自主品牌4万件利润超加工贸易40万件长三角纺企“阵痛”谋转型

　　萧遥

　　受汇率变化、原材料价格上涨、劳动力成本持续攀升等因素影响，部分长三角纺织服装企业已经开始谋求转型发展。

　　“我们平均的出口利润只有3%左右，算下来，也就只能维持工厂正常运转，给工人发发工资，就没什么赚头，”江苏桑阳纺织有限公司（下称“江苏桑阳”）经理陆明庆说，“按照现在人民币升值速度，再不转型发展，恐怕真要亏本经营了。

　　中国第一纺织网根据海关总署的统计数据测算，今年1~2月，我国纺织服装累计出口额仅实现8.19%的增长率，比去年同期下跌了30.9个百分点。在纺织、服装等出口利润微薄的行业中，生存压力隐现。

　　从加工贸易到自主品牌

　　浙江耀光纺织品有限公司（下称“浙江耀光”）总经理王跃江也对本报记者表示，业内普遍认为，今年的出口形势不容乐观，将是纺织服装行业“很艰难、很痛苦”的一年。

　　“按照以往惯例，一季度是纺织服装产品出口旺季，今年我们的订单情况没有明显下滑，但也没有预期中的增长，”王跃江说，“广交会就要开始了，我们主要还是观望态度，对新订单并没有特别期待。”

　　而陆明庆则直接表示，他所在的公司已经放弃了今年的华交会和广交会，重点维护原有的老客户不要流失。“新订单很难谈，因为汇率影响太大，今天我报了这个价格，过两天汇率就变了，我们就没得赚，”陆明庆说，“原来我们对老客户的报价有效期都是5个月左右，现在最多维持2个月。”

　　事实上，整个纺织服装行业都在面临着人民币升值等因素带来的利润下滑影响。来自国家统计局的数据显示，今年前2个月，纺织行业实现利润133亿元，同比增长14.2%。远低于去年同期的39.5%，行业亏损面为24.46%，较去年上升了7.49个百分点。

　　面对今年并不明朗的出口形势，江苏桑阳的转型之路却已经日渐清晰，从服装加工贸易到自主品牌外销，今年将成为江苏桑阳的转折点。

　　“我们研发的新面料今年7月份就可以批量生产，注册商标的申请也已经获批，”陆明庆说，“从给沃尔玛、JC PENNY做代工，我们要转型为自主研发，进而发展自己的品牌服装和内衣。”

　　陆明庆介绍，根据公司的初步规划，目前准备开工的这条生产线，月产量将达到3~4万件。尽管产能看似降低了很多，但陆明庆却十分期待着正式批量生产的那一刻。“我们用自主品牌进行外销，虽然每月产量只有4万件，但利润比做加工贸易40万件利润还要高很多。”陆明庆说。

　　然而，让陆明庆觉得遗憾的是，被誉为“针织服装之乡”江苏省江阴县的祝塘镇，像江苏桑阳这样主动谋求转型的企业并不多，还没有形成整体的趋势。“大多数企业还是像原来一样，做一天算一天，但成本压力也让这些企业叫苦连天。”

　　外销内销两条腿走路

　　面对不断变幻的市场环境，浙江耀光提出的策略也是“内部挖潜”。在王跃江看来，除了创新，生产高附加值产品之外，纺织服装企业“两条腿走路”的时代也已经到来。

　　尽管浙江耀光产品的平均毛利率在10%左右，却依然感受到出口形势不容乐观的压力。王跃江表示，绍兴地区一些抗风险能力低的中小型纺织服装企业因经营不善而倒闭，现在的市场环境只有企业主动转型，经历阵痛，谋求先机，才能发展得比别人好。

　　“整个行业平均出口利润不到5%，尤其是受汇率、出口退税的叠加效应影响，很容易就会被掏空，”王跃江说，“我们的策略就是在继续开拓传统出口市场的同时，开始加大内销的力度。”

　　中国第一纺织网最新发布的一份行业报告显示，根据测算，2006年，出口、消费、投资“三驾马车”对于纺织行业增长的拉动率，分别为49.76%、39.79%与10.44%；而2007年，这一组数字则变化为30.18%、54.15%与15.67%。

　　该报告分析指出，由于内外部环境的变化，2007年纺织出口的拉动力明显减弱，拉动率首次低于消费。

　　然而，敏感的企业却捕捉到了数字变化背后的商机。“这也说明目前国内消费能力在不断提升，我们就非常看好这个市场空间，”王跃江说。

　　业内人士指出，由于出口风险加剧和利润空间降低，出口型企业开始开拓内销市场，竞争也将日益加剧。但是，在王跃江看来，尽管内销市场是一个淘汰率更高的完全竞争市场，但“机会总是在那里的，就看你怎么把握”。