斯特龙企业集团公司董事长刘书英创业心得

　　刘书英(河北斯特龙企业集团公司董事长)：各位老师、同学、朋友们,你们好！受省工商联和共青团省委的委托，今天来这里和同学们谈谈自己的创业故事和体会，目的是让同学们对社会、对职业生涯、对自主创业增加一些理性认识。大家知道，今年是我国改革开放三十周年，在这三十年中我国的经济发展取得了巨大成就，尤其是民营企业的发展从无到有，从小到大，从弱到强，迅速发展起来，目前已经成为国民经济的重要组成部分和促进中国社会生产力发展的重要力量。民营企业已经占到中国GDP贡献率2/3，吸纳了80%新增就业。据全国工商联预计，未来五年，中国民营经济发展速度继续高于全国平均水平，到2010年，私营企业数量占全国企业总数的比例将达到60%以上，全部民营经济占全国GDP的比重将达到3/4左右。所以说民营经济有着广阔的发展前景，民营企业是我们即将毕业大学生选择的巨大舞台。

斯特龙企业集团公司董事长刘书英创业心得

　　据中国青年报报道，截至07年底，有351万高校毕业生实现就业，但仍有144万的2007年应届高校毕业生未能如期就业。而2008年全国高校毕业生人数，又将再创历史新高??达到559万人，比2007年增加64万人，其就业压力之大是空前的。就目前就业的严峻形势来说，并不是一两年能够缓解的，这将是长期存在的。在座的都是学习有成的青年，我希望同学们在经济高速发展的社会中，找到自己理想的位置。同时，也希望有能力、有志向的青年能够自主创业，以自己的学识、勤奋和智慧实现自身的价值去创造美好富裕的生活。

　　一、为吃上商品粮不放弃学习

　　我出生在河北涞水县深山的一个小村里。这里虽然“山清水秀风光好”，但却是一个没有电灯，没有公路的穷山村。我上小学一二年级的时候是跟我的姐姐哥哥在一个班里上学。青石板的桌子，长条板凳，我们是四个年级一个老师。我六岁就跟姐姐一起上学，但我什么也听不懂。星期天我跟着哥哥姐姐上山砍柴，因为没有煤只能是烧柴，没有电，我们吃粮要推碾子。那段经历对我来说起着非常大的作用，当时我的第一个梦想就是走出大山。九岁的时候我真的骑着毛驴走出了大山，那是随着我父亲去邢台的一个农村，那里是平原，地方也很穷。但是毕竟我每天能在平坦的公路上走，觉得一切对我来说都非常新鲜，而且能一个年级在一个教室里上课，语文算术老师都是分开的。父亲在城里上班，但是我们的户口落在农村，我母亲下地劳动，哥哥、姐姐和我则上学。没有房子，我们就在大队里的牛棚里住。环境仍然很差。但对我来说已觉得很好，而且在这里我的班主任也很喜欢我，我在班里学习非常刻苦，那时候我就想，做一个优秀的学生，就是我最大的梦想。我实现了这个愿望，在班里学习我总是成绩最好的。当时评选红小兵，我是全市的优秀红小兵，参加演出也有我，各种文体活动也有我。我在班里又当了班干部，那时我觉得非常充实也非常快乐。后来初中三年级时，我的哥哥、姐姐他们在生产队劳动二、三年后就被城里招工招走了，我是家里的老三，最小的一个，将来的出路在哪里我自己也不知道。我父母的愿望也就是让我赶快回农村，劳动一段时间，然后等着招工招走。可我自己的愿望就是想上大学，那时我母亲觉得上大学是很遥远的事情，有无这种可能性还难说，我母亲就对我说：“如果你非要上学我就不再供你，本来咱们家里条件就差，你非要上学就自己挣学费吧！”当时我母亲说这话可能只是一种试探，不一定是她的本意。但我却真的那样理解了，所以那时候我就下决心自己去挣钱交学费。从那时起我就开始捡玻璃，每斤玻璃卖二分钱。我记得我第一次捡玻璃25斤卖了五毛钱，然后我把二毛五交到班里当班费，二毛五分钱留给自己，就这样开始挣了第一笔钱。

