“以战养战”刘迎建

　　军旅出身的汉王科技董事长刘迎建用“以战养战”形容自己创新之路。

　　按照刘迎建的说法，汉王科技的手写识别等技术，属于人的基本需求，所以要做到用户满意非常困难。刘迎建采取的策略是，技术成熟到什么程度，就生产相应的产品进入市场，再根据用户的需求改进产品，形成“资金??技术??市场”的滚动。

　　“我们手写识别软件的第一版，用户满意度只有5％；第二年我们开发的版本，用户满意度提高到15％；现在，汉王手写输入软件的满意度已经达到95％。”他回忆说。

　　说起来，刘迎建是从部队开始走上这条汉字识别的创业之路。1968年，15岁的刘迎建像当时很多部队子弟一样当了兵。在总参谋部做通信兵的时候，刘迎建把自己的津贴基本都用来买书了。“书店能买到的初高中课本都被我买回来，那时的课本很薄，几天我就看完了。”他说。

　　1978年，刘迎建考入解放军通信工程学院。大学毕业后，刘迎建回到部队。两年后，刘迎建递上影响他以后事业的课题研究报告??联机手写汉字识别装置研发报告，部队很快批准了。两万元钱，两台电脑，刘迎建开始踏上自己的汉字识别技术之旅。

　　1985年，刘迎建主持发明的手写汉字识别装置获得了专利，并在北京信息展览中获得了软件一等奖。中国科学院的专家两次写亲笔信，硬是从部队把刘迎建要了过来。当时，刘迎建可以说是科学院的获奖专业户，他的多项汉字识别研究成果先后获得中国科学院首届院长奖学金特别奖、中国科学院自然科学一等奖等大奖。刘迎建带着自己的专利去新加坡参加了两次展览，结果引起了不小的轰动。

　　两次偶然的机会，刘迎建掘到了最初的两桶金。刘迎建开始有了做企业的想法，他想把技术和产品进行推广。苦苦思索了两个昼夜后，刘迎建走出研究室，组建了自己的公司，开始打造“汉王”这个品牌。从电脑手写笔、汉王OCR、触摸屏、到如今的绘图板，下一步，是人像识别、智能交互。

　　在刘迎建创业和进行公司管理的过程中，军旅生活的经历对他颇有助益。

　　“比如说，部队指挥员特别讲求‘形成决心’的能力，这在领导公司时也是一样的。”刘迎建说，公司最困难的一段时间，是1999年到2001年。当时，汉王为有关部门开发“发票识别系统”，但一直不成功，识别率只有60％。公司靠其他项目的收入支持。最后改变思路，重新设计发票格式，终于解决了问题。如今，地税系统的8亿张发票，都是通过这个识别系统扫描输入的。

　　“在动漫产业，绘图板是个基本工具。过去差不多垄断在日本公司手里。现在，汉王的产品已经形成自己的优势。”刘迎建说，“做企业，也像作战一样，讲究‘抢、攻、守、扩’。一个过得硬的队伍，就要研发上‘攻得下’，在市场上‘守得住’。”