服装业另辟营销蹊径

　　本报记者刘战红

　　日前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心等权威部门公布了“2007年度各类商品销售冠军榜”的统计结果，在服饰类品牌中，九牧王西裤连续八年摘得市场占有率第一的桂冠。

　　权威人士指出，人们对西裤的选择，是直接用“价值观念”对品牌的一次“投票”。“2007年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况”统计报告的发布，用客观的数据呈现出“选民”的投票结果。

　　在众多中国男装品牌中，休闲装的迅速崛起势如破竹，其中以闽派为最。九牧王、七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、虎都等都已经成为中国男装中举足轻重的品牌。据记者了解，休闲男装的崛起，一般沿袭着这样的发展模式：首先是“模仿加工＋明星模式”；其后是“商务＋休闲”的概念，并辅以“品牌文化＋央视轰炸＋招商代理＋连锁加盟”的创新模式。于是乎，服装业的奇迹不断涌现。

　　但是，欣欣向荣的背后，却暗藏隐忧。简单的模仿和追随过后，负作用逐渐显现，一时间，休闲装陷入了同质化的沼泽。要让自己的品牌脱颖而出就必须要有清晰的发展路线和明确的定位。除此之外，企业还要有强大的生产能力、稳固的零售网络、不断开创的商务模式和源源不断的设计力量，同时，对质量的重视和消费者的尊重也密不可分。

　　像九牧王就以品质工艺上的贴心与放心、精英男士的形象归属感，这两点营造出消费者的忠诚度、美誉度。随着名声越来越响，他们也并不满足于“西裤专家”的名号，正在加速实现整个产品系列的延伸，目标直指“精英男士着装顾问”。

　　在物质生活日益丰富和精致化的今天，服装对于使用者而言，早已超出了蔽体保暖的本能需求，清晰的品牌定位和文化诉求会使品牌在精神层面上与消费者形成共鸣，从而创造出具有超越产品的价值属性和消费感召力。（3G2）