　　现在想起来觉得这段经历对我后来的影响非常重要，因为我必须去做，不做就没有学费。也许是人到了不得不做什么的时候就什么都能做了，就能想出解决问题的办法。78年的时候我随父母到了保定，我进了保定一中。两地教学质量相比，保定一中的教学质量是非常好的。我进了快班，我的考分比较差，在班里排第40多名。在邢台的时候我只学过百十个英语单词，到了保定以后，人家英语已经学了两年多，在这段时间我下了非常大的功夫。我很少在同学面前说话，我非常刻苦地学习。每天早上五点起床学外语，晚上很晚才睡觉，不出一学期我在我们班的成绩就进到了前三名。

　　后来，我考上了河北大学生物系。在毕业时，省委组织部到河北大学选优秀大学生，到基层去锻炼，作为青年干部来培养。我们系只有一个名额，就给了我。那时很多人不愿做政工干部，我开始也没想从政，但当时的我想法很简单，组织安排什么就做什么。我就分到了涿州工作，工作一年后，我当上了涿州团市委副书记。

　　二、为争强好胜在挫折中成长

　　当一帆风顺的我自我感觉良好的时候，一件意外的事情发生了，在市团代会选举的时候，我非常意外地落选了。按理说，我是一个新来的大学生，在那儿工作时间还不长，正常情况下是不应落选的，但这里的情况比较复杂。另一方面，我从客观上分析我自己也有问题，比如我刚刚进入社会不久就很快有了职务，有不少人嫉妒，再加上当时自身的幼稚、天真，把自己看的过重，责任感相对差一些。那次打击对我的影响是非常大的，因为我从没有任何心理准备。在这之前我觉得我工作非常卖力，从工作上来讲，我是非常出色的，但是在与人相处上我当时自我意识过强，而且与周围工作关系协调的不够。后来组织上又给我安排了一个市妇联副主任的位子，我真得觉得不太适合我，大都是跟一些老太太打交道，我觉得做起来没有什么意思。我在基层从事两年半工作后，组织部征求我们的意见时我要求把我的工作安排到了保定地区物资局，随后离开了涿州，可以说那段经历对我一生留下了很大遗憾。我后来遇到过很多的困难，许多的坎坷，但是对我思想上的打击，那次是最大的。

　　到了保定地区物资局以后，不久又给了我新的职务。当时我是物资局最年轻的科级干部，也当团委书记，但那时候我却感到很压抑，那个落选的阴影始终在我脑中挥之不去。一年多中，我一直沉浸在痛苦之中。现在想起来我应该感谢那段经历，对那时怨恨的人，我都应该感谢他们，我觉得如果没有那时候的坎坷，我的生活可能成为另外一个模样。人都要遇到挫折，有早有晚，早遇到的，可能使你早悟出生活的真谛，晚遇到的，可能你对生活理解的更晚，经历过才知道。在92年的时候我又离开了物资局，因为在物资局的工作我仍然感到过去落选的阴影，再者是我觉得工作太单调，每天接电话，下通知，所用在工作上的精力只占了我精力的十分之一，觉得自己好象有点屈才，也很难踏踏实实地工作。当时我做出了对我一生影响最大的决定，辞去公职，去商海里闯一条路，去实现自己的人生价值。为了学会“游泳”我先到一家公司打工，见到了公司的老板，老板口才非常好。可以说他当时规划出的蓝图也正是我想象之中的。但是实际上去了以后才发现与我的理想相隔非常远。我发觉他一直是在骗，从这个公司骗了钱去还另外一个公司的钱。所以我感到很可怕，干了几天我就离开了。当时出来以后又找了一个企业，在那个单位我工作了五个月，单位没给过我一分钱工资。的确，我第二次从事的企业对我来说又是一个失败。那期间我也试图做一些生意，还被人骗走了八千元钱。对我来说，在经济上是一个非常大的打击以至生活都有些困难了，我自己真的不知道干什么才行。我自己自尊心很强，单位不可以回去，回去以后做什么呢？职务也没有了，另外还有一种回去无脸见人的感觉。我鼓励自己，一定要走下去。1992年12月我费尽周折借款注册了一个公司，取名为斯特龙，当时起这个名字，有三种含义，一个是“STRONG”，“STRONG”在英文中是强大、强壮的意思，那么在给公司起名字时希望它以后变得强大、强壮；斯特龙用中文来讲，斯当这讲，特别的特，龙凤的龙，那么就是一条特别的龙，龙又是中国人民心目中的偶像，这是第二个意思；第三个意思，我老家在深山沟里，而那座山的形状就像一条龙的样子，我家就在龙肩上，那么这三方面的意思组成了斯特龙，而斯特龙对我本人来讲确实有着不解之缘。

