势市场却十分有限。

　　目前河南市场作为金星的大本营，有一点优势，但并不明显。产品结构和市场空间没有做到充分利用。而且，金星的营销目标定位十分模糊，市场集中度不高。由于企业近年来扩张较快，内耗较大，其他外省市场(除云南、贵州外)业绩增长十分艰难。

　　据了解，金星去年销量已突破100万吨，对此，张铁山表示基本满意；而习惯了华润雪花纵横全国的侯孝海则不仅仅满足于此。侯孝海指出，金星品牌的定位过于低端，很难获取较大的利润。

　　此外，公司内部缺乏统一的管理，综合效益发挥不出来，且生产工艺、质量体系、管理流程也不够健全，这也是啤酒企业要做大的障碍，不仅如此，由于金星啤酒高层管理人员平均年龄仅有30岁，虽然有冲劲闯劲，但在营销策略以及团队管理上还显得经验不足，管理粗放，因此内部管理能力得不到充分发挥。即便如此，侯孝海认为，金星内部管理人员不需要做太多的调整。

　　事实上，虽然侯对于金星内部问题做了详细把脉，但是要想让自己的想法得以完全实现，还取决于张铁山是否能完全放权。据接近金星高层人士透露，张铁山和侯孝海是两种不同性格和做事风格的人，前者做事情很有魄力，果敢，但粗放；后者则由于经历了国企和大企业的长期磨练，做事情更加讲究策略和方法,强调稳健，但魄力不足，因此双方在一些事情上难以避免地出现一些分歧。

　　在金星改制问题上，侯孝海和张铁山则不谋而合地达到统一。侯孝海认为，目前，中国啤酒行业正在进入“资本+品牌+整合”能力的时代，三者缺一不可，必须都要强,否则就会在竞争中落伍。如果2年内，金星啤酒不能完成改制并引进战略合作伙伴，并尽快在资本市场有所斩获，市场格局将发生剧烈变化,对金星发展将相当不利。

　　侯孝海表示，目前张铁山跟他合作顺畅，张自从找到他，就希望放权，但是现在磨合期还没完全过，双方都需要进一步了解和配合。同时侯也表示，要大面积突破金星现有局面，还需要时间。

　　资本新政

　　今年3月份，在侯的主导下，金星啤酒的管理架构已经开始了调整，各区域的市场策略和目标的重新确立研讨也已经全面启动，“我有信心能把公司带到一个更大更快的发展轨道上去"，侯孝海表示。

　　据悉，侯孝海到金星啤酒后，首先根据自己对啤酒行业的认识和各啤酒企业发展的经验和教训，创造了一个“中国啤酒企业的核心竞争力模型”，将啤酒企业的竞争力锁定在“十四个核心要素”上，并根据这个模型为金星啤酒进行全面的梳理。

　　一旦雪花、青啤在河南及其周边进行收购或建厂，那么金星将会处于严酷的竞争下。张铁山也公开表示，完成改制成立股份制企业，引进外资成立合资企业，然后上市，金星之路才得以明晰，根据张铁山时间表，三年之内，金星完成改制后上市。

　　据悉，金星啤酒到目前为止还是一家集体所有制企业，产权不够明晰。早在2004年，国外AB啤酒高层就曾来金星考察，虽然表示有合作意向，但对方称：合作协议的签订有赖于金星的改制进展。金星高层也曾表示：“金星啤酒最大的威胁不是外部敌人，而是自己。”当时预计改制完成时间表在2006年8月之前。但这一目标迟迟没有实现，与外资合作也就此告吹。

　　与此同时，金星的扩张是在没有外资的情况下的选择，近年来，金星完成了从年产2000吨的“草根”到中国啤酒四强的“平民英雄“的转变。然而，这也阻碍了金星想去香港上市的步伐。

　　据悉，金星目前改制与引进战略伙伴，两条路并行。事实上，张铁山称，此前已经与很多啤酒企业接触，而且，未来华润雪花、AB等啤酒企业将极有可能成为金星的合作伙伴，以成立合资企业，只要改制完成，一切将顺理成章。

　　张铁山表示，引进合作伙伴得到充分的资金这是一个考虑，更重要的是，将金星带入国际视野，引进国际先进的管理模式、营销模式。目前金星啤酒主要在二三线城市以及农村，但从长远讲，不利于金星品牌的提升。金星正在增加中高档啤酒的比重，以期被更多人认同。

　　据了解，目前有燕京、重庆、青岛、黄河、西藏发展等啤酒巨头已经上市。金星目标直指上市。但张铁山表示，不会为了加快这一目标的实现而引入风险投资，“企业本身的健康更为重要。”他说。

　　侯孝海表示，作为总经理，在改制方面他基本不参与，但是如果是引入战略合作伙伴以及企业上市，他将作为主要负责人配合张铁山完成。也许他完全有可能动用自己以前的资源，进行牵线搭桥。