安杰卖基金：新基金销售惨淡 郁闷并且忙碌着

　　4月28日上午10点，艳阳天，但上投摩根基金公司代销部的安杰一脸无奈。他走出建行某支行大门时，感慨道：“虽然早有心理准备，但还是没想到居然这么冷清。”

　　4月28日是上投摩根基金公司旗下新基金??双核平衡基金的首发日。

考虑到当前市场的不景气，惯用“闪电战”的上投摩根公司决定将发售期缩短为3周，这无形中令代销部的员工们压力陡增。作为上海片区的员工，安杰一早就来到公司。当天他的工作计划已排得满满当当，除了要拜访多家银行，还要参加某银行举办的理财讲座，为新基金发行“造势”。尽管如此，近期不少新基金销售惨淡的消息还是让他忐忑不安。

　　果不其然，安杰跨入第一家银行??建行某支行的大门后，迎接他的就是一盆“冷水”。该银行的客户经理张阿姨不断摇头地说，基金销售“很糟糕，很惨淡”。“没有一家新基金卖得好。大品牌也好，小公司也好，投资者好像突然集体退潮一样，都不关心了。不是大家缺钱，而是大家都没有信心了。”

　　在上投摩根双核平衡基金的托管行??工商银行的某支行，安杰听到了让他心更冷的话。“现在的信心都被击垮了。按常理，我们做客户经理的最清楚，往往在低迷期发行的基金未来业绩表现会更优秀，因此2004年、2005年我们很多同事都主动买基金，但现在我们也不敢出手买了，没信心了。”该支行客户经理主管秦小姐说，很多银行在开支行工作会议的时候，大家都抱怨新基金发行无法完成任务。这说明不是某只基金的发行有问题，而是整个行业的普遍现象。

　　经历了上午的银行之旅后，安杰的脸上没有一丝笑容。他挥舞着手机叹道：“2006年我们发行双息平衡基金的时候，电话就没有停过，根本不需要我求人，反而是别人希望我们多安排一些份额给他们。但今天你看，电话就没几个，我还得不停地求他们多多帮忙。市道真的变了，变得连2004、2005年都不如了。”

　　上午的“冷水”让安杰对下午与基民面对面的理财讲座降低了预期。但当他赶到位于杨浦区某影院的讲座现场时，他发现人比想象的少多了。在这场由银行组织，并安排结束后免费观看电影的讲座中，安杰的演讲相当精彩，并努力实现和基民们的现场互动，但这些都难以激起基民们的热情。有趣的是，在安杰的演讲过程中，坐在记者身后的一位基民和旁人窃窃私语：“说一千道一万，还不就是鼓动我们买基金么。我现在被套得一塌糊涂，后悔都来不及，还去买基金，这不是害自己嘛。”一番耳语后，这位基民显然无心听讲，干脆打起了呼噜。

　　晚霞初露，一身疲惫的安杰终于结束了当天工作，回到了位于上海震旦大厦的公司总部。在电梯口，安杰指着大厦的保安对记者说：“发QDII产品的那一次，很多投资者怕在银行抢购不到基金，都涌到这座楼里想直接到我们公司买基金。人实在太多，需要出动他们（保安）来维持秩序。可现在，你看多冷清？”

　　截至昨日，上投摩根双核平衡基金的销售时间近半，而销售额不过5亿元。想当年，可是一天销售逾百亿！