新华人寿高管林克屏“移民”中介

　　⊙本报记者 黄蕾

　　刚刚传出新华人寿掌管全国分公司业务和市场销售的副总裁林克屏已正式辞职的消息，就风闻林克屏有可能出任某寿险公司总裁。但时隔几天，本报记者却证实了一个让人始料未及的消息??林克屏已经与去年10月底登陆美国纳斯达克的“国内保险中介第一股”泛华保险服务集团签订合作协议，共同出资建立一家全国性的保险销售公司。

　　本报记者昨晚从可靠途径获悉，双方签署的协议内容包括，泛华提供后援平台支持，以及用于该销售集团进行全国机构扩展的2亿元人民币后续资金保障。

　　对于泛华与林克屏的合作，一业内资深人士表示：“高端人才进入保险中介领域，是保险业发展的一个里程碑事件，意味着保险行业开放与发展已经达到一个更高的水平。保险中介也将从市场配角站到前台成为主角，承担起保险业发展更大的责任。”

　　林克屏，湖南人，曾任湖南省永州市副市长，在人生最得意时，弃官加入平安，先后任平安总公司寿险综合管理部总经理、湖南分公司总经理。2001年年初加入新华人寿，历任新华公司总裁助理兼北京分公司和广东分公司总经理，为新华在这两个保险重镇取得市场地位立下汗马功劳。2004年间，曾用四个月时间神速般地领导和组织完成了合众人寿的创建工作。

　　据熟悉林克屏的知情人士透露，林从2004年年底掌管新华人寿全国分公司业务和市场销售，在新华销售系统倡导尊重营销规律，着力推行系统化运作、专业化经营，并形成了新华特色的营销运作模式和经营管理体系。

　　新华人寿几位资深机构负责人评价说，林有非常强的市场敏锐度和前瞻性，对寿险经营特别是个人营销有独到见解。一位负责人说：“他对营销的把控简直出神入化，大家觉得跟他干营销过瘾”。据介绍，林处事务实、为人道义、富于激情，与一线销售人员格外亲近，其人格特质与领导能力在凝聚团队方面起着关键的作用。

　　2007年，他向新华全国分公司机构负责人高呼“守土有责，铁肩担道义”，力挺队伍稳定和销售业绩并坚持销售内涵价值高的个人期缴保险产品的策略，使新华人寿在关国亮事件发生后公司业务和价值仍能够保持强劲增长。此番林克屏最终选择了保险中介，据知情人说是其多年夙愿，或将成就其成为一位保险业专业分工的强力推手。 (来源：上海证券报)