管彤贤：振华港机提升业绩靠“硬功”

　　⊙本报记者 杨伟中

　　在国际经济形势放缓、国内人民币持续升值钢材大幅涨价的严峻形势下，振华港机能否保持其优良业绩？公司今后有什么举措来应对制造行业面临的种种压力？带着众多投资者关心的话题，记者近日专访了振华港机的当家人管彤贤总裁。

　　记者：贵公司目前90%以上的合同为出口业务，而眼下人民币对美元不断升值坚挺势头是否会影响你们的经营业绩，你们怎么应对这一严峻格局？

　　管彤贤：中国有句老话：“预则立，不预则废。”对于人民币坚挺我们早有防范，可以说是在游泳中学会了游泳。例如，去年尽管人民币对美元升值达到7%，但我们公司去年由于采取了一系列相应的措施，做到了1美元对人民币的平均换汇率达到约7.6。

　　记者：能否具体说说做到这样高的换汇率的对策？

　　管彤贤：我们想方设法采取了很多具体措施，比如我们出口报价有一部分用欧元，折算为人民币可比用美元余4%；还可以利用银行近年推出的人民币和美元的远期保值产品，使国际上尚不可兑换的人民币与美元挂上钩；再有就是通过银行做外汇合同保理业务；另外在签合同时锁定人民币汇率；不仅如此，我们还采取以提前付款形式向用户贷款，我们付贷款利息，因可早结汇，而贷款利息总比人民币对美元升值小。

　　由于措施早，落实快，2007年度我们完成的27亿美元（折合人民币210亿元）合同额，保证了约10%的净利润。2008年度我们至少要完成34亿美元合同（约折合人民币250亿元），也是因为去年采取了保值措施，换汇率估计可达7.4。

　　记者：你们虽已较好地减缓了汇率风险，但是国内钢材涨价这样严重，对你们这样的用钢大户是否不利？

　　管彤贤：不错，我们振华港机是用钢大户。2007年公司用钢78万吨，今年估计至少100万吨。过去钢材价占到我公司主产品价格的18%至20%，今年初因进口铁矿石涨价65%和石油涨价，钢材也涨价15%至20%。幸好我们去年与国内5家钢厂订购了期货合同，锁定了95万吨钢材。同时，我们适当提高了产品价格。所以到目前为止，钢材成本占产品价的比重仍稳定在18%至20%范围。

　　记者：你们是如何做到大额钢材定期货的呢？

　　管彤贤：首先是由于去年市场价格比较平稳，而且我们是钢厂长期稳定的用钢大户，互有所求。他们能够破格接受我们定期货单，是因为我们和钢厂之间的这种协议是兼顾了双方的利益，十分合理。如协议规定我们首先支付对方30%的预付款，并且如果交货时钢材价比订货时上涨超过8%，则双方各对半承担超过部分。显然，这是一种有利于双方的期货买卖。

　　记者：除去准备钢材以外是否就高枕无忧？

　　管彤贤：对于我们来说实际上是“高枕有忧”。因为我们还面对着不少困难，如劳动力成本增加问题。今年“天时”不好，年初一段的灾害天气对我们生产基地的外场作业小有影响，但工业生产与农业不同，“天时”的影响不是决定性的。我们通过以下两种手段来化解麻烦：其一，提高劳动生产率，内部挖潜，用增产增收来抵消通胀；其二，根据实际情况向用户说明原委，适当调整我们的产品价格。

　　去年我们完成210亿元产值，今年力争250亿元，若有新成分投入可达到300亿。今年盈利比往年会有更好的增长，说明我们有很好的消化通胀能力，这也可以令投资者放心。

　　记者：贵公司最近股市表现很弱，有投资者担心是否公司经营上出现什么问题？

　　管彤贤：可以负责任地说：振华港机没有任何问题。我们内部经营始终很好，今年公司还将着力开拓一系列新市场。振华港机将着力发展的九大市场方向是：现在的“吃饭”产品??占本行业全球70%市场份额的集装箱起重机械市场，其次分别是散货装卸机械市场、大型钢构钢桥市场、海上重型机械市场、陆上重型机械市场，挖泥船市场、盾构机械市场和港口门机市场以及港机备件市场。2008年公司董事会已经提出计划完成250亿元的目标产值，现在我们手头已握有40亿美元合同（包括跨入2009年度的约近5亿美元），公司上下都齐心协力为完成今年的目标努力奋斗。

　　按中国证监会的规定，上市公司不能参与自身股价的操作，所以尽管我们很关注公司股票的表现，但从不参与。股价的涨落有很多综合因素，其中一个就是投资者的心态。是金子总会发光，我们对自己公司股票的前景充满信心。

　　记者：贵公司今天公告了整合原上海港机厂相关业务，这对于公司发展有何意义？

　　管彤贤：控股股东中交股份在去年振华港机公开增发时就承诺过要在集团内部实现同一港机业务的相应整合，如今已经有了眉目。事实上，通过这样的业务整合后，双方的人才、物力将更为集中，避免了内部同业竞争，有利于提升企业的经营业绩，最终可以更好地回报广大投资人。