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小家电市场风云际会 德尔软硬功国内显威

  据统计,在小家电生产方面,发达国家目前的小家电产品有200种,而中国不到100种;在家庭平均占有量上,发达国家每户拥有小家电30~40件,中国每户仅几件。国内小家电如此大的市场潜力,吸引了许多国内外企业进驻小家电行业,欲在国内分得一块蛋糕。

到目前为止,我国各类小家电生产企业已经多达数千家,而国外知名品牌都纷纷开始将更多的流行产品引入国内,希望通过引领新趋势占得先机。德尔(http://www.deercorp.com)国际集团掌握时机,也携旗下优势产品踏上从海外回归国内之路。

  此次德尔引入了在欧美地区畅销的食物料理机如BL747等系列搅拌机、JC611等系列榨汁机、目前最新研发的DR0201等系列豆浆机,另外,还有厨用小家电如电水壶、电压力锅、除湿器、电磁炉等系列小家电进入国内。据调查,目前德尔品牌刚进入不久,已经引发了市场的良好反响。

  国内陷入市场热品牌不热局面

  行业专家指出,目前国内的小家电市场巨大,显现出一片火热。但因小家电门槛低,涌入企业越来越多,这使得行业渐趋混乱。某些先进入者搅热了市场需求,但没重视品牌建设,而淹没于后来形成的大洪流中。从整个行业现状来看,目前国内是市场热但品牌不热,相较于传统的大家电被几分天下的局面,小家电品牌远未达到那样的成熟度。因此,建设小家电的大品牌,非常亟需。

  行业专家表示,建设小家电的大品牌,并非仅仅是靠简单的媒体宣传而已。它需要从内至外,从各个细节都要有良性协调,才能成就一个值得信赖的、可持久发展的大品牌。如产品品质、企业管理、品牌定位,品牌传播、渠道建设、售后服务等各个方面,都需遵循企业制定的科学目标,一步步成长。较之于大家电,小家电企业更应该认真分析中国当前的消费人群,以合理的价格赢得市场。把视线从市场的供给一方移向需求一方,实现从“关注竞争对手的所作所为”向“为买方提供卓越价值”的飞跃。“大家电是做西装,小家电是做高级时装”,除了实用耐用之外,还以消费者需求为导向,积极引导,做精做专,构建一些精品套餐,积极灵活推出针对各种需求的个性化整体解决方案,充分体现小家电“小”的特性。从德尔小家电的企业背景、产品品质及运营情况来看,德尔小家电在国内拥有强势的品牌竞争力。

  以高端品质奠定品牌钢性基础

  产品品质是树立品牌、保证品牌竞争力的基础,更是保证品牌持久生命力的钢性筋骨。目前国内小家电企业往往急功近利,以模仿设计、粗制滥造、低价竞争的策略来占取市场,其实恰恰是给自身挖了个大大的陷阱,另外对行业规范化发展也极为不利。

  “德尔小家电起步于欧美地区,经历10多年的发展,目前正以其高端品质成为欧美消费者的最爱之一。德尔食物料理机在欧美地区高达15%的占有率,就证明了德尔品质的可信赖性。”德尔相关负责人介绍说。“德尔有一批来自全球的成熟的研发团队,通过对全球消费趋势的把握,能确保能引领着行业趋势;德尔在国内的生产基地配备有国内唯一自由军工级专业马达配套工厂,这在世界上都是领先的;在生产过程中,德尔严格按照德国TUV ISO9001标准控制,从开发设计到模具制造、注塑成型、装配、成品出货等每一道工序都严格把关。德尔所有产品都顺利通过了ISO9001 2000版质量体系认证,同时产品都相应取得了3C、CE、GS、UL、CB、EMC、CUL等认证。目前,德尔在外观专利和功能专利上,已拥有100多项专利;同时拥有了月生产能力50万台的生产线,这是国内最大规模的专业生产线。”

  另外,目前国内消费者的消费理念从满足生活需求到满足生活享受的观念发生了转变,特别是在07年,人们对小家电的追求开始向方便自由、健康时尚转变,许多国际品牌因为有成熟的市场积奠,在引领消费趋势方面先行了一步,国内有不少企业则因跟不上消费需求而极为被动。德尔在产品研发上一直引领着消费趋势,其时尚健康的产品正好应了消费者所需。

  而德尔以其高端品质,目前已成为Disnep(迪斯尼)产品授权指定供应商、Target(塔吉特)优质供应商、Wal-Mart(沃尔玛)黄灯验厂供应商、Home-Depot(家德宝)免检供应商、QVC优质供应商、阿里巴巴金牌供应商。

  据调查,目前德尔食物料理机在国内消费者中评价非常高,不少消费者正是看到德尔安全可靠的品质,时尚的外观,合理的价格,因此认购率非常高。“其实消费者是检验品牌影响力的唯一真理,德尔已经在短时间内证明了品牌的号召力,真可谓是取得了在国内的开门红。”业内专家评价说。

  钢柔并济助推品牌快速提升

  业内专家介绍说,良好的产品品质是品牌提升的关键内因,但品牌同样需要合理营销手段,来助力品牌提升。目前不少小家电企业靠单纯的打广告来推广品牌,但只是混个脸熟,并没有真正使消费者信服。德尔小家电在刚回归国内的一系列运作措施,却助力德尔品牌直击消费者内心,赢得了消费者的信赖。

  使设计灵感取之于民,用之于民,是德尔的一招妙着。德尔研发团队在设计产品时,为了能确保满足消费者的需求,做了大量的市场调研,通过消费者的反馈、建议,来调整产品的设计外观或功能。德尔的许多设计专利或技术专利,正是通过这种渠道获得。而设计出来的每一款产品,因为融入了更为人性化的理念,都保证了良好的市场反馈。

  德尔在品牌运营时,更采用了独特的全民品牌战略,将其“领跑健康时尚生活”的品牌理念形成一种意识,贯输到企业的内部的领导和员工,甚至是一线的制造工人,使他们形成一种自觉的意识。这种全民品牌战略,将企业管理、企业文化、品牌传播多个层面全部融会贯通,从而使各个层面都形成推动企业前进的合力,以保证德尔品牌在国内迅速拓进。

  而在品牌推广上,德尔在电视、平面、网络、电台等各种媒体上都投入了高成本,以全方位的形象传播,推动德尔品牌的提升。仅在深圳市场,德尔07年的品牌推广费用就高达500万元,保证了德尔小家电品牌的深入渗透。

  据德尔相关负责人介绍,通过德尔在国内成功的品牌运作,德尔已经荣获中国首500家绿色通道企业、中国海关认证“A类企业”、通过ISO9001 2000版认证企业、通过德国TUV认证企业等资质,并成为广东省家电行业协会常务理事单位、广东省高新技术企业,德尔的产品成为广东省名牌产品,德尔品牌也荣获广东省著名商标。

  业内专家指出,在目前竞争激烈的现状下,很多小家电企业之所以被淘汰,不是因为雄心不够,而恰是以为野心太大,立下不切实际的“宏图伟业”,这恰恰是国内企业的普遍症状,在国内小家电不少企业仍在迷途中时,德尔已经率先领出一条光明大道。但这条大道需要坚实的基础和高瞻远瞩的眼光和规划,并且需要一步步扎实的走出来。通过人性化的研发理念和硬性的品牌推广,德尔掌握了品牌运营的两大利器,相信德尔品牌将在国内快速突破,成为全国消费者普遍信赖的知名品牌。由德尔创立的这条大道,可以说是为行业企业提供了成功的借鉴。

(责任编辑:雨辰)

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