西南双星变身“特星”新公司新品牌新战略重起炉灶

　　漆小均

　　跟青岛双星集团和名人实业的恩怨还未了结，昨天，西南双星董事长刘树利亮相成都特星企业管理有限公司与四川省足协的签约仪式，并向媒体公布了这家新组建公司的相关战略。

　　特星公司称，自昨天起公司总部落户成都，新的股权配置方案正在推进，而新的产品也在加紧生产中，以便于一周之内弥补那些被双星集团“断炊”达两月之久的空货架。

　　西南双星这种“渡陈仓”的手法，显然获得了旗下那些合作良久的终端代理商的鼓励。西南双星董事局首席资本运营官王巍峰表示，新的特星公司中，到目前为止原西南双星200余个股东中只有3个股东退出。而昨天的特星新品发布会也显示，现场“特星鞋”的订货，高达300万双鞋，货值1.8亿元，全川490名代理商，参会的有480名。

　　成都特星企业管理有限公司上周末才刚刚完成了它在工商部门的注册。

　　西南双星首席市场官李峰本周早些时候透露，这家注册资本1000万元的公司，基本上是由西南双星的原班人马投资组建，但并非西南双星的股份比例平移过来。“目前特星公司的股权结构仍在搭建，新的特星公司将出让股份给核心经销商，使其共同进退。”

　　同时李峰透露，目前济南、重庆、昆明、万州、大邑等地也在成立独立的“特星”公司，“最后七八个地域性的特星公司将组建成立特星集团”。

　　刘树利昨天回避了与双星、名人的恩怨情仇，只谈新上市的特星公司。他甚至有点豪放地提出“5年内销售过百亿、做中国体育休闲第一品牌”的目标??有数据显示，目前耐克在中国市场的年销售额约50亿元，李宁约30亿元。

　　争斗中的刘树利显示了快速应急的能力和决心。李峰昨天表示，西南双星设计的自主品牌鞋子“特星”，如果将产品开发、广告推广、渠道支持等综合费用加起来，整个运作资金将达到2亿元以上。特星公司目前已找到大量代工厂商来“撑腰”??“我们找了六七家合作方，主要集中在福建晋江。”李峰说。

　　新的“特星鞋”价格定位在80元~120元/双，主攻中低端市场。西南双星挟拥有遍布云、贵、川、渝的渠道网络优势以及同属一个阵营的山东、河南、河北市场，他们占据了双星集团销售资源的半壁江山。只要3000家经销商觉得跟着刘树利有利可图，他们就愿意聚拢在其旗下。这同时也是刘树利在同汪海博弈中最大的筹码。

　　“火上浇油”的还有那些风投资本投资商。有着香港财富集团背景的财富资产控股集团总裁肖玉杰，昨天出现在特星与省足协的签约仪式现场。这家“一直在内地寻找好的投资项目”的公司表示，现在非常看好特星的渠道。

　　“我们准备参与特星的全国渠道建设，第一年先做200家样板店。”肖玉杰说，财富资产控股准备3年内在陕西、山西分别建设1000家特星专卖店，特星控股51%，财富资产为49%。“当然，我们还会努力促成特星未来上市。”

　　就西南双星推出特星的举动，双星名人实业没有向《第一财经日报》作更多的回应。但有行动表明，就在前天即特星与省足协签约暨“特星鞋”新品发布会的前一天，他们组织召开了“大成都片区经销商大会”。双星名人向参会经销商下发了以双星集团名义印发的“严禁在双星专卖店销售非双星产品”的通知，并宣布解除对原西南双星CEO韩俊芝的授权。而名人实业的相关负责人也表示，名人近期将有一家高端形象店开进成都最繁华的商业街春熙路，直接与同处一条街上的耐克、阿迪达斯、李宁等高端运动品牌面对面竞争。