　　当时注册这个公司的时候我想得很好，既然在企业打工不行，我自己注册一个公司就可以自己干了。我聘了一个博士生，一个硕士生，两个本科生，还有一个初中生。看到别人倒东西，我们也想倒。想做大生意。我们这几个人就天天纸上谈兵，今天一批钢材，明天一批煤炭。谈了三个月不到，我们就没路可走了，因为一笔生意都没做成，每天开销又大，我们只能搬走了。搬迁以后我另租了一间房，那些高才生们都离开了我，我身边就剩下一个初中生。资金也成了问题，我不知道该怎么走。后来我租房的房主给我提了一个建议，他说我们这儿有个招待所，没有餐厅，能不能开个餐厅，这样你也可以挣钱，招待所也受益了。我听了他的意见，认为这是一个两全其美的好办法。就借了三万块钱把餐厅装修了，一个月后就开业了。也许是老天故意刁难我，刚刚开业两个月，房主就找到我要求停业，理由呢？是我这个地方和一个重要机关相邻，怕影响他们的安全。听到这个消息以后，当时不知道该用什么词句来形容当时的心情，真的这么倒霉？虽然签了合同，可以打官司来争取自己的利益。但是那位房主对我们态度很好，我也不好意思提出来打官司，所以我就把店关掉了，把东西变卖了，只卖了几千块钱。这时候我真的是面对四壁，下面的路不知道该怎么走。吃饭都成了问题，我在房间里一坐就是一天，脑子里一片空白。因为那个时候我已欠了七八万元钱的债，对于我来说是个天文数字，而且我的家产也变卖了，我不知怎么办才好，精神简直就要崩溃了。

　　三、为成就事业勇于历练身心

　　在我最困难的时候，我爱人为了支持和帮助我，从部队转业来到了我的身边。这让我很感动，同时也很内疚。因为我的选择连累了我的爱人和家人，给家里人造成了很大的经济负担。那时候我觉得特别对不起家里人，我甚至想不让我爱人到我这里来。我说你走吧，我的情况是这个样子，你不要管我了。我爱人说无论你到哪里，我都不会离开你，我都会支持你，就算整个世界的人都抛弃你我也不会抛弃你。做为一个女人来说，家庭是很重要的，丈夫的支持给了我很大的鼓舞和温暖。有一天，我精心的把自己打扮一番，穿上我自己设计的连衣裙，又化上妆。这么长时间，一直感觉很晦气，我想出门走一走，把自己的心情放松一下。那天我穿了连衣裙走在街上的时候，好几个人问我这件连衣裙这么漂亮，是从哪买的，当第一个人问我的时候，我有些飘飘然；第二个人问时，我觉得挺高兴；第三个人问我时，我就忽然想到，既然大家都说好看，我为什么不做这样的衣服卖呢？当再有人问我的时候，我说有，“我可以做，我的朋友也可以做，也可以帮你买，给我一个地址和电话，如果你喜欢，几天以后我就拿给你。”这样我马上就去批发市场，买了布去保定的这家小店加工了几条裙子，拿回来很快就全卖了，一共挣了400块钱，我又做了几十条裙子，加工了几种其它的款式，拿到了石家庄劝业场，给服装部经理看。她说：“这些款式真好看，我可以帮你卖卖看。”我把裙子往市场一放，回到公司，我心里就七上八下，坐也不是，站也不是，就等着这个电话，一直想是好卖还是不好卖。到了第二天下午的时候，电话铃响起来，响了以后我也不敢接，生怕听到裙子不好卖的消息，又不知道下一步该怎么办了。我让那个初中生去接电话，他接完电话笑着告诉我，刘经理劝业场来电话了，他说：“您的裙子特别好卖，现在已经缺号了，让您赶紧补号，赶紧做。”当时听到这个消息，我一下子就从椅子上站起来，椅子都让我碰翻了，当时我特别想跳起来，又高兴地想掉眼泪，我立即骑自行车到批发市场去买布，可以说这件事是我从事服装业的起步时期。我天天很早到劝业场看看服装卖的怎么样，缺多少号，缺什么颜色，再到批发市场买布，到保定加工厂连夜加工，再连夜赶回来。这个循环持续了大约三个月，这三个多月我每天骑车100多里路。后来我把业务拓展到其它市场，我就背着大包小包开始挤火车，往返保定和石家庄之间。当时渴了就喝火车上的冷水。饿了就啃块馒头、啃块面包，没有一日三餐的概念，总是饿极了再吃，有时一天不吃饭也不觉得饿。当时可以说是初战告捷，但是没有想到，我的服装很快就被别人仿冒了，从畅销货转为滞销货。商场给我提出了警告，如果再卖不掉，就让你撤货了。那时候我逐渐又走回了困境，可是很巧，这时候我回保定家里的时候，我碰上了一位过去认识的领导。当时他就问我，你现在在哪，我说，在石家庄。他说：“你干什么呢？”我说做服装。其实当时我不能称之为做服装，但当时我不知道用什么语言来回答，我不能说我没事可做吧？领导说我们单位要做工作服，你如果能做西服就拿些样品来。听到这话我很高兴，（好象是天上掉了馅饼）我说“能做”，实际上我没有把握，但是我没有办法，不能丢掉这个机会。我返回石家庄，立即找了几个个体户，做了几套西服的样子，立即拿过去了。他们挑了很多毛病，但是没有否决，说改进以后就可以接受了。这是我下海以来第一份合同，3月10号我就匆匆签了合同，当时对方给了我一万八的预付款，我就买了6台缝纫机，一个烫台，再加上铺料，招收了10来个工人就开始生产了。

