渠道缺位达能酸奶中国市场步履蹒跚

　　惠正一

　　对于达能将亲自在中国经营酸奶业务一事，达能方面公关发言人并没有否认，并表示“达能正在准备中”

　　“达能‘碧悠’已经停货一个多月了，我们都在等，而且这是我所代理的产品中销售最好的一个，如果就这样离开市场太可惜了。

　　与此同时，记者在上海一些超市大卖场货柜上也找不到碧悠的踪影，其原来的位子已被蒙牛自有酸奶品牌“冠菌”所取代。促销小姐向记者表示，“碧悠已经停产了，这是碧悠的升级版。”广东省奶业协会副会长王丁棉也告诉记者，广州市场上的碧悠也早已断货。

　　另据蒙牛内部管理人士透露，“达能有意自己做酸奶。”去年底，蒙牛在香港联交所发布公告称，双方于2006年签署的合资合同已于2007年12月18日自动终止。双方将探索新的合作方式，同时蒙牛将继续负责达能子品牌“碧悠”酸奶产品的生产和销售。对此，蒙牛上述内部人士表示，“当时蒙牛继续做碧悠品牌是为了给达能一个缓冲时间，以便于其寻找到自己的工厂。当时约定的缓冲期大约到今年5月。”

　　但从目前的市场反应来看，碧悠似乎已经面临断档的问题。这是否意味着达能在中国乳业市场上的最后一个子品牌也将告别市场？业内专家指出，若达能无法在短期内找到加工工厂以及组建自己的销售团队，那么其酸奶品牌将面临被消费者遗忘的危险。

　　不过，蒙牛发言人赵远花则向记者否认了蒙牛已停产碧悠的消息，其表示：“作为代工企业，只要有订单，蒙牛还是会继续生产的。”但对于记者目前是否还有订单的提问，其仅表示他们的订单是按天来下的，至少昨天没有订单，至于之前的情况，她不清楚。而对于目前碧悠的市场缺位，赵远花表示，“可能是渠道上的问题。”

　　对于达能将亲自在中国经营酸奶业务一事，达能方面公关发言人并没有否认，并表示“达能正在准备中”，但该人士却表示目前尚无法提供工厂及销售团队建设的细节。

　　据乳业资深分析师汤至庆介绍，光明乳业（600597.SH）当年推出碧悠的时候，市场上尚没有同类专门针对肠道保健的产品，碧悠以密集的广告攻势以及精准的定位一下子打开了市场。但汤至庆指出，目前的酸奶市场已和当时不同，“可以替代的产品太多，消费者不会有太高的忠诚度。”汤至庆表示，达能若短时间内不能恢复供应的话，碧悠可能会被消费者遗忘，“碧悠若想二次回归，再要达到当年的销售高度非常困难。”