经纪业务求突破券商欲再“闯”银行

　　证券时报记者韦小敏

　　本报讯 近日，在新开户人数直线下滑的情况下，银行的渠道优势再次受到券商的重视，一度有所冷淡的银证互驻有望回暖。

　　据申银万国透露，公司最近刚启动了“加强银行渠道开发，赢取优质客户08行动计划”。该计划的主要目的是以开发银行理财客户为目标，通过向储蓄和理财客户介绍证券业务和产品，赢得新客户。光大证券经纪业务部负责人表示，目前银行渠道对公司经纪业务的发展非常重要，公司将和银行开展多种形式的合作。而联合证券的经纪业务负责人则再三强调，银行渠道提供的新增客户占公司总新增客户的比例将近50%，公司将持续加深与银行的合作。

　　日前，曾一度传出由于银行和证券公司对利益分配发生分歧，而导致银行将券商的驻点扫地出门。记者在走访的过程中也发现，确实有不少券商的驻点已经撤出银行。部分能够在银行继续驻点的券商，跟被驻点的银行通常属于一个金融集团。

　　业内人士告诉记者，券商和银行在托管费问题的分歧仅仅是银行拒绝证券公司驻点的原因之一。让银行大感头疼的还有，现在很多券商的经纪人很不规范，不少人都不具备从业资格，他们进行的营销活动并不合法。多家证券公司同时在银行驻点，抢客现象时有发生，场面混乱，银行的形象有所受损。另外，由于证券公司近来非现场开户被严厉禁止，券商在银行能够成功开户的比例有所下降，因此银行对给券商介绍客户也缺乏热情。

　　上述的种种问题使券商再闯银行变得不那么简单。某创新类券商的经纪业务负责人就表示，券商在和银行的合作上一直非常被动，银行巨大的客户优势使得证券公司必须对他们一再让步。如何打开银行的大门，公司还在探索中，目前公司还是依靠各个营业部自己去和银行沟通，总公司可以在后台技术上提供一些帮助。

　　目前一些和银行长期合作比较好，或者是希望将来能够与银行保持良好合作的券商皆表示，和银行共同开展营销活动，为银行提供更多的第三方存管客户是双方未来合作的根本。同银行一起进小区给居民开展理财教育，帮助银行推广理财产品或者向自己的客户推销合作银行的信用卡等方式，都能够加强双方的合作。并且，在《证券公司监督管理条例（草案）》获得原则性通过后，经纪人的活动将得到规范，银行的顾虑能够打消。光大证券的相关负责人还表示，不光是驻点，今后证券公司和银行间的合作范围可以扩大，券商可以在银行做广告，做理财产品的促销等等。

　　联合证券的相关负责人认为，银行和券商的利益其实非常一致。金融脱媒是个趋势，今后越来越多的民众将选择把他们的钱投向资本市场，这对银行来说意味着储蓄的大量流失。因此能让多少家券商将第三方存管放在自己的银行，等于能让多少资金继续留在银行，对银行未来的发展非常重要，银证继续合作不可阻挡。但是，该负责人还认为，在这个合作的过程中，中小券商可能会受到较大的冲击。因为他们能够给银行带来的客户比较少，和银行的合作将更被动。以后银行可能会缩小合作券商的范围。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。