　　现在想起来我当时不知道怎么做起来的。人到那时候也就逼出来了。当时，我们计算着每套衣服赚40块钱，大概有三百多套衣服，能挣一万多块钱，一万多块钱对我来讲是个大数字。生存和还帐是我当时最大的愿望。我还不了帐，就不知道这辈子什么时候才算熬到头。当然我不懂西服，也没有管过厂，刚开始做出来的西服，全像大面包似的。我们不断地改进工艺，不断地修改，当时来讲尽量拿出一个最高水平。特别是我们的售后服务搞得非常好，后来我们又接到第二份单子，同时又谈了其它的几份定单，陆续把这几份单子做下来了。

　　在我没办厂之前，有段经历对我影响很大。即开始做连衣裙的那一段时间。我在保定的一家小厂加工，但后来发现来往保定比较困难，我就在石家庄找了一个厂。说是厂，实际上是几个人的小作坊，大概20平米，一对南方夫妻俩开的。也就是从那小作坊开始，我对人生的理解又进了一大步。那儿有6、7个员工，男女都在一个房间里工作，包括睡觉。老板夫妻俩个人在一个小单人床上用一块布帘与大家隔开，员工就在裁板下面睡觉，互相之间拿小帘隔开，地板上铺着装布料的布袋子，非常硌，硌的后背都痛，就在那里睡了三天。我原来都不可想象，衣服出自这样一个厂，男女都住在一个屋里，再怎么艰苦，我也没遇到这样的环境。我开始联想到自己：我是个大学生，当过团市委副书记，当过妇联主任，而这老板夫妻俩只是小学毕业。连普通话都说不清楚，他们一天能挣三五百块钱，那么一年能挣15万到18万，他们就只有这点文化。当时我就问自己，除了有点文化之外还有什么呢？而文化能当饭吃吗？你连自己的生存问题都解决不了，你还考虑你是什么团市委副书记，什么大学生？此时，我突然觉得一切都不值得再提了，你以前是什么，那都是过去的事了，现在已经没有了，你现在要想获得，只有从头做起。也就是那时候我明白了我当初为什么屡屡失败，就因为自己总端着大学生、团委书记的架子，总看着那些大事情，如果我要象他们这样做，难道说我也做不来吗？从那天开始，我开始提醒自己，忘掉你曾经是什么，一切从零开始，从我所能做到的一点一滴做起，从那时起我的生活方式改变了，人的快乐与不快乐与你的富有程度并没有直接的关系，人的快乐来自你的选择，那时候你总是想着大事和现实是脱节的，一事无成，所以你不快乐，当忘掉自己是什么的时候，你就什么都可以做了，当你做成一件事的时候，你就得到了回报，当有回报的时候，你的生活变得充实而快乐。我每天工作都在16个小时以上，那时候又做单，又往商场里送货。我每天早晨就把货送到商场，然后去买面料，晚上我在车间里整烫服装。我记得94年7月份的时候，石家庄的气温在全国也是最高的，而且我屋里还有一个烫台，烫台和蒸气的温度也是很高的。当时连电扇也没有，真是汗流浃背，全身都湿透了，可当时没有觉得热，不知道你们相信不相信，那蒸气机的气流声我都觉得像是在唱歌。不怕你们笑话，我那段时间总是穿着拖鞋来回跑，也没想过买衣服，那拖鞋穿漏底了，我都不知道，后来看到脚破了才知道。我的全部精力都放在了工厂、车间、销售上，所以苦和累也感觉不到，从那时候我才真正感觉到幸福和快乐。我的生活也开始乐观、积极起来，我觉得我自己开始务实了，能从一点一滴做起，我的生活观念从此发生很大的转变。在这三年里，我睡了三年沙发，没睡过床，当然也没有看过电视、电影、没有买过一件衣服。那时候就像机器人一样工作，尽管很累，我倒觉得是很快乐的生活。

