对话焦点二:工程机械从竞争到竞合还有段路要走

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进徐工对话焦点二：

　　从竞争到竞合还有一段路要走

　　搜狐财经杨光润：刚才您提到我们要正视一些挑战，要面临来自外国企业的挑战和中国本土企业的挑战。作为中国工程机械行业老大，徐工能不能发动起来，把中国本土的工程机械企业整合到一块，和国外的企业抗衡？

　　王民：都想争霸，这是中国人的习惯。恐怕还是要拼一拼，拼到一定时候大家醒悟了，还要整合。行业里面有一些很小的企业，自生自灭的，也有重组到其他企业的，也有整合的。但是很大的企业要怎么来合作，我还没有做到你讲的先天下之忧而忧。

王民董事长和搜狐2008“中国制造全国行”对话

　　搜狐财经杨光润：这种内耗对中国工程机械行业的发展也很影响。外资已经进入家里了，现在还在内耗，对整个行业发展不太好。

　　王民：现在工程机械都没有门槛，大家都在做。整个环境还不错，只要你有成本优势，人才挖几个，大家都做得还不错。但是都尝到甜头了，苦头还没有尝到。永远要追求高技术、成本还是不断上升的，研发能力、制造能力、市场营销能力上不去的话，永远不能上去。

　　搜狐财经杨光润：现在中国是一个发展中市场，欧盟是一个成熟市场。中国的工程机械制造行业，何时能够达到欧盟的状态：利润相对小一点，市场整合已经成熟了，大概什么时候中国才能达到成熟的市场，供大于求的市场？

　　王民：在供大于求的市场下，中国的企业，现在还没有完全体会到这个困难。中国现在还是快速发展，有一些因素很难说。当然也是需要，但是很多企业能够感受到将来生存、发展的艰难。慢慢会感受到的，现在的成本已经很高了，整个的人工成本、工业品的价格已经很高了。现在我们包括压路机、装载机毛利都很低了。怎么突破？首先要坚持下来，然后才有突破。汽车产业大家知道，是在不断的降低成本，不断的更新换代，他们要不断的进步，不然就要被淘汰。工程机械也是这个状态。

　　搜狐财经杨光润：如何提高毛利？这个我们集团有什么措施？

　　王民：我讲相对比较困难一点的产品，恐怕还是同质化的现象比较严重。我们对产品的理解还有问题。

　　搜狐财经杨光润：我们的产品如果核心技术提高了，毛利就会上来，可以这么理解吗？是技术的含量推动产品的价格？

　　王民：对。提高毛利率必须在技术水平提升的情况下。技术是一个产品的经济性、安全性、先进性的关键因素。国外的产品有很高的价位，他不是说我说做就做，他有自己的独特的东西。我们还是同质化，我能做你也能做。这肯定有问题。装载机，大家都知道当年装自行车，要买自行车都要买两个轮子，一个大梁，买一些零件，就可以回家装了。后来所有的企业都开始在做。　　

长达4个小时巡访对话愉快结束 王民和搜狐巡访负责人杨光润握手祝贺巡访成功