平安入股慈铭体检保险客源对接健康产业

　　郭艾琳

　　此前，慈铭体检曾与中国人寿方面进行过一年多的洽谈，但最终由于迟迟得不到保监会批复而告吹

　　随着“国十条”明确提出支持相关保险机构投资医疗机构后，健康体检机构已备受保险机构青睐。昨日，平安保险集团下属平安信托投资有限责任公司（下称“平安信托”）入股北京慈铭健康体检连锁机构（下称“慈铭体检”），这是国内保险行业与医疗机构的首度“联姻”。

　　客户对接效应大于投资本身

　　出于平安保险目前的敏感身份，昨日双方的合作并没有公布具体的金额和所占股份比例。但据慈铭体检的第二大股东鼎晖投资的执行总经理王霖透露，平安信托入股后，慈铭体检方面将仍然保持绝对控股地位，同时鼎晖投资也将继续保持第二大股东地位，不过其持股比例将从原来的40%稀释到30%多。

　　而按两大股东同比例稀释推算，此次平安信托的持股比例不超过15%，如按照此前鼎晖投资3500万元获得慈铭体检40%股权来计算，此次平安信托的投资也将不超过2000万元。

　　慈铭体检总裁韩小红告诉《第一财经日报》，此次入股除资金外，双方合作更看重业务。“平安保险有许多高端客户，而我们的客户也都是自费体检的，因此这两部分人群是共同的。我们希望作为保险公司的一个附加载体，以‘第三方付费’的方式，承接这些客户中的一部分，这样一来我们就不需要自己分散精力去寻找客户源，可以把力气更多地用于业务拓展上。”

　　而从平安保险的角度来说，由于目前投保人购买各类健康或疾病险种前没有强制体检流程，或随意提供体检报告，因此很容易造成骗保事件，造成保险公司赔付成本提高，而与医疗机构合作可以降低保险的风险性。韩小红表示，目前双方业务合作的细节还在探讨中。

　　体检机构为何被看好

　　事实上，平安信托并不是第一个与慈铭体检洽谈的保险机构，此前，慈铭体检曾与中国人寿方面进行过一年多的洽谈，但最终由于迟迟得不到保监会批复而告吹。

　　按照当时的计划，中国人寿计划以参股方式获得慈铭体检30%～40%的股份，从而成为慈铭体检第一或并列第一大股东。虽然中国人寿拟持股比例大是双方合作搁浅的一个原因，但失败的最大因素还在于，保监会对此所持相对谨慎的态度。“保险公司此前投资的都是房产、金融等相对熟悉的产业，投资医疗行业是第一次，之前没有先例，而第一个案例又具有示范作用，因此各方都必须十分谨慎，有一个接受的过程。并不是保监会不批，而是时间太长，双方的态度都冷了。”韩小红说。

　　由于平安保险此次入股用的是平安信托这一投资平台，并不需要经过保监会批准，因此双方于去年8月开始洽谈后，进展比与中国人寿合作快了很多。

　　其实，健康体检作为新兴领域，除吸引大批风投机构入股外，也引来不少国内外保险机构的目光。爱康国宾集团有关人士告诉记者，此前全球第二大再保险商“瑞士再保险”及美国第二大保险机构“United Healthcare ”都与其有过接触洽谈，“存在合作的可能”。

　　“目前国际上的再保险公司都开始在中国布点，而其进入中国市场的一条必经之路是与医院合作。爱康国宾拥有一个300多家医院的绿色通道网络，这一点上拥有优势。”该人士说。韩小红也表示，除了平安保险与中国人寿外，也有很多保险机构来找过他们。

　　王霖表示，保险机构给体检机构带来的价值是一般风投机构所没有的。“其实慈铭体检如果需要资金支持我们完全可以满足，我们也很希望能更多地入股，但考虑到保险行业给体检机构带来的发展，我们只有‘忍痛割爱’了。”