网络精准营销：让企业贴近消费者

　　它不应是用新概念包装的“旧酒”，而是积极参与品牌营销的重要手段，也是从“概念”开始进入“解决方案”的新时代

　　一场主题为“精准营销，助力企业取得竞争优势”的2008年网络精准营销研讨会日前在北京召开。互联网协会专家胡延平，网易，国内网络广告代理三强之一的龙拓互动，Web2．0时代知名网站悠视网的高层与国美、中关村e世界、雅顿、vancl公司等近100家国际国内知名企业的领导人一起就“网络时代的精准营销”这一热门营销理念展开深入讨论。据了解，此次研讨会是由网易、龙拓点睛联合发起的。

　　来自互联网协会知名专家胡延平的演讲很诙谐地指出：“网络精准营销决不应是用新概念包装的"旧酒"，而是积极参与到品牌营销的重要手段，网络时代的精准营销也正在从"概念"开始进入"平台化产品"和"解决方案"的新时代。”

　　研讨会上，“龙拓点睛”精准营销平台的负责人蔡凌云也和来宾们分享了“点精”的成功尝试。他介绍：“点睛这个产品创意主要来自中国的一句成语，画龙点睛。代表化平凡为神奇的力量。在网络上我们把点睛称为如何去寻找网民所关注的焦点，也就是去发现网民的眼球在哪???网民关注的内容是什么？网民的视觉焦点在哪？网民感兴趣的东西是什么？"点睛"团队发现这三个答案应该分别是新闻网页、热门词汇和逻辑想象。而点睛的开发思路，正是依托上面这三个点，去创造出"内容精准"、"关键词精准"和"行为精准"。比如，当受众对文章的关键词感兴趣时，只要将鼠标移动到关键词上，关键词附近就会出现与关键词相关的形式丰富且表现力强的悬浮广告。受众可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接。”

　　应该说，以“点睛”为代表的精准营销新平台，已经可以真正实现智能表现，同时，广告接触完全由受众主动触发。据蔡凌云会上介绍，“点睛”的表现形式也在不久将有大的突破，它将依托于目前行业中最领先的“行为定向技术”、“网页分析技术”、“泛关键词关键技术”等技术手段，推出更多的广告形式，提高广告的效率。

　　企业如何在这众多的网络精准营销平台中找到最适合自己企业的解决方案已经成了他们最为关注的问题。此次研讨会的主要议题???传统行业如何看网络广告和精准营销、企业在新的市场态势下如何实现精准营销、网络精准营销的效果分析和计销付费”等正是为企业主答疑解惑而度身定制的，都是时下网络精准营销的热点话题。

　　针对企业主的这些困惑，位列国内网络广告三强的龙拓互动的总裁苏义与来宾分享了龙拓互动在为客户定制解决方案方面的一些经验。他说，“龙拓互动给自己的定位是"智能传播、精准营销和效果付费的网络广告公司"，就是以"精准营销为目的"，因时、因地、因人的传播方式，以"智能传播为表现"，依靠智能产品集群去实现，以"实效付费为承诺"，通过跨平台的立体监测系统进行真正意义上的效果评估。”他表示，“龙拓互动希望能够靠技术的方法去更精准的"买卖"广告。”

　　因此，龙拓互动不仅一直在开发更"智能化"的传播工具，同时，依托自身的由三大智能产品所建构的技术平台，帮助广告主寻找客户线索，并通过与销售热线电话的结合，直接为客户带来实际销售线索，形成了一个跨互联网、电信、搜索的立体广告效果监测系统，力求为广告主实现"品牌推广的数据化"”。

　　总而言之，“网络精准营销”正在给社会各个层面带来颠覆性的变革。在这种变革中，广告主把握与理解新的网络营销方案，网络广告代理商更加有效的选择并使用网络营销新工具，都是新环境下急需思考的问题。龙拓互动所倡导的“智能传播、精准营销、时效付费”正是顺应了这种新的市场需求，因此，也赢得了众多广告主的信任。

　　正像网易COO首席运营官董瑞豹在会上的发言中所总结的：“互联网之于品牌的价值在于有效、高效和互动。基于网络的精准营销的发展，正是为了让我们和广告主一起克服对网络营销的畏难或排斥情绪，静下心来去了解它，热爱它，运用它，从而真正努力去实现"让企业不再远离消费者"的终极目标。”（15G1）