船小好掉头外资寿险投连随市“变脸”

　　⊙本报记者 苗燕

　　一荣俱荣，一损俱损。“疯”销不足一年的投连险却历经数次指数下跌的考验，面对“半数以上投连账户缩水”的现时困境，外资（包括合资）寿险商们终于坐不住了。除调仓自救外，数家外资险企的投连险纷纷随市而变，充分发挥了其“船小好掉头”的竞争优势。

　　最先进入“变脸”轨道的，是在这轮投连险风潮中领跑的几家合资寿险公司。记者昨日从联泰大都会人寿了解到，其将通过花旗银行独家代理销售一款投连险新品??“财富动态平衡投资连结保险”，其最大特色就是：锁定风险比例，高抛低吸。

　　相比之前的投连产品，这款投连新品变革味较浓。它是中国市场第一款专为应对目前的震荡市场而设计的投连险，与其他投连险“客户自己转换账户”的特点不同，联泰大都会人寿这款投连新品在产品设计之初，就设定了自动高抛低吸的功能。

　　也就是说，客户可以按自身的风险喜好，事先锁定自己可以承受的风险比例，而后选择不同风险的投资账户进行投资，投资专家会按客户事先选定的风险，主动高抛低吸，降低其在震荡市场中所面临的投资风险。“如果客户仅靠个人能力，在市场波动当中自己判断投资时点的难度会相对较高。”

　　友邦保险也加入了投连险“变脸”的队伍。该公司昨日对外宣布，旗下投连险将新设货币市场投资账户（属固定收益类投资账户），通过投资高信用等级的短期固定收益类金融工具，在“震市”中寻求低风险的稳定收益。此外，还增加了适合在震荡市场投资的功能??定期定额，即约定期限与金额，进行每月固定投资，有效降低短期市场波动的影响。

　　另一家合资寿险公司也在酝酿投连险“变脸”方案。这家公司相关负责人对记者表示，虽然她并不认同投连险已走到销售尽头的说法，但从产品结构多元化的角度来讲，如果一家公司的保费收入来源一味依赖一个产品，并非长期生存之道。“因此，我们也一直在思考‘投连之后该是什么’这个问题？”

　　据记者了解，有此想法的外资寿险公司不止上述三家。在原有趸缴投连险的基础上，不少寿险公司也在酝酿推出利润率贡献更大的个险期缴投连产品。甚至有金盛人寿、华泰保险等几家公司正在酝酿QDII投连险产品，意欲通过“抄底”境外市场，来达到分散投资风险的目的。而对于保险公司来说，在银行系QDII产品收益“跌跌不休”的大背景下，如何保证保险QDII产品不遭遇呛水，将是一个不小的难题，进入时机的把握将是投资成败的关键之一。