叫板“外脑” 酒业策划机构密谋抱团

　　叫板“外脑” 酒业策划机构密谋抱团

　　在一家又一家省内酒企把营销策划的重任和不菲的报酬交给外来智业机构的时候，只能旁观的河南本土咨询机构显得有点不尴不尬。

　　所以，他们第一次自发走到了一起，寻求改变这种现状的突围之路。

　　□经济视点报记者 司超慧

　　“真正了解河南酒业市场的应该是我们，可是本土酒业多是寻求外脑，我们的出路何在？”在4月6日举行的首届河南酒业策划人联谊会上，中国商业联合会专家委员、河南省酒业协会客座教授郑庆亭发出了这样的疑问。

　　事实上，这也是与会的所有省内主流策划人的共同困惑。

　　在一家又一家省内酒企把营销策划的重任和不菲的报酬交给外来智业机构的时候，只能旁观的河南本土咨询机构显得不尴不尬。

　　所以，他们第一次自发走到了一起，检讨自身不足的同时，也寻求改变这种现状的突围之路。

　　酒企偏爱“外来和尚”

　　就在金星啤酒从华润雪花啤酒挖来外脑侯孝海的新闻热度刚刚过去，伊川杜康近日也签约了一家外脑机构??南京思卓营销咨询有限公司来为自己出谋划策。

　　他们只是为数众多的寻求外脑帮助的河南酒企的缩影，记者手头的资料显示，河南省内10余家主流酒企几乎全部都和省外咨询机构有着合作关系。

　　“这从一个方面说明河南酒企已经意识到了营销策划和产品包装的重要性，是可喜的。”一位资深业内人士认为。

　　的确，河南酒业普遍存在营销“短腿”现象，在品牌塑造、营销模式的创新等方面存在缺陷。

　　“但是我们的弱势也许正是别人的优势，因此，企业要将眼光向外，适时借助“外脑”，帮助企业发展。”一家酒企负责人这样表示。

　　但是本土策划机构却无奈地发现，尽管企业对寻求外脑已十分重视，但获利的并不是自己，酒类企业似乎对本土策划机构视而不见，本土酒业策划市场已经被外来机构分食殆尽。而据了解，酒企寻求的这些“外脑”，一年的费用高达数百万，经济收益十分可观。

　　差距何在

　　“不排除河南的企业有一些崇洋媚外的情结，认为外来的和尚会念经。”河南酒协营销专家委员会副秘书长宋玉刚说，其实，外来策划机构跟本地企业合作过程中留下烂摊子的也并不是没有。而事实上，省外知名的咨询结构不乏有许多走出家乡的河南人担任要职。

　　不过同时他也指出，省外一些策划机构也确实有不少值得河南策划人学习和借鉴的地方。

　　卡耐基（郑州）管理咨询有限公司总经理杨旭认为，外来机构主要赢在专业性上，比如做白酒类策划的除了白酒行业完全不涉及其他。“而河南的一些策划机构什么项目都做，哪怕一些自己并不擅长的项目也勉强接单。”亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤指出。

　　刚签约“外脑”不久的河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超也表示，“我们需要策划机构做一些专业的东西，是我们做不了的部分，策划机构应该定位准确。”

　　抱团整合？

　　如何使河南策划机构迎头赶上，尽快地弥补自己的不足？

　　“豫酒要抱团，策划结构也要抱团，二者是不可分的。”与会的一位业内人士如是指出。

　　经常往返于北京和河南之间的杨旭深有感触：“北京的策划公司往往机构划分得十分详细和专业，负责影视的、文案的、外联的等等部门各司其职，而事实上他们可能是由专做影视的公司和专做文案的公司拼凑而成的。”他介绍，这类企业对外的形象很好很庞大，机构设置健全，而事实上旗下的公司独立核算，是资源整合后的产物。

　　“河南完全可以效仿这种模式，由一些公司整合成为一个大公司下的分支机构，比势单力薄的单打独斗要好很多。”郑庆亭认为。

　　指南针企划工作室总经理窦惠忠也认为，只要有主体来支撑，完全可以整合。

　　不过，也有业内人士对此持保留意见：“想法固然是好的，可是这样一个整合的平台并不容易寻找，由于河南本地没有强势的公司，谁出头来摇起整合的大旗，并不是像说说那么简单。”