　　四、为求企业提升积极苦学钻研

　　在那以后的时间里，我是集中全部精力埋头去搞这企业。这样过了几年，企业有了一定规模和积累的时候，我开始不满足今年挣了多少钱，明年又可以赢多少利的低水平保守的做法。“要做就做到最好”成为我的追求，我想把企业做大、做强。根据当时市场发展的情况，我陆续注册成立了装饰工程公司和房地产开发公司，开始了新的创业历程。为了企业的提高与发展，我考察了许多国内、国外知名企业，结识了许多老师和朋友，学到了先进的管理经验。特别是中国服装界大师吴海燕对我的影响很大，她给了我许多重要有益的指导。我聘请了著名服装设计师我国金项奖获得者刘洋为我企业的服装设计总监，打破了传统职业服装设计上的思维定势，使斯特龙职业服装的设计与生产有了质的飞跃。我们生产的高级职业装，已不是昔日的“大面包”了，用媒体上的话说“将东方的娟秀、西方的浪漫，中国古典的元素和现代时尚和谐地融为一体”来评价我们的职业服，说我们的职业服引发了“中国职业装的革命”。在2000年北京国际服装博览会上，我们推出了200余套高级职业装，由近百名中外模特进行了长达40分钟的展演，成为博览会的压轴戏。并召开了新闻发布会，引起行业内外的轰动和北京各大新闻媒体的关注，被称为建国以来最大规模的职业装展演活动，我的企业也被誉为“中国高级职业装引领潮头的企业”。国家服装协会会长蒋衡杰看了我们的展演后说：“斯特龙在职业装方面所做的探索和突破，为我国职业装的发展做出了巨大贡献”。博览会后，我公司接到的订单日益增加，我们又和上海著名服装企业联手生产，实现了手工生产向现代化规模生产的转变。公司的经济效益与社会效益不断增长，“斯特龙”商标被省工商局评为河北省著名商标。

　　要想做到最好，就要有创新，在国外考察期间，能讲流利的英语给我结识国外名家创造了条件。经过多次洽谈，与法国著名建筑师和服装设计师弗朗西斯达成了合作意向，他后来成为我企业的艺术总监。他的到来，把西洋装饰文化注入到中国传统装饰艺术之中，为装饰艺术的创新增加了活力，使得装饰公司整体素质得到提升并获得了迅速发展。通过汇文大酒店、白楼宾馆、石家庄一宫会堂等几十个大型项目的设计施工，多次获得国家、省、市优秀工程的荣誉，企业现已具备设计、施工双甲级资质，顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，成为河北省装饰行业的“十强之首”、“中国建筑装饰百强企业”，今年初又荣获中国装饰协会首界信用等级AAA企业。房地产开发公司也取得了良好的效益。为了企业整体素质的提高，我们采取了“走出去、请进来”的学习方法，使公司员工分期、分批地到先进、现代化管理的企业参观学习，到清华大学等学府培训。同时请专家、学者到公司来讲课。我也在繁忙的工作中，攻读了中国社科院经济法研究生班，参加了美国人在北京创办的威思丽女子高级修养学堂的学习，在考入北京大学光华管理学院，学习两年获得了硕士学位，现在北大哲学系读管理哲学硕士。

