美国基石基金主席霍玛丽：引入外资要提高成功率

　　感谢李主席邀请我出席本届论坛，并给我这个演讲的机会。来到江西的省会城市南昌，亲眼见到这里的快速发展，我感到非常高兴。去年我曾经在亚洲资本论坛作过演讲，今天在这里又见到了不少老朋友。

　　鄱阳湖的地理意义给了我很大启发??它是一个自然水库，可以在汛期蓄水，在旱期给水。

这与你们的经济发展模式很类似。你们可以吸纳中国其他地方的产品，同时为中国其他地方的消费者服务，你们自己也是产品的消费者和产品的提供者。不仅如此，你们还能够提供产品研发、升级和相关服务。你们是中国经济增长的一个不可忽视的部分，更是泛珠江三角洲经济增长的一个关键部分。一个非常类似的例子就是香港。在过去10年间，香港持续地为周边地区的经济增长提供了支持。

　　上次我主要讲的是私募基金和风险投资，包括如何在中国本土寻求针对创业者的投资，以及中国在改革进程中如何吸纳更多的资金。今天，我想更多地讲一讲外国投资者直接投资的心得，以及外资在进入一个地区的时候所需要的条件。

　　当投资商选择投资地区和投资对象的时候，他们首先要看当地政府能否给予充分的支持。他们要知道，将资金投入一个地区的某个公司之后，该地区的政府是否欢迎它，是否愿意从政策方面给予支持，是否愿意支持接受投资的公司走向国际化，成为全球市场中的一员。政府要让投资商看到在这个区域投资是有前途的，是有政府支持的，是有国际化前途的，这是一个非常重要的因素。在今天这个论坛上，我看到了江西各级政府在这方面的支持力度。

　　外国投资商经常遇到的一个问题，是引资者在提供信息方面不够积极。比如在进行资产评估时，外国投资者要知道该企业的运作情况、现金流的构成情况，以便决定是否投资这家企业。政府和企业在招标上付出了很多精力，花了很多钱，所以一定要在这上面做些必要的改进，以提高招标的成功率。对外国投资商来说，企业的财务数据是非常重要的信息。如果企业肯多花一点钱，委托四大审计公司为它做评估，会收到事半功倍的效果。在你进行招标之前，如果能够拿出一到两个月的时间，邀请潜在的投资者来公司参观，与公司领导人会谈，然后给出你们的提案，就可以得到更有针对性的竞标者。无论你是国企还是私营企业，这都能够使整个招标过程更有效率，同时也能够吸引更多的机构参与这个竞标过程。