香河家具城再用十年升级“中国家具之都”

　　本报记者 董鸿乐 庄玉珍

　　在日前的“宜居中国•香河家具城10年崛起”论坛上，香河县委书记杨文华对香河未来发展做出明确表述：下一个10年，香河家具城将建成体量500万平方米的综合性家具展厅，超过中国目前最大、占地320万平方米的广东顺德乐从家具城，从“中国北方家具商贸之都”升级为名副其实的“中国家具之都”。

　　杨文华做出这样的判断是有底气的。10年之前，香河还只有一个面积仅1.2万平方米的家具城，销售额仅1亿元。而10年之后的今天，香河家具城已占地120万平方米，有40多个家具展厅，6000多个家具品牌，年销售额达到100亿元。10年翻了100倍。下一个10年，杨文华仅仅是希望在此基础上翻两番。

　　杨文华解释说：“香河的发展并不是一味地追求规模，香河是一个寸土寸金的宝地，我们发展的主要方向是产业升级、打造品牌、提高核心竞争力。”

　　前世今生

　　香河历史悠久，文化积淀深厚，早在6000年前就有人在此居住。相传明太祖朱元璋推翻元朝之后，逃到大草原以北的元兵时常犯界。于是，朱元璋封四太子朱棣为燕王，挂帅扫北，并派军师刘伯温随军出征。很快燕王就平定了元兵。这时，燕王蓄意自立为君，便派刘伯温寻地建都。一日燕王带人来到香河淑阳镇。时值六月，淑阳四面小河环绕，水中芰荷盛开，景色秀丽，香气袭人。燕王赞不绝口：真乃香河也！香河之名由此而来。

　　香河并不生产木材，自然资源也不丰富，但是香河自古就出能工巧匠。相传朱棣建北京城时，木工总头目就是香河人。香河人一直以有手艺而自豪，靠手艺吃饭，靠手艺养家，是勤劳善良的香河人传统而朴实的理想与追求。

　　改革开放伊始，敏锐的香河人就嗅到了市场信息，全县上万名能工巧匠离开这片并不富饶的土地，背着斧头、刨子走遍全国，开始了打家具、卖家具的手艺生涯。香河也因此被人们誉为“家具之乡”。

　　1998年，常年在北京推销沙发泡沫的香河人王铁成看到家具城生意的商机，率先建起了香河家具城第一座展厅??营业面积12600平方米的春城家具城。据春城家具城的业务经理张宝芳回忆，当时春城在香河引起了轰动，展厅刚刚落成，展位迅速被本地商户抢占一空。直到现在，春城的商户还是以本地人为主。

　　“香河真正的崛起是从1998年至今这10年”，香河家具城管委会主任陈刚在接受本报记者采访时说，香河从1998年到现在档次提高了一大截，规模扩大了100倍，销售额增长100倍，2007年香河被中国轻工业联合会、中国家具协会授予“中国北方家具商贸之都”称号。香河之所以能在短短10年取得如此的成绩，得益于中国改革开放，民营经济的迅猛发展；得益于香河政府对香河家具产业发展的大力支持；得益于香河得天独厚的区位优势；得益于朴实勤劳的香河人孜孜不倦的努力。

　　九大优势

　　陈刚告诉记者，用“一座城带火了一个产业”、“一座城开启了一个县的富民工程”来形容今天香河家具城在当地经济发展中的位置再恰当不过了。

　　香河家具城带动了数十个行业的发展和近5万人的巨大群体就业，其中劳力数占到了全县的1/3，这些人每年获得6亿多元的纯收益。在统筹城乡发展、增加农民收入、推进社会主义新农村建设方面，香河家具城发挥了不可替代的作用。

　　经过10年的精心培育，香河已经具备了将家具城升级到亚洲第一的潜在实力。香河家具城独具的九大优势是其它家具城难以比拟的。

　　基础雄厚的产业优势。曾经的家具之乡如今已升级换代、品牌林立，截至到2007年，全县家具制造企业已达2000余家，年创产值60亿元，占到全县当年工业总产值的37%，成为全县名符其实的第一主导产业。作为家具城支撑的万亩家具工业园全面启动，双叶家具、全友家具等一批国内著名家具生产企业已陆续落户园区，全县形成了家具制造业基地、家具材料市场、家具销售市场相互配套，产、供、销相互衔接的完整家具产业链条，雄厚的产业基础为香河家具城的发展奠定了扎实基础。

　　得天独厚的区位优势。香河是目前北方两个特大城市之间惟一一座超大型家具市场，这里距北京40公里，天津70公里，处于环渤海的中心位置。随着京津两大城市经济结构、增长方式的调整，产业向外转移，家具城、建材城之类的项目外迁到城市周边已是大势所趋。与京津近在咫尺的香河家具城正迎合了这一家具建材业的发展潮流，发展前景非常看好。此外，香河公路、铁路、海运、空运都非常便利，可以说一城贯穿南北、市场连接东西、物流通达全国，出口辐射东北亚。

