欧美采购商减少广交会出口商涨价“艰难”

　　李溯婉

　　第103届广交会一期于昨日结束，由于欧美采购商较去年同期减少，一些出口参展企业反映成交情况没有达到预期，涨价的过程有些“艰难”。

　　按往届惯例，广交会可能于今天公布一期的成交情况。

　　深圳市联创实业有限公司一位业务代表告诉《第一财经日报》，该企业出口高端的小家电，主要客户群是欧美客户，而这次广交会欧美采购商明显减少，导致对欧美成交额下滑30%。

　　“我们在参加广交会之前已经在大力邀请欧美客户，但到会人数令我们感到有些失望，美国经济不景气以及人民币升值过快都产生了影响，一些大采购商处于观望中。”该业务代表说。

　　因为欧美客户减少，国内企业争夺客户变得更激烈。上述业务代表称，“我们不敢按预期涨价，涨价幅度只是把汇率的因素算了进去，而原材料价格上涨以及劳动力成本上涨等只能靠自己内部来消化。”

　　根据国家统计局的最新数据，１至３月份累计工业品出厂价格同比上涨６．９％，原材料、燃料、动力购进价格上涨９．８％。国内企业的成本压力在逐渐加大。

　　五矿有色金属股份有限公司有关负责人余洪认为，人民币升值以及制造成本上涨，多数企业在广交会上将报价调高，但从成交情况来看，欧美采购商明显减少直接影响到订单及利润。虽然非洲、南美洲以及中东采购商增多，但这些新兴市场的客户对产品质量要求比较低，普遍出价不高。

　　余洪预计下半年出口形势将会比较严峻，中国企业并不能顺利地将出口成本压力转嫁给采购商。

　　江苏开元股份有限公司环美分公司负责人黎翔告诉记者，该企业在这届广交会上遭遇开局不利，不仅美国采购商大大减少，连德国、英国以及意大利等欧洲采购商也在减少，该企业在广交会进行到第三天才开始有鞋帽订单，成交非常不理想。

　　“非洲、中东等地区客户不少，但一开口就强调‘cheap（便宜）’,这不是我们所想要的客户，而且成本高企也不容许我们降低单价来接单，这次涨价幅度按汇率的浮动来计算，宁愿舍弃部分订单也要保证我们向高附加值产品的转型，靠低价越来越没有竞争力。”黎翔称。

　　记者了解到，本届广交会除非洲、南美洲采购商数量增加外，欧美采购商以及主要转口欧美市场的香港采购商都明显减少。据广交会采购商报到处统计的数据显示，截至2008年4月19日，全世界采购商到会人数为124785人，其中亚洲采购商人数为67718人（其中香港地区13730人），欧洲为22121人，美国为5852人，非洲有12857人。

　　而去年春季广交会同期的数据显示，全世界采购商到会人数为131036人，亚洲为74095人（香港地区为15911人），欧洲为22810人，美国为7251人，非洲为12250人。