陈发树的南派生意经：因低调而传奇

　　本报实习记者 李武

　　他低调到让公众没有记忆，在网络上也只能找到仅有的几张黑白照片。但他的事业却很轰轰烈烈，参股“中国第一黄金企业”紫金矿业，让他的资产跻身富豪榜前列；开出10亿天价转会费，只为挖到“中国第一职业经理人”唐骏；而今天他自己的企业要成为公众公司，不得不出现在各大媒体显眼的位置时，他依然低调的躲在光环背后，少言寡语。他的名字叫陈发树，是新华都的实际控制人。

　　不声张、不露富、行事低调、少言寡语，做事认真到面红耳赤。精明、能干，敢想敢做，但其实胆子却并不大，甚至谨慎到唯唯诺诺。这是典型的“南派商人风格”。他们大部分时间躲在富丽堂皇的宫殿里，不肯面对公众。像极了“精神上的葛朗台”。

　　中国有句古话说“隔行如隔山”，那么如果把倒卖木材、卖杂货、开金矿、包工程、做旅游、开发房地产等等几乎没有关联的行业放在一起，你相信一个人可以全部都做的很成功吗？这或许就是南派商人的又一个优势??八面玲珑。

　　目前，连锁经营已经成为国内外零售企业最主要的组织形式，在流通中占据了举足轻重的地位。全球最大的零售商沃尔玛就把10000多家分店开到了几乎世界各地，肯德基、麦当劳也是一样，做连锁做到了世界水平。

　　连锁经营企业存在较为明显的规模优势和标准化的经营模式，增强了企业的抗风险能力，提高了组织化程度，其发展速度令人震惊。于是，有人喊出口号，他们要做“海峡西岸经济区最优秀的零售商”，他们的名字叫做新华都（全称“新华都购物广场股份有限公司”）。

　　新华都错综复杂的股权脉络背后，正是那个八面玲珑却低调到“羞于见人”的闽南商人??陈发树。

　　起步

　　陈发树，这个48岁的中年人有着很多身份，包括新华都集团的董事长，港澳资讯法定代表人、董事长，新华都咨询法定代表人、执行董事，华福大酒店、重庆骏树董事长，香港华诚董事等。

　　人如其名，陈的第一桶金正是名字中所提到的木材生意。1982年，陈用免费劳工换取了一张到厦门的货车票。这是他第一次看到农村以外的世界。也正是这次经历给了其赚钱的启发，他凭借自己在农村林场还算不错的信誉搞定了两车木材，运到厦门，赚了1000多块钱。

　　从汽车运送做到火车托运，一直到1986年，陈把自己做成了泉州最大的木材供应商人。这一年，他拥有了自己在厦门的第一套房子。然而不甘寂寞的陈发树一年之后就把房子抵押出去，作为担保买了一辆三轮摩托车，和他的两个弟弟一起为一家小店拉货，并在不久后将店面盘下，由此，陈与百货结下不解之缘。也就是这个不足10平米的小店，成了日后叱诧风云的“新华都百货”的雏形。

　　扩张

　　此后八年的时间，陈发树一直沉寂，潜心经营着那个慢慢扩张的百货店。直到1995年，陈发树把自己的小百货店搬到了福州，安身在福建商业老大东街口百货集团隔街相对的东街口，这就是如今屹立在闽南的零售商大佬??新华都。这也是中国百货商业协会第一个民营企业成员。

　　那还是国有百货独裁天下的年代，没有人会看好民营百货。更让人不可想象的是，几年之后那个依然繁华的东街口，只剩下新华都还傲然独立。

　　之后，陈发树旗下的火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。1997年，在原福建省体改委的帮助下，新华都将属下的部分优质资产进行改制重组，诞生了今天的新华都实业。

　　也是这一年，陈发树斥资6000多万元购买了一批水电站设备，成立了建设工程公司。一方面将其中一部分设备维修后转手卖出，另一方面寻找各种合适的工程，先后在浙江、江西一代开采土石方。之后又是一个机缘巧合，陈发树结识了陈景河，并始终承担紫金矿业的土方工程。

　　发家

　　1999年底，陈发树率先在福州市五四路引进“一站式大型仓储超市”这一国外最新零售业新兴业态，以较低的租金租下别人一直急于出手的楼盘，创建了1.2万平方米的新华都购物广场，以备战加入世贸后本土零售业将要面临的变革。

　　如其所料，加入世贸后，一些本土的零售企业倒下了。从2001年10月的福州五一路华都开始，华榕、华联商厦相继倒闭，深圳两家民企入主了东百。而其设立于沃尔玛、麦德龙入榕前的新华都购物广场，业绩依旧不错。这一时期在福州东街口商业区，新华都能经营稳定已属不易。

　　在此之前的2000年，紫金矿业开始改制，除了内部员工出资认购的部分职工股，还引进外部股东，陈发树借此机会通过新华都集团及其下属公司出资4800万元现金，拿到了33％的股份，成为紫金矿业的第二大股东。

　　2003年5月，新华都联手外资收购了“华城国际”地产项目，新华都占股51％。在福州的CBD建设起10万平米的旗舰式酒店建筑群。同时，陈又涉足旅游业，同年11月成立了福建武夷山旅游发展股份有限公司（下称“武夷山旅游”），并谋求5年左右时间整体上市。而陈发树正是武夷山旅游的第一任董事长。

　　暴富

　　2003年12月23日，紫金矿业（2899.HK）成功登陆港交所，陈发树绝对控股的新华都实业集团股份有限公司（下称“新华都实业”）持有紫金矿业已发行股份的13.16％，陈个人直接控制紫金矿业已发行股份的3.41％。

　　仅当日陈发树的身价即飙升过十亿港币。这是创业20余年后，陈发树第一次出现在公众视野。

　　当然，陈发树可以影响的紫金矿业股权还不止这些。占紫金矿业第三大股东新华都实业9.14％股份的厦门华都百货公司，由陈发树及其弟弟陈云岚分别持有80％和20％的股权，新华都实业的股东里也包括其弟弟陈志勇（持股4.09％）、陈志腾（持股1％）。

　　另外在紫金矿业的第六大股东上杭县金山贸易有限公司（下称“金山贸易”）的股权结构中，陈发树的弟弟陈云岚和陈志勇分别占13.57％和9.69％的股份。据此，陈发树直接或间接持有紫金矿业股份共约14.05％。

　　2008年4月21日，紫金矿业发布回归A股招股书之后两周，新华都购物广场股份有限公司发布招股意向书，欲发行2680万股登陆深交所。

　　陈发树，这个行事低调，不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人，正试图颠覆福布斯和胡润百富排行榜的榜单，缔造一个新的财富传奇。■

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