高端男装依文拟引进国外产业资本

　　边长勇

　　北京依文股东全部由自然人组成，其中公司创始人夏华拥有50%以上股份。14年前，夏华从中国政法大学辞职投身服装行业，目前依文已拥有4个独立品牌

　　近日，北京依文总裁夏华对《第一财经日报》表示，依文已开始同很多国际公司展开谈判。

　　北京依文没有透露谈判者名单，“我们已签订保密协议”，不过，“在2009年会有一个很完整的架构。”北京依文认为服装行业与资本市场的结合势在必行，依文希望能够找到对品牌有长远心态的合作者。

　　在方兴未艾的服装行业引资热中，不少企业引入风险资本后，开始大规模开张以快速提高销售额以及店铺数量，上市之后，“盆满钵满”的风险资本退出。但夏华并不认为这条路对依文是合适的，“为追求数量而进行的大规模扩张，将影响高端品牌形象”。正是基于这种考量，北京依文选择接触国外产业资本，而非风险资本。

　　北京依文股东全部由自然人组成，其中公司创始人夏华拥有50%以上股份。14年前，夏华从中国政法大学辞职投身服装行业，“当时大学老师一个月才赚300块钱，怎么算都没有办法过上好的生活”，此后的夏华从销售员做起，并开始创立自己的公司，目前依文已拥有4个独立品牌：依文EVE、NOTTING HILL、Kevin Kelly、JAQUES PRITT。

　　“我们的价格定位为3000元到9000元”，夏华对《第一财经日报》表示，据2007上半年资料，目前其拥有近400家专卖店，遍布全国60多个城市，以及数亿元的销售额。

　　在国内服装企业，依文拥有较强设计实力，在服饰方面，其拥有22名设计师，同时还拥有6名礼品设计师。“此前我们在设计上学意大利，学欧洲”，而现在的依文开始进行基础研发，2007年成立了创意文化工作室以及工艺大师工作室，并从中国明清家具中汲取艺术元素和灵感融入时尚品牌中。

　　目前，依文已是国内较为知名的男装品牌，但依文很少在电视广告中露面，而是与顾客进行直接情感沟通，这被夏华认为是其最大错位竞争优势之一：“客人的心是离钱包最近的地方，做男人的生意，一定要懂得抓住客人的心，尤其是男装。”

　　目前，依文已拥有64个VIP客户资料库，VIP客户们每个人的生日以及重要节日都会收到来自依文的祝福。2003年情人节，依文让北京上万个男人撞“桃花”：甜点、玫瑰和写着“你永远的情人??依文”卡片，一时间传为行业的佳话。“在14年中，我们积累了14000个与顾客有关的情感故事。”

　　“引入国外产业资本还将有助于把依文引向国外市场。”夏华对《第一财经日报》表示。