　　五、分享心得体会

　　同学们，我想把我经历中的感悟与大家共同分享，希望能对各位同学的将来有所帮助。

　　1、肚子和面子。二者不能兼顾时，只能先顾肚子，后顾面子，生存是第一位的。“吃饱了再干活”无论多么宏大的目标活不下去，是如何也实现不了的。

　　2、在兴趣中找工作，不如在工作中找兴趣。把不好的工作干好了，好工作就来了。把好的工作干不好了，好工作就没有了。

　　3、不要以为只要优秀就会成功。我过去不明白，出大学校门不到一年半的我为何遭受如此大的挫败？而真正领悟到我失败的原因却是弃政从商几年以后。同学们，世界上从来不存在各个领域都能出类拔萃的全才，每个人的能力和精力都是有限的，所谓天才也只是某个领域的天才，而我的失败，不是因为我不优秀，而是我孤芳自赏，忽视周围人的存在和感觉，不能很好地处理好与合作者及周围人的际关系。在生产、生活高度社会化的今天，个人的成功仅靠自己的努力是不能达到的，它离不开他人的合作和协助，拿破仑希尔指出：许多的优秀者往往因为自己之优秀很容易形成一种居高临下，目中无人的习惯，这种习惯是很容易让人觉得讨厌而被孤立的，一旦你因自己的无能而伤着了别人，要得到别人的协助是不可能的，如果他们不伺机报复为你设置各种障碍就很不错了。当然，你是公认的优秀者，但仍没有成功，也可能是由于其他原因。如：暂时遇到挫折，黎明前的黑暗，咬牙坚持下去，曙光就在前方；或你可能没有根据自己的特长选定有效的正确方向或者没有为这些目标付出应有的汗水和努力，或你的触觉不够敏锐，你不擅予主动地去创造并及时抓住机会等。

　　4、永远主动改变自己，不要总试图改变别人，也就是改变别人不如首先改变自己；比如当我们无法决定自己干什么工作时，我们可以先决定自己的工作态度；当我们无法选择自己的领导时，我们可以决定自己怎样被领导；当我们改变不了环境时，先改变自己的心情。不要总想评判世界，总用挑剔的眼光看世界，因为它不因你的挑剔而改变，快乐的面对一切，理性的对待不公，并理性地行动。仔细看，生活中很多问题、矛盾，不是因为问题本身有矛盾，而是由于人的认识不同而产生矛盾。就像把一个杯子左一点右一点都可以的问题，让两个不同的人来评判，一个说好，一个说不好，矛盾由此而生。很多时候阻碍我们进步的恰是因为对非是非问题是非观太强，对非原则的问题，原则性太强。

　　5、人生是积累的，财富是积累的，经验的积累和财富的积累同样重要，我用考分数做比喻，学校的高分和社会实践中的分数不同。在学校，分数是考来的，考60分很容易，努力一下就能得到，考100分难，但也可以一考就得到，并且通过个人的努力刻苦学习就能得高分，成为优等生。但在社会实践中，分数是累积的，做一分有一分，虽然不考，都是不做不得分。而且，你必须通过与他人的合作，与别人发生关系来得到自己的分值和成绩。一个大学生进入社会时，先入者已经做了很多，不同分值的人都有，更多可能是低分值的人，你若想成功，必须先从0分开始做起，或从低分值开始竞争，不断积累分数，先赶上别人，再超过别人。你设置的目标往往是60分以上，或70分或80分的成功人士，而且想一下，就得60分、70分，不愿去做坚苦的积累，这也恰是很多人失败的原因之一。那么学习优秀没用吗？表现好没用吗？能力强没用吗？不是，在一定分值上，要上一个台阶，文化就显得极为重要了。那么就像我刚才举得例子，那对南方夫妻能在那样的环境中去工作，完成了他们的原始积累，但想在一年完成18万利润的基础上做更大的事业，对他们来讲是不容易的，他们得60分可能即是终点了。对我来说，我前期创业非常困难，因为我觉得我自己是大学生，是团委副书记，我不可能像他们那么做，所以我失败了很多次，后来我也做了，因此也获得了60分，对于我们这些有文化的人来讲，60分至上才是发挥我们自己知识优势的时候，在60分至上反而能做很多的事情，完成那个小学毕业的人永远完不成的事情，对一个大学生来讲，这60分的积累是至关重要的，不可逾越的。我们做个比喻：鹰有时比鸡飞得还低，但鸡永远飞不了鹰那么高，鹰飞得高也要从地面上飞起。

　　6、远大目标与短期目标结合。没有空气人不能生存，没有目标没有人能成功。大成就是有小成就积累而成的，大目标是有小目标逐步达到的，每个人都要有短期目标，因为它是我们相信自己可以做到的。

