COACH摒弃代理销售 中国市场全面直营

　　每经记者黄清燕发自上海

　　昨日，美国奢侈品配饰品牌

　　Coach(纽约证券交易所交易代码：COH)宣布，已同目前的分销商俊思集团签订了收购协议，接手中国香港、中国澳门以及中国内地的Coach国内零售业务。通过此次收购，Coach将得以掌控其在中国市场的业务发展。

　　Coach方面有关人员在接受《每日经济新闻》采访时表示，此次动作也意味着Coach将全面收回在中国的渠道，摒弃之前的代理销售，改用直营形式。

　　据了解，在未来五年里，Coach将在中国新增50多个店铺，计划到2013年财政年度时，分别把目前仅约3000万美元的销售额和3%的市场份额提高到2.5亿美元以上和至少10%。

　　随着在中国的销售渠道日益成熟和中国奢侈品市场的日渐庞大，奢侈品回收代理权、自己运作渠道的趋势日益明显。与此同时，万宝龙、阿玛尼等奢侈品牌在回收代理权时也与代理商发生了一系列摩擦。

　　行业人士介绍，一般品牌刚进入中国市场时，由于不了解中国环境，需要寻找国内代理商协助开拓市场、布局网点、统一物流，但随着品牌对市场了解的加深和销售市场的成熟，国际品牌企业就会选择自己运作，从而降低品牌的经营风险。

　　此外，高增长的奢侈品消费也是奢侈品商们摒弃“引路人”的主要原因，据安永报告预测，2015年中国奢侈品消费将占到全球奢侈品消费总量的29%，仅次于日本。近5年来，奢侈品行业每年以30%以上的速度增长，部分品牌更是100%的增长。