特价房难以刺激楼市 亚奥地区成交量持续低迷

　　成交量持续低迷

　　借着奥运会的东风，北京亚奥地区房价曾经长时间领跑北京楼市，在一轮又一轮的跑马圈地运动中，每一块土地的推出都引来众多开发商参与竞拍，拿地成本被人为推高。如今这些楼盘相继开盘，却面临应者寥寥的销售困境，即便开发商推出特价房也未能有效放大楼市成交量。

　　6月12日，记者以买房人身份分别走访了位于亚奥地区的北四环望和桥附近三个楼盘，除最晚开盘的远洋?万和城外，保利?香槟花园和世奥国际中心的售楼处都非常冷清，记者并没有发现其他买房人。

　　“我们楼盘算销售不错的，从5月12日开盘至今已经售出83套房子。”远洋?万和城的销售人员告诉以买房人身份前往的记者，这样的销售情况在同价位的楼盘中已经位居前列。

　　远洋?万和城被定位为高端住宅小区，紧邻北四环，地理位置优越，号称每平方米的装修成本高达3000元，然而23000元／平方米的均价却还是让不少买房人望而止步。

　　“远洋?万和城的房价太高了，那里的户型最小的也有83平方米，买下来得将近200万。”杜先生一直住在远洋?万和城附近，3年前还想着如果旁边能够盖新房，他就在那儿买房子，如今却被房价吓退了。

　　“我的很多同事都打算在单位附近买房，但是即便像我这种工作了七年，手里有几十万储蓄的人都买不起远洋?万和城的房子，何况那些工作时间比我短的人。”杜先生说。

　　世奥国际中心与远洋?万和城隔四环路相望，由于是商业地产项目，主打酒店式公寓，开发商向买房人赠送家具家电，每平方米均价为19200元，售楼小姐对比远洋?万和城的房价，向记者强调世奥国际中心的价格已经很优惠。

　　另一个与远洋?万和城仅千米之遥的楼盘??保利?香槟花园开盘已有8个月，共有预售房源440套，一直到上周五，保利?香槟花园只卖出303套房子。

　　“保利?香槟花园只有两栋住宅楼，每平方米均价19000元，去年10月份开盘时，周边楼盘还没有开始销售，所以它才能卖到303套。”开盘当日便去看房的刘先生告诉记者，这样的价格已经超出普通买房人的承受范围。

　　特价房难以刺激需求

　　“很早以前我就听说了远洋?万和城要开盘，4月份打电话过去问，他们说开盘的价格可能在每平方米25000元，最后公布的价格是23000元，说明开发商不敢定价太高。”远洋?万和城的价格有些出乎杜先生的意料，他据此认为亚奥地区房子的销售情况并不好。

　　事实上，虽然全款的折扣幅度也只有9．6折，远洋?万和城的销售人员却告诉记者，有一些临街的特价房价格非常便宜，比如说一套面积在164平方米的三居，只需320万，每平方米均价19512元，相当于不到8．5折。

　　记者在暗访过程中发现，特价房现象不仅存在于远洋?万和城，保利?香槟花园也有一些特价房，这些房子的情况只会透露给购买意向明显的客户。

　　在保利?香槟花园的售楼处，一位前来咨询的买房人被告知每平方米均价要19000元，买房人询问是否有优惠，售楼小姐表示，全款能够打9．8折。

　　接待记者的销售人员则向记者透露，虽然没有统一的折扣，但是却有一些特价房。据销售人员介绍，单价最低的一套房子，每平方米的均价仅需15200元，是预售均价的80％。

　　世奥国际中心的销售人员也表示可以向领导申请折扣，但强调不方便向记者透露具体的折扣情况。公开资料显示，世奥国际中心均价18600元／平方米，实际成交均价仅15782元／平方米，相当于8．5折。

　　尽管开发商采取种种举措促销，购房人的热情却并没有因此被激发出来，楼盘的销售情况不容乐观。北京市房地产交易信息网上的信息显示，截至上周五（6月13日），远洋?万和城已开盘住宅230套，已签约83套；保利?香槟花园440套在售楼盘中仅签约303套；世奥国际中心销售情况最差，已开盘办公用房747套，签约的只有103套。

　　高价土地继续推高房价

　　表面看来价格坚挺的亚奥地区，实际上已经出现松动。然而也有一些拿地时间相对较晚的楼盘，最终只能高价销售。

　　“亚奥地区这几年都是开发商的必争之地，竞争非常激烈，出现了不少高价地。”业内人士告诉记者，从2006年底起，亚奥地区的土地价格就一直居高不下。

　　记者采访中涉及到的两个楼盘，保利?香槟花园拿地的时间在2006年11月15日，楼面成本价6227元／平方米。远洋?万和城楼面成本价5928元／平方米，这块地是远洋地产在2006年12月22日击败众多竞争对手才拿到的，当时周边新房的价格在1万余元。

　　距离拿地仅一年，2007年10月保利?香槟花园便开盘销售，相比之前动辄两三年的土地闲置，土地开发时间明显提速。一年半后开盘的远洋?万和城的开盘时间也超出了业内的预期，开发商抢在奥运会之前开盘。

　　北京市土地储备中心的相关人士曾在接受媒体采访时表示，依据土地整理的情况，远洋?万和城的开发时间应当在奥运会之后。

　　2007年12月，又一地产大鳄在亚运村拿地，金融街以8．35亿元竞得朝阳区大屯路224号地的土地开发权，楼面成本价达到13788元／平方米。与之仅一墙之隔的浩运园，目前二手房的价格为每平方米16000元。值得关注的是，记者暗访的三个楼盘，除世奥国际中心外，其它两个楼盘的开发商和金融街一样都是房地产上市公司。

　　“亚运村的房价不会降，可以开发的土地基本上没有了，金融街的那块地楼面成本都要13800元，开盘价肯定不会低于20000元。相比之下，我们的价格还算低的，以后肯定有升值潜力。”

　　保利?香槟花园的销售人员对比两栋距离不到500米的楼盘，他认为保利?香槟花园在价格上的竞争优势非常明显。

　　购房人刘先生对此不认同，他认为买房人不应当承担开发商高价拿地的成本。“虽然现在亚奥地区的新房不多了，但是二手房还有很多，很多都是建成不久的新小区，如果新房价格我不能接受，我可以买二手房。”

　　刘先生说，他认识的很多人都买了二手房，大家等着看新房价格还能撑多久，而杜先生则认为更多的人是因为买不起而放弃新房。

　　尽管不买房的原因各不相同，接受记者采访的人们却普遍认为，亚奥地区新房的价格已经超出普通购房人的承受范围，但受到高地价影响，房价可能下滑，却很难大幅下降。