基金销售竞争转向产品时机选择

股市调整，股票基金遇冷债券基金热卖基金销售竞争转向产品时机选择

　　 证券时报记者付建利

　　 今年以来，不仅股票市场面临持续下跌的大变局，在基金销售市场上，昔日“渠道为王”的经验如今也不一定灵验了。在目前大幅震荡的市场环境中，基金公司产品销售的竞争，已从代销渠道之间的较量很大程度上转移到基金产品的选择和推出时机上。

　　 日前，交银施罗德增利债券基金在募集结束日之前，募集规模就超过了100亿元，成为今年首只超百亿新基金，也是今年新发基金募集规模最大的一只基金。与此同时，今年以来华夏希望债券基金募集了93亿元，易方达增强回报债券基金在不到认购结束日就募集了30亿元，达到募集上限从而提前结束募集。

　　 相比之下，股票型基金的销售就冷清了许多，一些基金公司为躲避目前惨淡的销售状况，干脆把获批的新基金发行档期不断往后推，以期在后市反弹、人气回暖的过程中博得一个基金销售的好彩头。而在销的基金达到募集上限则几乎成了一个难以企及的“梦”，上海一家新基金公司旗下的产品，最差的时候一天仅卖出几百万。整体而言，股票基金近期销售陷入了空前的困局，即使是工行主代销的股票型基金，销售状况也不容乐观。

　　 而就在去年，股票型基金一日售罄成为常规，所不同的只是一日募集1000亿还是100亿之间的区别。基金公司的销售竞争，除了基金公司自身的品牌形象外，主要体现在代销行的实力比拼上，如果代销行网点众多，客户资源丰富，基金公司的产品就好卖得多。这也正体现了渠道为王的销售理念。

　　 而今年以来，无论是在哪个代销行销售的股票型基金，都出现了销售困难的现象，渠道之间的竞争已退居第二位，相反，基金销售的竞争主要体现在产品的选择和推出时机上。如在下跌的过程中，因为股票型基金普遍亏损，而债券基金和货币基金则相对抗跌，不少产品还取得了正收益，投资者也转而青睐债券基金和货币基金等固定收益类产品。而一旦市场处于反弹的过程中，偏股型基金因为净值上升相对快许多，投资者此时就会热衷于股票基金。也正因为如此，在目前的市场状况下，基金公司纷纷把销售的主战场搬到债券基金和货币基金上来，而股票型基金的发行则推移到反弹的过程中。

　　 基金业内人士分析，过去两年单边上涨的牛市行情中，基金产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，销售市场的竞争主要体现在代销渠道的选择上，而目前基金公司想要在销售上取得好的业绩，不仅要选对产品，还要选好推出的时机。

　　
　　
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