广交会纺织企业：不比谁能赚 只比谁能撑

　　经营纺织服装等传统产品的出口企业对未来几个月的经营情况深感忧虑。正在这里举行的第103届广交会上，到流花路纺织服装、鞋帽展馆的海外采购商人数远远少于前往琶洲机电等产品展馆的人数。今年无疑是我国纺织服装行业洗牌的一年，一位参展商说：“2008年，纺织企业不比谁能赚钱，比的是谁能撑得下去。”

　　美次贷危机冲击纺织业

　　美国服装进口商Aquila公司的威廉罗里已经是第20次来广交会了。但今年他说来这里只是看看，会会朋友。“中国产品的竞争力不如以前了。出口退税降低和人民币升值让中国的产品价格上升了20%。20%意味着我就要到其他地方寻找买家了。”

　　威廉罗里说，美国现在市场疲软。去年我从中国进口了五个集装箱，今年只进口了一个。美国人现在看重自己付出的钱究竟能得到多少价值。如果我的顾客认为其他地方能提供更好的商品，他们就从那儿买了。我是他们的供应商，同样也得这么干。

　　美国次贷危机影响着中国纺织服装的出口订单。来自山东淄博兰雁集团的业务经理张猛说，兰雁是中国最大的牛仔面料及服装的生产企业，今年出口也遇到了很大问题，特别是美国市场整体萎缩，有一个美国大客户每年下500万米的订单，而今年只下了100万米。

　　宁波甬南针织有限公司主要出口针织衫和T恤衫到欧洲、加拿大、新西兰和俄罗斯，去年出口额近4000万美元。公司销售经理杨宏昌说：“今年光顾我们展位的人明显少很多，大多只是看看。我们的人力成本去年上升了10%，染费成本上升了8%，今年的订单肯定要减少。去年我们一个月要出口40到50万件，现在一个月出口30万件左右。”

　　广东丝绸纺织集团有限公司是年出口额超过20亿美元的大型外贸企业，居全国丝绸纺织企业第一位。该企业董事长蔡高声说，今年以来出口情况不大乐观，尤其对美国市场出口量还略为下滑，正面临着前所未有的出口压力。

　　广交会纺企谨慎提价

　　人民币加速升值是纺织企业更一件头疼的事。中国最大的婚纱出口企业、潮州名瑞集团董事长蔡民强说，之前企业还可以牺牲自己部分利润来获取订单，但由于生产成本快速上涨以及人民币升值加速，不少纺织服装企业内部可消化上涨成本的空间越来越小，尤其以美元为结算单位的企业面临着更大的风险与压力。“一季度人民币升值就超过4%，企业的报价很难赶得上人民币升值的速度，一不小心就会亏损。”

　　人民币升值、贸易摩擦、劳动力成本上涨、出口退税率下调等多种因素步步蚕食着层拥有很强国际竞争力的中国纺织品服装企业的利润。来自中国第一纺织网的数据显示，目前全国2/3纺织企业的平均利润率只有0.67%。

　　由于成本一路高企，一些纺织服装参展企业把价格提高了，有的涨价幅度甚至超过10%。但这些企业并没有把握可以将自身无法继续消化的成本转嫁给海外采购商。

　　“人民币升值、原材料和劳动力成本快速上涨，已使部分产品濒临亏损的边沿，我们开始无法再从内部消化上涨的成本，本届广交会产品普遍提价3-5%。”广东省丝绸集团董事长蔡高声说。

　　除放弃美元议价和结算，涨价已成了纺织企业应对人民币升值的主要策略。中国第一纺织网首席分析师樊敏亦表示，预计2008年中国纺织品服装综合出口价格提升幅度大约在7.18%。

　　企业面临生死抉择

　　“并不是企业想提价就能提得起来，”来自山东淄博兰雁集团的张猛说，要看你的客户能不能接受，如果不接受，企业就要倒闭、关门。“一些小企业已经难以为继，”张猛说，在兰雁所在的淄博市周村区，原本有100多家服装厂，而今年只有70多家开工，“能撑下去的企业也是在"吃老本"”。

　　订单减少，成本上升，提价又提不起来，首先受到影响的将是中小企业，浙江凯喜雅国际股份公司的沈志敏说，一些小企业以前做一条裤子可能赚一块钱，五毛钱，现在一算，还要赔一块钱，那肯定就不做了。

　　参加广交会的大多数纺织服装企业同意，中国的纺织行业正在经历洗牌，一些中小企业会在这轮洗牌中被淘汰，而在这一过程中“挺”过来的企业将获得更大空间。

　　来自浙江步森集团的常务副总经理吴永杰说，步森70%的出口产品都是自主品牌，因而掌握一定的定价权，今年出口订单并没有受到很大影响，相反，由于一些中小企业关停，今年企业“招工难”的情况还有所缓解。

　　宁波甬南针织有限公司销售经理杨宏昌说，今年我们的目标是维持工厂正常运转，不赚钱的订单也做。以前工厂都是满负荷运转，晚上也要加班，现在勉强白天运转。“只有断臂才能逃出去。我们现在正从内部节约入手，降低成本，只要工厂维持运转，时机总会到来的。”

　　中国纺织品进出口商会副会长曹新宇认为，从目前出口情况来看，虽然美国市场前景不大明确，但欧洲、中东等市场都在保持一定增长，全年纺织品服装出口会平稳增长。但对企业本身来说，市场要求会越来越高，企业可以通过个性化设计以打造品牌等途径来提高产品附加值和增加利润，也可以将生产基地从沿海往内地或周边国家迁移来降低生产成本。