“私人银行家对职业道德的要求非常高，出现职业道德问题对私人银行是一个毁灭性打击，同时私人银行家对视野的要求非常宽，就是一个金融管家的概念。”
中国银行个人金融业务总裁岳毅对私人银行有着深刻的理解。近日，他在北京就中行私人银行业务发展问题接受了《第一财经日报》的专访。
《第一财经日报》：今年中国银行的私人银行业务有何发展规划？
岳毅：我们今年准备在内地开设12家私人银行网点，包括北京和上海。境外准备在中国澳门、瑞士和中国香港建立3家私人银行服务点。这些服务点将全部纳入中国银行整体的服务网络中。
《第一财经日报》：私人银行与财富管理的区别体现在哪些方面？
岳毅：我们银行内部建立了三级财富管理体系，在资产规模上把客户分成三类：第一类是资产规模在50万元左右的客户，我们把他放在理财中心。银行主要为其提供理财产品，盈利一部分来自卖产品的收益，一部分是手续费收入。目前中行全国有350家理财网点，服务人员被称为理财经理。
第二类是财富管理服务，客户定位资产规模在200万到500万元之间的人群，我们提供的服务主要是规划和顾问。例如，客户分布在不动产投资和流动资产上的投资占比应是多少，以及如何抵御风险等。银行盈利主要是咨询费和资产管理费。去年中行在广东开了一家财富管理中心，今年计划在国内开设50家。
顶级的客户是私人银行客户，定位资产管理规模在800万元以上的人群。从事私人银行客户服务的人被称作私人银行家，一个私人银行家背后有一个团队的支持，提供的服务内容更加广泛。
《第一财经日报》：目前中行私人银行的客户规模是多少？
岳毅：私人银行的盈利很大程度上取决于所掌管客户的资产和客户数量。目前我们在北京和上海两家私人银行的客户总数达到300多个，管理的资产总共有30多亿元。这些客户一部分是从现有的商业银行客户转移而来，还有一部分是经过私人银行家的营销从市场上争取来的。中行私人银行业务刚刚开始一年，很多东西仍在探索，并不急于扩大客户群，要先把内部机制和产品体系建立好。
《第一财经日报》：客户对私人银行家的要求非常高，你们如何寻找合适的人才？
岳毅：目前私人银行家人才短缺，合格的私人银行家在国内很难招到。我们对人才的吸收主要通过三种方式，一是自己培养；二是通过集团内部现有的投行资源，从集团内部调剂；第三是从内地市场寻找优秀的人才。 (来源：第一财经日报)
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(责任编辑：chuangangcui)
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