百强品牌彰显“德国精神”

   “百强家具，真的很德国！”这句朗朗上口的广告语让百强变得家喻户晓，同时也让百强有打“洋拳”之嫌。百强家具总经理陈晓太却说，“德国”的背后是一个品牌的承诺：沿袭了德国人做事认真的风格，并把德国最前沿的设计带给消费者，以“德国精神”支撑起品牌的立足之本。

　　从1994年以2600万元的资金起家发展到现在产值达到数亿元，百强家具正成为中国家具品牌的代表，以强大实力和品牌创新能力，讲述着一个个品牌背后的故事。

　　“德国精神”打造百强品牌

　　百强家具的广告语很简单，只有5个字：真的很德国。

　　很多人对百强的广告语嗤之以鼻，认为这仅仅是企业为吸引消费者注意而弄出的噱头，更有人称百强有“很严重的崇洋媚外”情结。百强家具总经理陈晓太却说，“德国”二字不是随意喊的，它背后的内涵是一个品牌的承诺，那就是认真地对待产品，认真地对待消费者。

　　“德国精神”能成为百强的品牌精髓，有两个不得不提的故事。一个故事的主角是陈晓太的太爷爷。当他太爷爷还年轻的时候，曾经骑过一辆德国产的自行车。在自行车还是稀罕物的年代，那辆车骑了20年还没有坏。因此，太爷爷就认为西洋的东西要比东洋的好，连车轱辘都做得那么结实、耐用。后来，陈晓太和他父亲开始创业时，父亲就说：“我们也要做德国风格那样的东西。”

　　带着“德国情结”走出国门，看到德国的产品之后，陈晓太成了另一个与德国有关的故事的主角。那天，他和朋友在德国开着车去参观一个展会，不巧迷了路，俩人都不知该如何走，无奈之下，不得不把车停到路边，想找人问问路。路边一位正准备发动车辆引擎的老太太见此情景，主动走上前来问他是否需要帮助，由于他们德语不太好，老太太连说带比划也没能让他们明白该如何走。“我们当时都想放弃了，准备打道回府，谁知老太太用手比划着亲自给我们带路，并最终把我们带到了目的地。”陈晓太至今都忘不了德国人的认真和执著。

　　从此之后，“真的很德国”成了百强的品牌追求，它彰显的是以认真和执著为核心的“德国精神”。

　　以设计创新引领行业潮流

　　北京东四环有一家非常有名的商场名叫燕莎奥特莱斯，其新开的C座地下一层是一个名叫朱兆春的人开办的容和家居，进门第一个展位就是百强家具。由于商场新开，多数展位经营尚不理想，百强家具却不同，一个月卖上几十万元是家常便饭。

　　这样的例子并非个案。无论是新开店还是老店，只要是百强，就能卖货，人们认准了百强，仿佛跟着它走一样，从而导致了百强开到哪儿，哪儿就红火的局面。陈晓太偶尔吹起“牛”来也大言不惭：“在一个具有一定规模的大卖场里，要是少了百强，就谈不上品牌了；要是没有六七成的产品像百强，这个卖场就开不起来。”

　　陈晓太这“牛”吹得其实并不大。论规模，无论是板式还是实木，都可以跟任何一家大工厂相比；论渠道，全国上千家门店让百强不强也不行。

　　在北京顺义，百强圈下了几百亩地建立新工厂，主要生产高档实木家具。那座刚刚落成的综合楼，有很多设计独具匠心：大厅的吊灯酷似“鸟巢”，以此祝福“北京奥运”；左右两个内立面墙壁里分别镶进了多宝格书架，书香气息十足；会议室的胡桃木木门高耸直触楼层顶端，寓意“顶天立地”。陈晓太说，这些设计来源于自己的创意。

