“酒都”宜宾的招商小分队

　　上海，是宜宾承接东部产业转移恳谈会的第一站。

　　宜宾也是四川省委召开承接产业转移工作会议之后，最先来到上海的四川大型地级城市。

　　颇具特色的是，随“酒都”宜宾赴长三角的，还有他们的一只招商小分队。

　　美酒“开路”

　　“闻到酒香，你就知道我们是哪里的了！”

　　说起宜宾，不得不提起闻名遐迩的美酒“五粮液”，这家中国最大的酒业集团，一举将宜宾托上了中国“酒都”的宝座。

　　在这次宜宾的长三角产业承接恳谈会上，五粮液当然是“开路先锋”。美酒一下子拉近了宜宾和外界的距离。围绕五粮液，打造四川的食品、饮料配套产业基地，同时也给了长三角企业家很好的投资机会。

　　“其实春节后我们就有这个计划了，当时方案已经基本形成，后来省里又开会进一步明确了方向，宜宾根据自身情况很快就作出了反应。”谈起此次宜宾产业承接的准备工作，宜宾市招商局的小孟深有体会。

　　“在这次恳谈会之前，我们已经有先遣队到这边摸过底了，一来了解企业家的实际需求，二来我们准备得更充分。”小孟说。

　　《第一财经日报》注意到，在“宜宾小分队”每个成员手里，都有一本叫做“宜宾赴长三角招商小分队”的册子，上面除了列出每位来长三角人员的联系名单和日程安排外，还对要考察的每个城市和企业有详细的介绍。

　　宜宾市招商局副局长胡明镜在后来的总结中写道，“本次招商活动注重政府搭台，企业、园区和旅游唱戏，深入对接，重在实效，取得了很好效果。”

　　投资政策可持续

　　翻开宜宾市在上海、江阴、杭州三地恳谈会的议程，100分钟的恳谈会被分成两大块，除去必要的市情介绍外，有70分钟的时间是用来让企业和当地政府面对面沟通交流。在这段时间内，企业家可以畅所欲言，提问题，提建议，提要求都可以，政府部门旁听并适时给予解答。

　　“以前开招商会，主要就是政府说，企业家听，听完了也就完了，现在，我们要的就是让企业家说，让他们提想法，我们来帮助他们解决。”小孟强调说，实在现场解决不了的，下来我们派专人来解决。

　　在上海的恳谈会上，企业家们专门提到了西部城市的诚信问题，这种担忧在招商引资中俗称“关门打狗”。以往西部地区的一些城市，招商引资采取一事一议，很多事是以政府会议纪要来确定的，没有专门的政策文件加以保障，加之政府领导变化又快，等企业过去投资了，此前政府的承诺就成了一句空话了。

　　针对企业家的这些顾虑，宜宾市常务副市长徐进在来上海之前已经反复琢磨，“我可以给在座的企业家承诺，宜宾的投资政策是可持续的，不会是项目跟着领导变，在我们制定的承接产业转移实施意见中，专门强调了保障政策措施的可持续性，我现在就给大家吃这个定心丸。”徐进说。

　　“现在市里面的政策很明确，招商协议上明确了的条件，就不能改，承诺的就必须做到，一切以协议为准。”小孟说，以前确实有这种情况，看到人家来投资赚钱了，就有些眼红，但现在大家都明确了，让人家来投资就是让人家来赚钱的。

　　在此次宜宾长三角招商小分队的队伍中，宜宾市环保局副局长田华的名字特别惹眼，在一般人看来，环保局仿佛和招商没多大关系。

　　徐进对此的解释是：“带了环保局的领导来，就是为了从产业政策上有一个把握。比如说我们要上一个钢铁项目，我们就会问这到底是个什么项目，能不能要。”

　　宜宾企业家自带项目

　　对路的项目从哪来？

　　“由宜宾当地的企业家带队，带着他们的项目来招商，这也是我们这次的亮点。”小孟说，企业家带来的项目，都是成熟的好项目。

　　在杭州的恳谈会召开之前，这些好项目果然起到了效果。当地企业家看了项目资料后，纷纷主动找到这些项目的负责人开始咨询。“会都还没开，他们已经聊起了。”小孟说，企业家的眼睛都很亮，好的东西一眼就能看出来。

　　其实，宜宾的企业家最早是不愿意带着成熟的项目出来招商的，因为好的项目当地都很支持，银行贷款也方便。这个变化缘于去年宜宾化工龙头企业天原集团的一次10多亿元的增资扩股，由于引进了浙江和广东的资本，天原发展速度加快，尝到了甜头，其他企业也改变了看法，受到了影响。这次宜宾几大支柱企业纷纷愿意带着项目来寻求合作。

　　“有七八个比较成熟的项目，到每个地方都引来了不少询问的投资人。”徐进说。

　　按照徐进的思路，宜宾此次来长三角产业承接不是乱招商，而是有主线、分步骤有备而来。

　　“我举一个例子，天原化工是国内PVC的龙头企业，而PVC又是很多下游企业的原料，比如，用PVC做管材型材，我们就可以承接这样的企业到宜宾，为的就是拓展整个产业链；再比如，天原生产的电石，就是下游水泥企业的原料，现在是天原自己投资建水泥厂，但天原的强项却不在水泥，所以，我们也希望能有这样的企业来配套。”徐进说。