牵手海信、苏宁 惠而浦突然发力

　　国际白家电行业巨头美国惠而浦公司正试图在中国市场卷土重来。

　　5月9日，海信科龙电器股份有限公司(股票代码000921，股票简称ST科龙)发布公告，公布了它在4月27日与惠而浦在青岛签署的《合资经营合同》。

　　沉寂多年的惠而浦突然发力，今年3月，消失10年的惠而浦空调重返中国市场，惠而浦全球副总裁KurtTjaden高调宣布，惠而浦空调选择苏宁电器作为其中国地区独家战略合作伙伴，苏宁拥有其所有新品的首发权、独销权和独家代理权。

　　然而，记者采访发现，中国同行对惠而浦此番动作并不看好。

　　信心不足？

　　“惠而浦与海信合资对我们会有影响，但不会有本质的影响。”西门子家电(中国)有限公司的一位高管坦言。

　　广东某著名白家电企业的一位高管更断言：“惠而浦搞合资是为了降低成本，但它在中国一次也没有成功，这个合资也没戏！”

　　资料显示，惠而浦1995年进入中国，以合资并控股的方式先后与北京雪花冰箱、上海水仙洗衣机、深圳蓝波空调、顺德蚬华微波炉等企业合作。其后，惠而浦陆续从陷入亏损泥潭的北京、深圳企业，以及水仙电器抽身而退。

　　“我们希望把所有股权控制在自己手上，因此我们把水仙手上20%的合资公司股权都收购到手中。”彼时，时任惠而浦中国区总裁的施德承曾说。

　　记者采访过的一些跨国公司中国区高管均表示：“合资公司沟通成本过高，决策程序过长，影响企业的竞争力。”

　　从合资到独资，又从独资到合资，惠而浦花了13年。“本土品牌已成为中国白家电市场的主角，惠而浦此时重返中国市场凶多吉少。”中国某家电网一位资深编辑表示。

　　这并非杞人忧天。除了西门子家电坚守在高端，中国白家电市场前三位几乎都被中国企业把持。据中怡康的统计，今年3月，惠而浦滚筒洗衣机的市场占有率为3.1%，去年同期仅2.4%。

　　惠而浦的微波炉企业，日子也过得不尽人意，“只能靠出口勉强度日”。顺德一家微波炉企业的一位高管透露。

　　惠而浦开始重新选择合资，它试图借助海信卷土重来。“海信的分销渠道比较好，合资后惠而浦的货可以走得快一些。”西门子家电的那位高管分析说，“但它现在的渠道做得并不成功。”

　　惠而浦似乎已经意识到了这一点，它在合资道路上走得更加小心谨慎。

　　合资公司总投资额为9亿元人民币，但惠而浦(香港)和海信科龙只需出资其中的一半??作为注册资本金的4.5亿元，另外一半则由成立后的“合营公司自行筹措”。

　　值得注意的是，惠而浦“一期出资”仅0.3375亿元，余下的大部分现金要“在两年内出资到位”。而据一位业内人士介绍，海信惠而浦这样的公司仅厂房和设备的投资(不包括土地)就需人民币3亿元。

　　事实上，双方已在《合资经营合同》中约定，海信科龙不但要以现金0.3375亿元一期出资，它还要以注册资本出资的方式提供土地、厂房、机器设备及模具，而惠而浦可以坐享其成。

　　《合资经营合同》中还规定，合营公司可使用合资双方的先进技术和诀窍生产公司产品，但合营公司除要在营业执照签发一年后的30天内分别向海信科龙和惠而浦支付350万元人民币的一次性许可费外，还要向海信科龙和惠而浦支付年度许可费。

　　一位在家电企业工作多年的人士认为这项操作很复杂，“使用哪些技术和诀窍要付许可费？这些技术和诀窍如何估值？这些问题处理不好将影响新产品开发和投放市场的速度，并有可能会引起双方的摩擦。”

　　前途未卜？

　　苏宁电器成为惠而浦卷土重来的另一支拐杖。一个被苏宁重点介绍的细节：4月28日晚，结束与海信的战略合作签字仪式后，惠而浦全球董事长兼首席执行官JeffM?frtting一行乘专机连夜赶往南京，与苏宁电器董事长张近东、总裁孙为民会晤。这也是一个多月前，双方结成排他性战略合作伙伴关系以来，惠而浦最高层首次来到苏宁电器总部。

　　苏宁方面随后向媒体透露：“仅仅一个多月时间，惠而浦空调就从市场新兵一跃成为市场上的主流产品，其销售量在南京、北京、上海、苏州等众多城市进入了苏宁销量排行榜的前三甲。”

　　然而，这个数据却受到业内人士的质疑。“这不可能。有可能是苏宁某个店的前三位。整个市场前三位是格力、美的和海尔。”广东某著名空调企业的一位高管说。

　　上述那位家电网资深编辑则预计：“2008年，惠而浦空调销量不可能超过5万台，因为新面世的品牌被人们接受需要时间。”

　　一个参照物是日本著名空调品牌日立、三菱和夏普，它们在中国市场辛勤耕耘十多年，近几年的年销量也仅维持在30万台上下。

　　何况，惠而浦空调还有软肋：目前，它在中国没有自己的生产基地，它在苏宁销售的空调均来自OEM。

　　而它与苏宁缔结排他性销售协议，亦是作茧自缚之举，无异于关上了与国美等销售渠道合作的大门，使它重返中国市场的效果大打折扣，变得前途未卜。