　　创意，已经是百强家具的品牌符号，雄厚的实力和充足的人才,让百强在品牌创新方面不断出彩。百强拥有从50多名国外设计师中挑选来的著名设计师希尔巴，在德国排名前三、号称“三侠客”之一，其专长的产品前期设计,总是大胆而新奇。百强先后引进的数位德国顶尖设计师，则将“真的很德国”变成实际的产品，用前沿的设计影响着消费者的审美情趣。

　　同时，百强每年至少投入500万元用于专门的技术研发，在行业内能够这样做的人、有实力这样做的人可以说微乎其微，这就让百强在产品创新上一直处于前沿地位，引领着行业发展的潮流。

　　凭实力从板式介入实木

　　在人们的心目中，百强是靠经营板式家具起家的，其板式家具可谓非常专业。但今天的百强，在实木家具领域已经不可小觑。“百强可以与任何一家实木家具企业进行竞争，无论是工厂规模还是产品品质。”陈晓太如此评价百强最新介入的新领域。

　　如果说板式家具是陈晓太赶的一头羊的话，那么实木家具是他赶的另一头羊，陈晓太认为“多条腿走路比单条腿要快得多”。对于生活品质逐渐提高的富裕人群来说，享用天然木材制成的实木家具，要比经过处理过的板式家具更有品位，这是一个庞大的市场，众多厂家虎视眈眈、跃跃欲试，但并非每一家企业都能淘到真金。

　　在百强的新工厂里，材料车间各种规格的木材堆积如山，有的刚运来，有的已经完成了3个月的“养生期”准备进入生产程序。陈晓太介绍说，粗糙不堪的木材坯变成可以使用的家具，共有几十道工序，需耗时大半年时间，其中仅木材烘干这一项就需要45天，之后便是“刨光”，加上3个月的“养生期”，差不多要半年时间才能正式用于家具制造。这就意味着，每一批预订的实木家具，都需要在数月后才能拿回成本。若是没有充足的货源和资金来源，极有可能将一家企业拖垮。

　　百强目前存下了大批珍贵木材，有1.8万元/平方米的美国黑胡桃木，有出材率只有20%-30%的俄罗斯榆木。在俄罗斯、美国等木材资料丰富的国家，还有上千人在专门为百强采购木材。“这些木材的周转资金至少在5000万元以上，用这些钱就可以盘下一个中型家具厂，还不包括1亿元的正常周转资金。”陈晓太指着那一堆堆码放整齐的木材说，实木家具，实际上玩的是企业的实力。

　　在投资2.8亿元的新工厂里，百强正在制造着中国最流行的实木家具，展示着一个中国家具品牌的“德国品质”。

    记者手记

　　“硬汉”陈晓太

　　在家具圈里，陈晓太很不合群，与同行交流很少，总是独来独往的“独行侠”风格。

　　有人曾问起：你说过有点规模的家具卖场里六七成的家具都“长”得像百强？怎么这么大的口气？

　　“我说过又咋的？到现在我还是坚持这个观点，好多同行在抄百强！”陈晓太说话掷地有声，又反过来戏谑地发问：“能说你没抄过？”

　　在百强顺义的新工厂里，陈晓太专门设计了一个阶梯式的礼堂，是专门用于培训的，他称这里是“百强商学院”。陈晓太夸下海口：“这里不仅要给百强培养人才，而且要给家具行业输送人才。”他甚至发出这样的邀请：“欢迎同行们派人到我这里学习，我会把百强的经营秘笈毫无保留地教给他们！”

　　只坚持走自己的道路，不怕别人说三道四，陈晓太完全是一个“硬汉”的形象。这“硬”的背后，则是实力。在这个以市场业绩说话的时代，要想做“硬汉”，就得首先让自己的核心竞争力“硬”起来。无论在哪个卖场里，百强的展位都是在最显眼的位置，这是受到渠道重视的反映，也是实力的真实体现。

　　陈晓太用创新的产品让百强品牌越来越强大，就不怕别人跟风；消费者用腰包里的钞票让百强在市场上越来越受宠，就越发“惯”出了陈晓太的“硬”个性。