复制金控模式汇丰抢跑内地保险市场

“身兼多职”的外资银行不会将“对华投资”的定义限定于银行这一个领域 资料图 ⊙本报记者 黄蕾

　　
　　
　　 位于陆家嘴金融贸易区的上海金茂大厦即将入主一家新的金融机构??汇丰人寿。这家与汇丰银行有着直系血缘关系的合资寿险公司，将于今年第三季度高举银保大旗叩开内地寿险市场的大门。

　　
　　 面对日渐多元化的中国金融市场，“身兼多职”的外资银行显然不会将“对华投资”的定义限定于银行这一个领域。适逢中国保险市场正逐渐崛起，外资银行欲把其金控模式复制到中国的念头便油然而生。

　　
　　 细数诸外资银行的中国金融版图，花旗银行、汇丰银行在保险领域所倾注的心思最为人关注。虽然随着将旅行者人寿的剥离，花旗银行旗下的保险业务“名存实空”，但其依旧能够凭借昔日的人脉、商脉活跃于中国的银保市场。与尚未启动银保业务的其它外资行相比，表现甚为抢眼。

　　
　　 市场人士注意到，被放行人民币业务的第一天，花旗银行便开始叫卖起了投连险。与其一同叫卖的伙伴，正是接收其保险业务的大都会人寿在华的两家合资寿险公司。花旗银行于此斩获颇丰，摘得“外资行首度代售投连险”的名头不算，在开卖头几个月的牛市行情中，竟每月落袋上亿元。

　　
　　 于是，恒生银行等外资行紧跟步伐，纷纷开售银保产品。尽管前端产品不输于人，但被问及后续管理、服务是否跟得上时，竟语焉不详??“目前没有专门成立的银保部门或团队”。相比之下，在花旗银行（中国）银行保险业务的战略中，2008年底其银保部门人员的规模将扩至四五十人。

　　
　　 相比率先抢得代理投连险头筹的花旗银行，直接设立合资寿险公司的汇丰银行未来在中国保险市场的表现更值得期待。因为，与简单的代理销售关系相比，资本纽带所产生的协同效应似乎“技高一筹”。

　　
　　 汇丰人寿目前仍在筹备期阶段，扩张油门尚未踩动。不过，由其引发的大规模高薪揽才小高潮已在业内悄然掀起，目前已网络了海尔纽约人寿财务部负责人、太平洋安泰人寿人事部负责人、金盛人寿市场部负责人等沪上保险公司的中高层精英。而执掌CEO一职的老建荣，更有着多年管理汇丰保险香港业务的丰富经验，尤其擅长于香港强积金管理。而其他如首席运营官、精算负责人等核心要职也均来自于汇丰香港。

　　
　　 按照目前汇丰人寿内部制定的发展定位，与中国平安交叉销售的卖点模式有着异曲同工之意。借助汇丰银行这块跳板，在实现客户资源、渠道资源共享的基础上，打入中高端人群的保险市场，以避免和已占尽半座山头的中资同行正面交锋，倒也不失为寻找盈利点的另辟蹊径。这也正是不少合资寿险公司近年来急于攻破的一个市场，但却苦于没有资源、没有平台而难见起色。而汇丰银行打的这个算盘，可被后进入中国市场的外资金融巨头拿来效仿。

　　
　　（来源：上海证券报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。