没落贵族外贸人

　　“远近高低各不同”，这就是外贸人薪水的K线图。

　　改革了、开放了、入世了……一个个春天来了，外贸企业如雨后春笋，外贸人也成了旷野中的一把草，哪哪都是。随便上个什么健身班、语言培训班，聊起来就是做外贸的，街头散布的外贸服饰小店，更是把做国际贸易的拉作他们的同行。

　　有一段时期，做出口的人都妖得很，虽说外国人拒付、索赔起来不讲情面；国内工厂不懂国际规矩、你赶船期他不急，这边毕恭毕敬操一口洋文报盘、那边声嘶力竭恐吓工厂“吃不了兜着走”，但好歹有稳定的美元汇率挺着、出口退税撑着、既得配额顶着，所以大伙普遍底气足，信心满。再加上广交会世博会、东半球西半球，出国机会多、驻外补贴高，外贸人员小日子过得都很是红火。

　　后来WTO了，部分商品配额取消了，有保障的订单被生生扔到国际竞争的大潮中去了；人民币不断升值，换汇成本随之提高，今天报的远期美金盘不敢保证明天收汇的预期利润；退税政策一改再改，要么降低退税率、要么干脆不退，又一块心头肉被割。形势急转直下，薪水也许还是那个薪水，可压力早已不是那个压力，赚钱不易啊！

　　过去，国人都觉得“出超”越高越值得庆祝，现在大家也明白了其实用力过猛也不行，贸易顺差要控制，所以技改类、资源类等商品如今被大力鼓励进口，进口也日益得到重视，进口贸易环境也相对优于出口。

　　外贸人原本自视挺高，不把做内贸的放在眼里，说人家是二道贩子，可说白了外贸人自己也是二道贩子，只不过是跟外国人打交道的二道贩子。现如今为了生计，很多外贸企业也放下身段开始做内贸了，不管“内”猫“外”猫，大概能逮住money的就是好猫吧。

　　尽管生意难做，但业务人才依然受到重视，特别是能抓到大客户、创汇创利创规模的，就会自然享受高工资、高奖金、高分成，还有可能被拉入股东行列。那些大中型企业的骨干业务员一年缴纳的个税以十万计实属正常情况，一年干下来成为百万富翁的也大有人在；可是业绩平平的业务员、默默支持业务执行的商务人员，那一个月也就跟随便什么公司的文秘薪水差不多，年薪不会超过五万，偶尔公司也会大发慈悲加加工资，可是绝对别想超越猪肉涨价的速度。

　　说起这，身为一位外贸人，难免要为自己的薪水掬一把伤心泪，可身边从事这行当的多数人仍在前仆后继地奉献着青春，也许不仅为工资单上的数字，更是为自己的事业以及那一点点没落贵族般的成就感吧。