赛富3000万美金投资香榭丽传媒

　　炎黄健康传媒、百泰传媒、龙帆传媒，这些都是赛富在广告领域的注脚，投资LED大屏户外广告运营商??上海香榭丽广告传媒有限公司(以下简称香榭丽)是赛富“广告”情结的再一次显现。近日，赛富基金对户外LED大屏广告运营商香榭丽投资逾3000万美金，获得近30％的股权。

　　“风险投资如果在中国投资LED户外广告企业的话，被投资企业一定要有好的销售能力。”易观国际分析师高晓虎告诉本报记者。

　　事实上，前后有多家投资机构看中香榭丽，有的机构甚至将投资协议拿到了香榭丽创始人兼CEO叶玫的手里，只等她签字。但是最终，香榭丽选择了赛富基金。

　　“赛富带给香榭丽的，不仅仅是钱”，叶玫认为。

　　三变不离广告

　　香榭丽是一家户外LED大屏广告运营商。资料显示，香榭丽现已在上海、北京、广州、深圳等全国大、中城市的中央商圈布置了14块面积不等的LED广告屏；其广告客户包括通用、可口可乐、耐克、联想等等。

　　易观国际分析师高晓虎告诉记者，“目前在中国(LED大屏户外广告)这个市场上，一般来说，有10块屏以上的企业就是比较好的企业了。”

　　走到今天这一步，香榭丽经历了几度转型。

　　学制片和影视制作出身的叶玫对广告“非常有兴趣”。在上海电影厂工作一段时间后，2001年，叶玫和朋友一起成立了一家广告代理公司，代理一些电视台和报纸的广告。

　　后来，因为发现所代理媒体的编辑和发行与广告客户的要求不太相符，叶玫意识到，如果有自己的媒体，做广告业务就会好很多。

　　一年之后，香榭丽创办了自己的媒体??《香榭丽舍》杂志，一本定位高端的fashion杂志。杂志运营半年，由于“需要大量资金投入，而创始股东都很年轻，没有太多资历，也没有风投关注”，《香榭丽舍》就此止步。

　　2003年，通过朋友引荐，叶玫接触到中国电信上海公司的人士，并通过竞标承接到整个上海市公共电话亭的灯箱广告业务。叶玫的广告代理公司开始进军户外广告。

　　2006年初，香榭丽发现户外广告应该是一个大趋势。彼时，LED大屏广告在东京和美国已经有很多了；国内最先做LED大屏广告的是郁金香传媒，那时它的第一块LED屏已经完成。

　　于是，叶玫开始考虑进军户外LED大屏广告领域。2006年7、8月份，香榭丽开始介入兰生大厦LED广告屏的运营事宜，最终在2006年11月份开始正式运营。随后就接到了包括瑞士信贷、大众、通用、Tiffany等上百个品牌广告客户，顺利进军户外广告媒体领域。

　　LED屏本身成本不菲，一块屏价值上千万甚至几千万元；不仅涉及到物业，更重要的是还涉及到市容市貌，需要政府审批，“每一个过程都很不容易”。

　　易观国际分析师高晓虎告诉记者，“进入LED大屏户外广告这个市场的门槛主要有两个：一个是政府的审批和管理，另一个是能拿到好的地段。”

　　2008年3月，北京市政府刚刚下发《北京市户外电子显示屏设置规范》，其中明确规定户外数字化广告终端不能妨碍道路行车安全，对附近居民也不能形成光污染或噪音污染。据高晓虎称，这个政策很快会推广到全国。

　　可见，政府在LED大屏户外广告的监管是LED大屏广告运营商绕不过的槛。

　　另外，要拿到好的地段，对广告运营商来讲，也“很不容易”，关系到跟物业之间的谈判，涉及到承租地段的成本。

　　据叶玫介绍，目前香榭丽90％的LED屏都是自建的，在上海的亚龙国际广场、中山公园龙之梦购物中心、新世界休闲广场、上海淮海路巴黎春天百货大楼等高档商圈均有设屏。

　　“做广告，我一直就没有放弃过”，能在重要商圈拿下这么多位置，叶玫认为，他们靠的就是一种企业精神，“我们公司除了行政人员之外，所有人都是有责任做好广告销售。”

　　赛富合伙人徐航在接受本报记者采访时也表示，“香榭丽的团队对外开发的能力非常强，企业业务增长的爆发力会很强。”

　　携手赛富

　　2007年5月，已经转型到LED大屏户外广告的香榭丽感到自己“缺钱”，因为接下来的快速扩张计划，对资金的需求较大。于是，消息在业界传播，十几家知名投资机构开始与香榭丽接触。

　　赛富的合伙人徐航是香榭丽找的投资方里面，倒数第二个给出回应的，第一次听完香榭丽的报告后，“没什么特别的(印象)”。后来，赛富的董事Derek Chen(陈志勇)也加入进来；2007年10月，赛富首席合伙人阎焱到上海，跟香榭丽的团队见面了。

　　“我们最看重的，就是团队”，徐航告诉记者。

　　“我当时觉得软银赛富是最不可能进来的”，叶玫坦言，不是因为赛富不够强，而是因为它“太强”，而香榭丽当时却“不够大”。

　　对于叶玫来说，赛富是一家重量级的国际化投资机构，香榭丽看中的，是赛富的品牌和影响力，以及在新媒体领域中的经验。

　　其实，叶玫之前原本还有一个打算：为抓紧在上海占领阵地，此轮先融资500万-600万美金，等公司规模壮大之后再引进赛富这样的机构。

　　到了2007年11月，香榭丽开始全国布局，这样融资额就要扩大。赛富的合伙人徐航看完香榭丽的计划书之后，也建议叶玫融资3000万-4000万美金。

　　双方想法逐步吻合，赛富与香榭丽的谈判也逐步进入关键性阶段。

　　价格谈判是关键。“讨价还价了，但那时候我们也没有讨价得很厉害，当时我们需要资金，也需要他们的支持。另外，徐航和Derek给了我们一些理念的东西，这很重要”，叶玫说，“当时有些条款还是比较让步的。”

　　最后，香榭丽出让30%左右的股份，赛富拿出3000万美金。据了解，3000万美金只是一个约数。出于综合的考虑，香榭丽不愿意向记者透露具体的数字。

　　赛富投资之后，徐航和Derek进入香榭丽的董事会。“他们在公司的管理，财务、法务的梳理上，帮了我们很多”，叶玫表示。

　　叶玫向记者透露，香榭丽此次融资后将主要用于“圈地”，迅速布屏、占领阵地，同时还会花一笔资金在业界“挖”一批不错的广告销售人员。

　　据了解，香榭丽已经做好了境外结构。按照协议和赛富的要求，香榭丽3年内将实现境外上市。不过徐航表示，至于在境外哪里上市，或者最终选择境内还是境外，都要根据届时的情况而定，“这个门永远是开着的”。