四年制定运动营养食品标准康比特借力IDG

　　高素英

　　在中关村昌平科技园区里，北京康比特体育科技股份有限公司（下称“康比特”）占地15000平方米的生产基地特别显眼，进入厂区首先要在一楼消毒室接受紫外线的消毒，工厂里一条新的灌装产品生产线正在建设中，这条生产线将在6月份投产。

　　这是国内目前唯一的一个运动营养食品生产基地。随着奥运会的临近，与健康、运动有关的产业开始受到风险投资的关注，美国国际数据集团（IDG）刚刚向康比特注资几千万元人民币，公司同时启动创业板上市计划。

　　用四年时间制订标准

　　在创立康比特之前，康比特董事长白厚增一直在一家国有企业负责果汁饮料销售，当时一天的销售额也就500元到1000元，最多的一次才达到2万元，其艰难程度可想而知。

　　十年前在一次朋友聚会上，白厚增结识了运动医学研究所研究员杨则宜。作为国家体育总局2008年奥运会专职专家，杨则宜一直给国家队运动员进行膳食配方。杨则宜告诉白厚增，如果有好的运动营养食品，不用兴奋剂，运动员的体能也能得到恢复和促进。

　　药补不如食补。专家的一席话提醒了白厚增：要是能把这种运动营养食品变成可携带的饮料，不仅可以解决运动员的问题，而且还可以向运动员以外的运动人群推广。

　　1999年，白厚增与几个朋友合伙，筹足30万元，推出他的首款运动营养品??高能固体饮料，用于运动员的体能恢复。

　　白增厚自己也没有意识到，他刚好开创了一项国内保健食品中的空白细分产业：运动营养食品。这一产业在发达国家已有30年的发展历史，1999年美国运动营养市场的总销售额为17.7亿美元，2001年增长到31.2亿美元，比1999年增长了30.2%。而中国运动营养食品在最近几年开始慢慢被部分人群接受，市面上也出现不少进口的蛋白粉等产品。2008年国内运动营养食品的总销售额将突破50亿元，平均年增长率在50％以上。

　　1999年当年，白厚增就迎来了创业以来最大的一个订单，上海运动技术学院一下子订了他几吨的产品。但行业标准的缺失，依然使他面临众多的困扰。一次白厚增向一位政府官员介绍这种产品时，对方竟然将其当做保健品来看，这让他很郁闷。

　　在这样的情况下，白厚增开始与国家标准委员会、轻工业协会、食品安全协会等有关部门及专家进行沟通起草营养食品行业标准。从2002年到2006年，标准制订一做就是四年，终于在2006年底获国家发改委批准，并于去年8月1日正式颁布。

　　目前，康比特已经成为中国第一家集研发、生产、销售运动营养食品于一体，并提供运动营养技术服务的高新技术企业。

　　由小众向大众市场拓展

　　有了相关的标准，康比特的市场开始迅速增长，去年增长速度达30%。今年的销售额将会过亿元。

　　IDG全球副总裁兼亚太区总裁熊晓鸽告诉《第一财经日报》，有了资本助推，康比特的年销售额增长有望超过50%，甚至达到100%的增长，康比特上市后，过了锁定期IDG也会适当减持变现，来用于其他行业的投资。不过熊晓鸽认为，一般企业要达到上市的目标，至少要进行三到四轮的投资才能完成，康比特现在还刚刚加速跑。

　　有充足的资金来运作市场后，康比特开始考虑如何将运动营养饮料由小众向大众市场拓展。

　　经过一段时间的调查白厚增发现，除了运动员，那些喜欢运动的人群也是他们的目标客户群，康比特的目标市场也随之拓展到有运动人群身影的健身房、学校运动场、爬山处、户外用品店、户外小俱乐部及户外团体。

　　目前康比特还与全国2000多家大型连锁健身俱乐部签订供货合同。

　　在明确了目标市场后，产品的调整也非常关键。白厚增认为过去康比特都是以固体营养饮料为主，这对那些运动人群来说不方便食用。为了向大众拓展，他将很多产品改为液体饮料；在价格方面，也调整成3.5元/瓶，而过去一桶纯正乳清蛋白粉的价格就要几百元。

　　目前康比特的产能主要供北京市场，白厚增下一步将在一些成熟的局部市场寻找代工企业，解决物流、生产等方面的问题，从而使康比特走向全国。