黄光裕：民营资本野心家

　　本报记者 林晓曼

　　17岁从广东到北京闯荡，33岁上中国富豪榜，60年代末出生的黄光裕，个人成长和事业发展时期正是中国改革开放的最活跃时期，黄光裕和他国美的发展经历刻录了中国改革开放最活跃时期的经济特点。

　　传统行业起步

　　上世纪80年代中,年仅17岁的汕头少年黄光裕(又

　　名黄俊烈)与哥哥黄俊钦一道,身揣4000元钱从家乡北上,到内蒙古一带做贸易。一年后进入北京,在做了半年生意后,最终选择在珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店,1987年1月1日,正式打出“国美电器”的招牌。

　　这就是目前有关黄光裕惟一可循的发迹前传,依靠这家电器店,他在18年后逼近中国首富的虚位。

　　黄光裕是个“疯狂的野心家和无限扩张者”。他放言2008年，国美的销售额要达到1200亿元，在国内市场占有率将提高到10%-15%，门店数量达到800-1000家以上，跨进世界500强行列，成为具有国际竞争实力的家电零售巨头。

　　霸道

　　工作狂是20世纪90年代至今走向成功企业家的一大特性，霸道则可以说是中国特定时期企业管理者的一个共性，黄光裕兼具了这两个特点。

　　对国美的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。国美电器对每一位供货商来说，意味着的是极具诱惑力的巨大销售量，但他砍价时的“残酷”又让人难以忍受。他们对黄光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就说……”。在“2004国美全球战略合作高峰会”上，黄光裕曾有一段凌厉的讲话：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是???你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手！”

　　这明显表现了黄光裕在生意场上非常霸道的一面。

　　在鹏润大厦18层的国美公司总部，黄光裕更是一位让人敬畏的老板。有人称，甚至是他的亲妹夫、曾任国美总经理的张志铭，在黄光裕的办公室里“低眉顺眼像个小媳妇”，至于其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出。据一位现任职于国美的高管介绍，黄光裕“当他想好了一件事，或者在布置一件事情时，员工绝对是鸦雀无声，无条件服从的”。

　　黄光裕对员工的严厉随处可见。在一张国美高管递过的名片背面，可以看到这样一则“廉政承诺”：“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’???不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私。请监督。”上面甚至连廉政举报电话都已经注明。

　　黄光裕的管理方式的“不近人情”和“义气”可以说也是高速发展时期中国企业一个特点和缩影。

　　资本野心家

　　黄光裕起步于传统电器行业，然而，他利用资本运作扩张“黄光裕帝国”的野心非常强烈，这从他近年接连不断的收购事件可以看出来。

　　进入2000年以后，中国民营企业家们突然间有了一个惊人的转变，一派是主张企业营销，一派是主张资本运作。对于黄光裕来说，他选择了在实业的基础上运用资本运作。“资本”无疑具有魔术般的魅力。国内外无数企业的发展证明，借助资本市场，可以在短时间内较快地完成企业的扩张。当国美选择将“扩张”和“规模”作为自己的“四字真言”后，“资本”这个魔方，就成了黄光裕手中最显威力的“金刚钻”了。

　　近年来，黄光裕手中的国美电器也一直在致力于区域家电连锁的并购整合，此前已经收购了黑龙江的黑天鹅、江苏常州的金太阳、上海的永乐、北京的大中等10多个家电连锁企业。据相关人士透露，目前国美全国在谈的收购案超过了10个。

　　就在去年12月，国美电器宣布将出资36.5亿元全面托管大中电器。继36.5亿元收购大中电器，国美电器并未因消化调整而放缓并购步伐，今年1月，国美低调收购了山西大同的北方电器。在自建门店抢占当地市场受挫后，国美举起了资本并购的大旗。

　　黄光裕正用手中的资本做魔术般玩着金钱的游戏，而他玩资本的新闻也令人眼花缭乱，这是他作为年轻民营企业家不同于其他企业家之处，也是因为年轻使他更能抓住时代的发展脉搏。

　　20世纪60年代末出生的黄光裕，个人成长和事业发展时期正是中国改革开放的最活跃时期，黄光裕和他国美的发展经历刻录了中国改革开放最活跃时期的经济特点。