买卖双方迟迟不敢下单广交会纺织产品成交仍处胶着状态

　　李溯婉 陈达

　　一方是因生产成本快速增长以及人民币升值加速而坚决要通过提价喘气，另一方是因为市场需求可能下降反遭遇采购价格调高而迟迟不敢下单。

　　16日，第103届广交会进入第二天，中国纺织参展商与海外采购商仍处在讨价还价中，成交依然呈胶着状态。

　　昨日，商务部副部长高虎城带队到广交会现场了解多家纺织服装今年出口的情况。高虎城接受《第一财经日报》采访时表示，今年中国外贸面临诸多挑战，确实有些困难，但相信中国企业能够克服，在调整过程中持续发展。据多年发展积累的基础，今年中国外贸还将会保持比较合适的幅度增长。

　　美国SmArtful Home公司的采购经理Ben Noonan每年都会来广交会采购床上用品，今年真让他犯难，一方面美国经济下行导致消费市场严重萎缩，另一方面，中国出口商的提价让他还处于焦灼中。“我们一直与中国的供应商有很长期的关系，他们现在提供的价格高了，我们还没有下订单，我们准备多询价，然后过几天再回来作出决定。”他昨日接受本报记者采访时如是说。

　　因人民币升值加速、劳动力成本以及原材料价格等上涨，中国纺织品服装出口企业利润日益微薄甚至一些濒临亏损边缘，本届广交会上纺织服装参展企业普遍将订单价格提高3%~5%，一些企业涨价幅度甚至超过10%，希望通过提价的方式将自身无法继续消化的成本转嫁给海外采购商。

　　外界人士认为，许多采购商可能会因为中国产品提价而转去中国周边地区采购，但从记者在广交会上了解的情况看，这种趋势还不明显。

　　Ben Noonan谈到，他发现今年他所采购的产品有10%的价格涨幅，而相比中国产品，印度产品现在已经很有竞争力了，但是并没有很好的像广交会这样的组织管理。“我们与中国供应商有很长时间的关系，所以我讨厌就这么放弃。”他说。

　　另一位来自英国的采购商告诉记者：“从我们的要求来看，越南产品并不比中国更便宜，它并没有优势，而在柬埔寨也没有找到合适的供应商。”

　　广州纺织品进出口集团有限公司常务副总经理马石颖刚从美国市场回来，她在接受本报记者采访时表示，美国受次贷影响纺织品服装需求减弱，在这种情况下中国纺织品涨价对美国采购商来说也是一种考验。考虑到终端消费者未必接受涨价，有些采购商开始将一些交货期不强的基本款的服装订单开始转向越南、孟加拉国等地方，但并没有大规模转移，中国纺织服装在加工技术、规模生产以及交货期限上还是占有很大优势。

　　“人民币升值加速对我们压力不小，在这次广交会接单时美元和人民币的汇率成本我们按6.7或6.8来算，到出货时人民币升值有可能超过这个，但考虑到采购商承受能力，我们作一些让步，利润不如去年。希望熬过今年明年情况会理想些。按目前的情况，最好的解决方法就是海外采购商、中国贸易商以及加工厂一起来分担上涨的成本。”马石颖说。

　　浙江凯喜雅总裁助理李振强说，因成本上涨而在这次广交会上提价5%~10%，但估计客户很难一下接受，估计接下来几天双方讨价后将平均以涨5%的价格成交，假如订单价格过低该企业会选择放弃，今年出口美国市场不如去年。