“与内地金融机构合作，比较重要的是了解双方文化和增加信任。”汇丰银行（中国）副董事长、汇丰集团总经理兼香港上海汇丰银行执行董事王冬胜上周末接受本报记者采访，详细解构汇丰在内地市场与
交通银行、
中国平安保险集团等金融机构推进战略合作的“秘笈”，以及最新进展。
⊙本报记者 石贝贝
“了解对方文化和增加信任”
以汇丰与交行合作为例，王冬胜感慨地说，双方合作已经三年多了，这几年双方一步步了解对方文化、信任也逐步加深，这对双方合作而言很重要。
王冬胜认为双方合作在近期实现一大突破：双方实现电脑互联。“如果某客户与汇丰、交行都有生意往来，他就可以在一个电脑屏幕上同时看到自己在交行和汇丰的资料。这是一个大突破。”一般而言，银行对于客户资料较为“敏感”，在与其它金融机构合作过程中会担心客户资料流失等问题。为此，汇丰邀请交行管理层到香港参观，考察汇丰与恒生银行在香港市场如何进行合作和竞争。“我们持有恒生银行62％股份，香港市场上最大的竞争对手就是恒生，但是我们在给予恒生银行后台技术支持同时，妥善保管它们的客户资料。交行到香港参考之后很满意。”
“目前汇丰与交行合作发行550万张信用卡，今年年底达到700万张应该没有什么问题。”王冬胜说。汇丰与交行建立合作合作关系后，双方共同成立了
太平洋信用卡中心。在信用卡业务方面，汇丰向交行提供经验、人力支持等，比如曾派出20多位管理层人士到太平洋信用卡公司担任管理工作。
近期，汇丰正致力于和交行一起寻找新的企业客户。“交行有本地优势，汇丰有国际渠道优势，我们在寻找新企业客户方面的进展也不错。”王冬胜说。此外，双方在风险管理、合规、流程、人力资源等方面都已经开展很多合作项目。
推进与内地金融机构合作
王冬胜说，每个月他都会与交行高管见面，就合作项目等进行讨论。而每半年，汇丰集团董事长都会与交行高管见面，讨论合作的推进情况。因此双方之间有着较好的推进合作的机制。
至于汇丰是否、何时增持交行股份的问题，王冬胜表示，目前法规尚不允许，即便政府法规允许也需要双方股东的批准。“目前我们持有交行19％的股份，我们的方向是19.9％，但是何时增持我不可以讲，讲了会对市场产生波动影响。”至于在证券、保险等其它领域的合作，王冬胜表示这些都要等待新的法规出台。
谈及与平安集团的合作，王冬胜说双方在很多产品方面都有合作，其它在谈的合作项目也有不少。目前双方在投资理念等方面沟通很好。
而对与国民信托成立合资保险公司，王冬胜表示，这主要是通过CEPA协议的一些规定先获取一张保险业牌照。至于以后在内地市场如何拓展保险业务，这需要依据国情、法规和市场发展来决定。
把香港作为“桥头堡”
对于交行若在港并购、平安H股增发等问题，王冬胜都表示支持。他认为内地金融机构有必要进一步“走出去”，在走向世界过程中，香港就是最好的“桥头堡”。
目前在香港，交行也已经设有40多家分行。双方应既有合作又有竞争。以前，汇丰在内地增设分支机构时，曾经有观点指出，这样会不会导致汇丰与交行在内地市场的竞争，汇丰是不是应该减少开设分支机构？王冬胜说，两者道理相同，竞争是为了更好地服务客户。
对于平安H股增发的问题，王冬胜说，我们会支持平安增发，但不能透露汇丰的具体意向，以免造成市场波动。平安发展迅速，比如购买富通集团股权、在内地也需要发展等，因此汇丰会支持平安在香港增发H股。
（来源：上海证券报)
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