药企欲借鉴保健品销售模式进农村

　　商报讯（记者 肖玮）昨日，第45届东北三省最大的药品展召开，记者发现，以农村市场为主流的第三终端已经成为众多医药企业关注的焦点。但是，潜力巨大的农村市场对药企的营销模式也形成了挑战，大部分药企还在摸索中前进。

　　目前，参加新农合（新型农村合作医疗）的人口已达7.2亿人，按照政府补助每人80元标准的话，农村医药市场的规模将达720亿元，这将成为医药企业新的利润增长点。“我们发现，农村市场消费特点与城市有本质性区别，农村个体诊所、零售药店占绝对优势，因为它们比医院数量多、网点多、价格低；另外，消费者对品牌忠诚度高，一旦被认可，不会轻易改换用药，另外，同类竞争品种也少。这些优势对于药企来说都有很大的吸引力。”青岛黄海制药市场部何春曙经理在接受采访时表示。

　　但药企在农村市场销售并没有太多优势。“我们已看到了这一市场的巨大潜力，但由于对于这一市场还不太了解，所以这部分业务还处于起步阶段。”北卫药业销售负责人告诉记者。

　　“其实药企要进入农村市场可以借鉴保健品行业的销售模式。因为在整个医药保健品行业里，保健品的营销模式种类是最多的，成功的案例也较多。”一位业内专家告诉记者，“当然，也应注意吸收精华，剔除糟粕。保健品在农村常用的小报与墙标等低端宣传方式就不该效仿。”

　　另外，农村市场推广需要精耕细作，除了在产品本身、市场调研上下功夫之外，还应充分利用现有条件，如县级医药公司最接近农村市场，药企可以选择他们作为合作伙伴以起到四两拨千金的作用；另一方面，在产品和服务等方面要做到农村化，以通俗易懂的方式、提高消费者的健康意识来进一步提升企业品牌知名度，提高产品销量。