　　我举个例子：做服装赚钱。当每次设计的目标都达成，便会增强我们的信心，当我们的自信心增强的时候，我们的行动力也会爆发出来。短期目标同时可以让我们更集中做事情的焦点，排列出事件的优先顺序。早晚都要做，为什么要拖延呢？不妨立刻就行动吧，每个人都会有拖延的习惯，之所以会拖延，是因为我们把焦点放在长远目标，时间还早呢，晚点没关系，但如果要把它放在今天要做的时候，我们的行动力会自动爆发出来。设计短期可以达成而且是合理可以做到的目标，这是个非常重要的因素。大事业之成功，之始是要依据实情先解决眼前的问题。如果一个人对于他的目标幻想得太过度，而忘却了自己的实情，就会有一种错觉，觉得自己离目标要近些。这容易造成他自满，而忘却眼前的工作。波士顿大学商科的教务长；罗尔德对毕业生普经有这样的告诫：“大学生每每容易有一种危险??那就是分心于其他的问题，而把目前的问题疏忽了。年轻人有许多失败，就是因把目前的职务看的太容易简单，以为不值得用他全副的精力去干。”一个高目标不可掩盖目前的需要。固然，一个人要晓得往何处去是重要的，晓得自己与那目标的距离也是重要的，但却须有一种确实的计划，依着计划由现在的地位前进以达到目的地。至于前进的速度，并不是像一般年轻人所想象的那样重要，重要的问题是：我现在做的事，是否帮助我达到最后的目的。许多大人物从一种工作换到别种工作，并不是好象蝴蝶从一朵花飞到另一朵花。他们之所以换工作，是因为他觉得走到了不通之路。

　　7、从小事做起。生活中常常小事无处不在，把无数小事做好，就可能是一件大事的成功，千万不能大事做不来小事又不做，眼高手低，一事无成，如生活中常常需要打扫卫生，可能不是你选择的工作，但可能是你工作的一部分，你能打扫得一干二净，这很容易做到，但常常有人做不到。

　　8、成功取决于积极心态。成功者不是生来就特殊，成功者可能并不是最聪明的，但他们却是热忱而执着的人。要获得成功并非必须具备很高的智商，天分不是关键，很有才干的人也并非能够一定成功，有些杰出的大学毕业生，进入政府部门，而从未得到提升，有些在中学毕业时，被公认为“最有可能获得成功”的学生，以后再没有信息，但是你一定会听到成功者的事情，因为成功者一定会引起你的注意，他们利用一切可能和机会，在人群中脱颖而出，被人们看到听到所熟悉，是什么使他们实现自我的，当其他人的天分比他们高，当其他人有较多资源时，而他们有成功者的态度。他们是心态积极的人，永远说“我来做”，永远说“我能”，并尽力想法来完成，反之失败者永远有借口，永远说“这不是我的事”，他为每个难题找各种借口，总是说我不能，并且总是找方法去逃避。著名的心理学家波尔博士讲“空空的口袋，并不能阻止你做什么事……只有空空的脑袋和心才会”。失败者责怪他们的环境，成功者能突破环境，失败者只看到限制他们的不利因素，成功者总在努力找到一条出路，达到光明顶点。凡是具有必需的才气，有着可能实现的目标，并且有极大热情的人，做任何事都全有收获，不论物质上或精神上都一样。

　　9、失败、吃苦不一定是财富。一个人的失败、吃苦、经历本身并不是财富，只有懂得在实践中，在失败中、在吃苦中，不断反思、总结升华，并找出规律，使自己不断进步成长，才能使其成为财富。反之，白吃苦，白失败，不提升自己不值得可怜和同情，也就是说吃苦、失败可以抬高一个人，也可以降低一个人。当你走向成功，回过头来看，那些对你有最大帮助，使你进步最快的，往往是那一次次的失败。有时甚至是你的对立面的人，给你的反作用力可能最大。为什么失败者一个接着一个？而且许多的失败者的失败原因只是具体情况和形式上有所不同，但本质上却是一样，第一没有认真分析失败的原因，还有就是一个客观的原因，那就是失败和挫折通常是以一种“哑语”的形式出现，如果你不去认真地琢磨，你是不会理解的。同样失败是成功之母，也是以这种“哑语”形式，告诉人们他的含义的，只有历经失败、挫折终获成功的人们，却是用他们的心认真的从失败中读懂了这“哑语”的意思，他们的失败，才引导他们走向了成功。失败、成功本身并没有必然的母子关系。治屡战屡败的处方就是：认真对待你的每一次失败，痛定思痛，找出失败原因，在下次奋进中引以为戒，可不要好了伤疤忘了痛，甚至自虐般流着鲜血还不知疼。这样下去，你会因伤痕累累而失血过多，而变得无力拼搏，遗憾终生。