　　雄冠北方的规模优势。香河是北方规模最大、年交易额最大、市场占有额最大、品牌影响力最大的家具商贸基地。展厅总面积120万平方米，家具展厅40座，入驻商户6000余家，年客流量300万人次，年销售收入突破100亿元，家具除销往北京、天津、内蒙古、山东等国内十多个省、市、自治区、直接辐射北方3.6亿人口以外，还远销到俄罗斯、蒙古、韩国、西班牙、加拿大以及非洲等部分国家和地区。

　　荟萃全国的产品优势。香河家具城有“三多”：一是入驻企业多，汇集了全国各地的6000多家企业；二是品种品牌多，经销着国内外4000多个品牌、上万个品种的家具。三是专业家具展厅多，香河家具城设有民用、办公、宾馆、饭店、儿童以及红木、藤艺、沙发等几十个各具特色的专业家具展厅。

　　享誉京津的价格优势。集合了强大产能、物流、信息流等优势的香河，成为众多国内外知名家具企业进军北方市场的登陆港，耀邦集团、掌上明珠、全友家私、双叶家具等许多大型企业都在此建厂或物流中心。香河家具大多是厂家直销，没有中间环节，降低了销售费用。此外香河家具城规模大，批发量大，租金是北京的1/5，同时为保持竞争优势，通过政府调控，全城馆租实行了最高限价，因此，和京津等大城市的家具城相比，香河家具城最大的比较优势、最具竞争力的优势就是价格，从而吸引了顾客，激活了市场。

　　放心消费的质量优势。“质量就是饭碗，用户才是老板”一直是香河家具城员工所严格遵守的经营准则和追求目标。香河家具城筹资上百万元，建起了全省第一个设备最先进、检测项目最齐全、承检能力最强的家具质量监督检测站，对入城家具实行全方位检测，确保家具质量合格后，方准入厅经营。检测中心还对各展厅家具采取不定期抽检的方式，对不合格产品、无商标产品，坚决清除出厅。为进一步提升家具商品检测能力，目前，国家级家具产品检测中心正在积极谋划中。此外，为确保家具质量不反弹，香河家具城储备了6000万元的质量保证基金。消费者购买的家具一旦出现质量问题，在敦促解决无果的情况下，实行先行赔付。并严格摊位管理，实时监控，保证商户文明经营。严格的质量管理体系以及政府部门提供的信用担保体系，使外地顾客在香河家具城购买家具放心、舒心。

　　不断创新的服务优势。香河家具城大力推崇“一半卖产品、一半卖服务”和“让客户满意，与商家共赢”的营销理念，千方百计为消费者提供省力、省心、省钱的满意服务，吸引消费者眼球，从而引来更多的回头客。近两年，香河家具城在全城实行了免费送货、京津廊顾客一分钱不用花，购买家具送到家。同时率先建起了回访中心，首创了“电话回访”制度。自该中心成立以来，回访满意率达到了95%以上。为方便顾客前来观光购物，提升市场人气，香河家具城还先后开通了京、津、唐三市周六、周日免费班车。大胆改革了现有的市场交易结算方式，积极探索了在全城统一收取货款制度，并统一开展了招商和促销活动。

　　温馨宜人的环境优势。香河家具城大力营造人性化的经营购物环境，坚持以人为本，以客为尊的方针，城内所有商品均实行了明码标价、统一打折、合同售货，销售人员统一着装、挂牌上岗，开辟了家具运输绿色通道，出重拳打击黑导购、黑出租、黑中介和黑物流，对入驻商户实行收费一费制。

　　与日俱增的品牌优势。随着香河家具城品牌知名度的迅速提升，香河家具城已经成为国内外驰名的品牌市场，展示香河形象的闪亮名片，在国内家居流通业享有很高的知名度和美誉度，品牌效应日益凸显出来。被廊坊市旅游局推荐为全市十大精品旅游线路之一；被河北省统计局、河北省发改委评为全省工业品类十强市场；被中国市场学会、河北省发改委、河北省商务厅等单位评为“河北省十大最具影响力市场”；每年接待国内外参观团体及社会知名人士2000余拨次。

　　任重道远

　　面对香河提出的未来10年的发展目标，陈刚既兴奋，又理性。“香河家具城10年来发展到今天的规模，是中国改革开放30年和中国经济快速稳健发展的一个缩影。随着家具行业的日趋饱和，全球经济的增长放缓，要实现下一个10年达到500万平方米的目标并不容易。而且10年后的500万平方米要的是高档次、大品牌、高附加值的家具产品，是一次跨越式的升级换代，可以说任重而道远”，陈刚认为，要吸引大企业进来，首先要解决的就是土地问题；其次还要有好的产业政策和配套设施；还有就是要科学规划。陈刚透露，香河家具城通过三个发展目标来实现10年规划：一是继续做大做强“北方家具商贸之都”；二是做好“中国家具名城”；三是做成“环渤海地区经典家具市场”。这三个目标有着一个与众不同的侧重点，那就是要做一个集生产、物流、批发于一体的家具商贸物流中转站。