　　10、成功如何衡量？不能用你的事业有多大或你有多少钱来衡量。任何一个行业都有优秀的人，他们都是成功的人，一个人在尽力做自己的事，并努力做到最好，个人潜力发挥到最大，我觉得就是成功，其实我给自己一个标准，就是“Try my best to do my own No!”就是尽我的力量做我自己的最好，比如我做一件事情，我可以做到五分的时候，我决不做4分，再就举个简单的例子，“打扫一个房间，我可以打扫的半干不净，也要以打扫的干干净净，我只要有可能我都要做到干干净净，做到最好，任何一件事只要你尽力做到你能做的最好，都值得尊敬，都是你的成功，不一定每个人都是企业家。有一个大学生问我，我大学毕业后干什么好？另外还有人问我做什么生意最赚钱，我就告诉他们，你认为天底下哪种生意没有赚钱的，有那种生意是绝对赔钱的？每一种生意都有赚钱，也有赔钱的，那您能说那个生意好那个坏吗？没有的，只有你做得好和做得不好之分，没有说那种生意是绝对赚钱和赔钱的。有一篇文章叫《游宝禅山记》里面有一段话，在当时老师让我背，我对它的理解并没有那么深刻，随着阅历增加和年龄增长我越来越觉得他的话非常客观，非常有道理，他是这样写的，（“夫夷以近，则游者众。险以远则至者少，而世之奇伟瑰怪常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也，有志矣不随以止也，然力不足者亦不能至矣，至于幽暗昏惑无物以相之，亦不能至也，尽吾力而不能至者，可以无悔矣”）它这是说的什么意思呢，出去游玩的时候，那些近而平的地方去的人多，危险而远的地方去的人少。而世界上最美丽的地方常常是最险远的地方，所以很少有人能到达。你有志气但中间还不能停止；你虽不停止，但你力量不足，身体不好，你也到不了；如果到了山洞你的火把突然灭了，没有东西来帮助你，你也到不了，也前进不了，那么最后它有一句话，“尽吾力不能至者，可以无悔矣”，就是尽我的力量做不到我可以无悔，你看它这里讲的道理非常客观的，那么就是天时地利人和，比如说有你的运气、有你的能力、有你的勤奋、有你的刻苦，那么即使你做到了两方面，可第三方面没做到，可能就不能成功，但使你都做了也不一定全成功，但是你必须去做，只有做，才有成功的可能性，你尽力了，但没达到，就可以不后悔了。

　　11、成功不等于快乐和幸福。人们尊重成功是因为它不容易，并承受了无数痛苦，人们羡慕成功更多的是看到了成功者的光环。而所有的快乐都可能是瞬间的，得到成功的同时，又意味着很多幸福的失去，或意味着对幸福的感觉迟钝了，就像考上大学对一个学生就是一个成功，尤其对那些家境贫困，经过个人及家人超常努力实现的，更是一个极大的喜事和成功，但一考上，这种快乐往往持续不了多久？所以快乐往往是瞬间的，目标达到，幸福感也就消失了。我们人生下来就是追求幸福的，不应该只为追求成功而成功。当然又成功又幸福，那是我们最想要的。但是我们中的大多数人不能用社会上成功人士的标准来衡量自己是否成功与幸福，那样有可能你永远认为自己不成功，更可能永远不快乐。美国权威机构调查，穷人和富人感到快乐的人的比例是一样的，成功而快乐应该成为我们真正的追求。

　　同学们，由于时间关系，很难将自己的心历路程和成长经历一一道来，太多的感触、辛酸泪水和快乐融为一体，恨不能全告诉你们，一下都让你们明白我的感悟，但是又不可能，还是留给你们自己去体验吧。这个世界不因我们的快乐与否而存在，即然如此，何必不快乐走向他，快乐的面对现实；最后我送给大家三句话：“没有免费的午餐”“莫斯科不相信眼泪”“天助有志者”！

　　谢谢大家。

　　演讲人简介：

　　刘书英，女，1964年出生，保定市涞水县人，中共党员。1985年7月毕业于河北大学生物系，2003年取得北京大学工商管理硕士学位，现任河北斯特龙企业集团董事长，河北省政协委员、市工商联副会长、全国建筑行业优秀企业家、河北省十大女杰、河北省首届十大杰出青年民营企业家。